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純干貨：首屆中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽半決賽路演實錄

IT時代網(wǎng)、IT時代周刊　2015年01月26日 14:27

【IT時代網(wǎng)、IT時代周刊現(xiàn)場報道】1月26日，由《IT時代周刊》、IT時代網(wǎng)主辦、創(chuàng)客100協(xié)辦的“《IT時代周刊》第十屆CEO年會暨首屆中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽半決賽路演”在北京國賓酒店隆重開幕，世界500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)CEO、知名投資人、明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等近百位貴賓應(yīng)邀而來，參會人數(shù)達(dá)500多人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。現(xiàn)場人山人海、座無虛席，可謂盛況空前。

在下午舉辦的首屆中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽半決賽路演上，15個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目閃亮登場，無論是切入點(diǎn)還是商業(yè)模式，這些項目都令投資人興奮不已，許多在未登臺時就已成為投資人追逐的熱點(diǎn)。以下是這15個創(chuàng)業(yè)項目的路演實錄：

主持人：今天上午在座的各位嘉賓和各位朋友都享受了很好的思想盛宴，今天下午進(jìn)入真正的投資環(huán)節(jié)，下午的主題是首屆TMT創(chuàng)業(yè)大賽半決賽路演。首屆中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽自去年7月啟動以來，收到了全國各地千余個項目報名，也得到了眾多投資人的關(guān)注。經(jīng)過幾輪篩選，今天將有15個項目上臺路演。這些項目有O2O、陌生人社交、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，地域上橫跨全國，創(chuàng)業(yè)者的年紀(jì)從90后到60后，各具特點(diǎn)都極具潛力，下面期待他們的精彩表現(xiàn)，首先請允許我介紹一下今天下午到場的評委和嘉賓，他們是：

諾基亞成長基金中國區(qū)董事總經(jīng)理及合伙人鄧元鋆，阿爾法公社創(chuàng)始合伙人許四清，IBM全球創(chuàng)業(yè)家訓(xùn)練營大中華區(qū)負(fù)責(zé)人劉漾水，云狐時代科技有限公司董事長董德福，國科嘉和（北京）投資管理有限公司董事總經(jīng)理曹捷，麒盛投資有限公司董事捉葉豐平，著名天使投資人、暴龍資本管理合伙人麥濤，北京市網(wǎng)貸行業(yè)協(xié)會秘書長郭大剛，北京首業(yè)君立投資管理有限公司董事姜渭清，高維資本創(chuàng)始合伙人孫剛，Pre-Angel合伙人顧浩，環(huán)天投資管理有限公司CEO 張紅，CVC基金合伙人孫琦，英菲尼迪集團(tuán)董事總經(jīng)理曹沿松，北京華章東信文化投資有限責(zé)任公司顧問歐燊平，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資基金協(xié)會副秘書長關(guān)雪峰，中科電商谷董事長周頤昌，中國網(wǎng)庫集團(tuán)公司董事長王海波，匯眾益智董事長李新科，神州數(shù)碼信息服務(wù)股份有限公司副總裁林茂林，自由投資人譚毅，廣州市金捷訊科技投資有限公司李向，金電聯(lián)行董事長、總裁范曉忻，北京中搜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司總裁、CEO 陳沛，深圳東南創(chuàng)鑫資產(chǎn)管理董事長印小明，硅展科技CEO 荊濤，IDG投資經(jīng)理王辛，以及還有很多到場的投資人，我就不一一念了。我們?nèi)w以熱烈的掌聲歡迎這些投資人到場。

今天下午的路演過程，每個項目路演6分鐘，評委點(diǎn)評10分鐘。另外，今天下午的路演將分五組進(jìn)行，評委也分五組，每組路演以后評委上臺，滿分為10分，當(dāng)場統(tǒng)計，當(dāng)時公布。馬上開始第一組路演，現(xiàn)在有請第一組的評委上臺，第一組的評委是劉漾水先生、顧浩先生、姜渭清先生。
第一組的項目，第一個項目是IBOS協(xié)同辦公。第二個是藝多多。第三個是街角科技。現(xiàn)在有請第一個項目，IBOS協(xié)同辦公上臺路演。

路演項目一：IBOS協(xié)同辦公

IBOS協(xié)同辦公負(fù)責(zé)人

IBOS協(xié)同辦公創(chuàng)始人：各位評委，各位來賓大家好，我是IBOS的創(chuàng)始人，IBOS是一款開源的免費(fèi)的辦公管理平臺。我們知道目前中國很多企業(yè)他們在管理軟件的時候是非常困惑，有很多問題。我們看一下對目前企業(yè)信息化有什么選擇。

IBOS企業(yè)門戶它是可以按照企業(yè)的追求，平臺裝不同的應(yīng)用，不需要經(jīng)過培訓(xùn)夠可以使用。在過去，中小企業(yè)可能直接在網(wǎng)上下載一個SaaS，那么，在現(xiàn)在企業(yè)如果搭建一個管理平臺，它只要在互聯(lián)網(wǎng)上下載IBOS就可以搞定。我們通過IBOS的企業(yè)門戶，免費(fèi)設(shè)計推給各類開發(fā)者，最后滿足企業(yè)各類的深度的需求。我們IBOS2012年11月發(fā)布到現(xiàn)在下載量已經(jīng)超過11萬，我們后臺監(jiān)測到的企業(yè)有超過36000家。同時，我們認(rèn)為未來有協(xié)同工作需求的組織，都可以成為我們的用戶。未來我們希望IBOS能夠成為互操作企業(yè)，覆蓋上億資源這樣一個最有價值的互聯(lián)網(wǎng)平臺。

主持人：我們現(xiàn)在評委可以進(jìn)行提問。

評委：非常好的一個項目，中小企業(yè)要掏錢，必須要體現(xiàn)它的業(yè)務(wù)價值。關(guān)于這個我有兩個問題，第一個問題是說，你們有沒有做過調(diào)查，中小企業(yè)對于辦公需求這一塊哪些是必須要解決的問題？跟這個相關(guān)的，就是咱們應(yīng)用里面提供了哪些具體的功能？這是問題一。

第二個問題，方案驗證方面，你剛才提到下載量，注冊用戶有多少，付費(fèi)的用戶占的比例是多少？

IBOS協(xié)同辦公：第一個問題是關(guān)于中小企業(yè)的管理需求，我們過去到現(xiàn)在一直關(guān)注與企業(yè)信息化服務(wù)。現(xiàn)在IBOS各種應(yīng)用已經(jīng)能夠滿足幾乎所有的企業(yè)70%內(nèi)部的管理需求，包括郵件的溝通等。

第二個問題，我們IBOS截止到今天為止，我們目前沒有辦法挖掘到用戶的數(shù)據(jù)，但是我們從第三方網(wǎng)站可以挖掘到我們的下載量，我們的產(chǎn)品做的非常的智能，這是第二個問題。

我們現(xiàn)在移動端基于微信，IBOS未來是一個SaaS模式。付費(fèi)用戶我們目前的團(tuán)隊其實只有研發(fā)人員，除了研發(fā)人員還有兩個人，我們目前用戶不超過100家。

評委：這是非常好的項目，是未來一個大的方向。我有兩個問題，一個是現(xiàn)有的企業(yè)的辦公系統(tǒng)，你實際上是要給他付費(fèi)替代，這是一個有成本的事。你推廣的方式是什么？這是第一個問題。

第二個問題，您預(yù)想未來您的這個平臺要發(fā)展到什么樣的一個狀態(tài)？盈利點(diǎn)是什么？目前我看你這個模塊挺多，你剛才也提到了，現(xiàn)在還沒法拿到每個企業(yè)的數(shù)據(jù)，按照傳統(tǒng)的方式銷售軟件，這個肯定是有限的。

IBOS協(xié)同辦公：首先第一個問題推廣，我們的推廣方式非常簡單。首先，在國外有一個網(wǎng)站，全球兩億網(wǎng)站是他發(fā)現(xiàn)的。其實對于開源的產(chǎn)品來說，我們過去兩年僅僅只是把它放在那兒下載。另外，企業(yè)本身能不能把我們產(chǎn)品帶到企業(yè)當(dāng)中去，這是第一個渠道。

另外一個渠道，中國企業(yè)幾百萬，甚至近千萬企業(yè)的網(wǎng)站是在中國近十萬家網(wǎng)站公司帶進(jìn)去了。IBOS跟所有的辦公軟件并不是共生的產(chǎn)品，我們是一個全新的產(chǎn)品，針對企業(yè)門戶，如果你有一定的信息化基礎(chǔ)，你可以使用IBOS對接。你現(xiàn)有的系統(tǒng)已經(jīng)有的功能，你就繼續(xù)用，我們是共生的情況。更重要的未來的市場，超過1500萬的中小企業(yè)，他們沒有錢，沒有資源實現(xiàn)這個信息化。包括近五千萬的小微用戶，他們也有管理的需求。

評委：因為企業(yè)是有個性化需求的，這個個性化需求跟SaaS統(tǒng)一這個平臺怎么能夠配合的更好？這是第一個問題。第二個問題，你剛剛做了很多APP了，每個人不可能裝過多的APP，你要解決一個APP入口，還是多個入口？

IBOS協(xié)同辦公：這個問題非常好，也是我們IBOS的核心關(guān)鍵。其實傳統(tǒng)的管理軟件，它最大的優(yōu)勢，就是只要你掏得起錢。而SaaS模式是每個工作做的很淺，但是都是標(biāo)準(zhǔn)化的。IBOS是把標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品做出來，做出來是開源的，如果你要修改，可以花很低的費(fèi)用在本地做。第二、我們IBOS有應(yīng)用市場，就意味著未來企業(yè)針對自己企業(yè)協(xié)作的個性化需求，還可以把這個作為應(yīng)用傳到應(yīng)用市場分享給其他的企業(yè)，這樣可以解決我們開發(fā)者的邊際成本非常低。同時，我們是開放的，這是第一個問題。

第二個問題是APP。其實說到APP這個問題，我們并不是做很多APP，我們其實就是一個APP，IBOS就是一個門戶，你需要一個多日志，你下載一個多日志，你需要一個網(wǎng)盤，你下載一個網(wǎng)盤。對于手機(jī)端，其實IBOS就是一個多功能的微信，IBOS上的每一個應(yīng)用，就是微信上的每一個公眾號，這是我們的產(chǎn)品形態(tài)。

評委打分：7.13分

路演項目二：藝多多

藝多多負(fù)責(zé)人

主持人：下面有請藝多上場路演，大家熱烈鼓勵！

藝多多：謝謝主持人，藝多多主要是對教育的項目，我們對興趣培訓(xùn)這個行業(yè)進(jìn)行改造，是針對小孩子，學(xué)前和幼兒園這個年齡階段的家長，他們小孩子現(xiàn)在有非常強(qiáng)的動力，大家都在學(xué)習(xí)各種各樣的藝術(shù)類的課程，比如鋼琴、書畫、美術(shù)、舞蹈，包括一些體育類的項目，包括各種各樣的球類。

我們覺得因為這個市場的碎片化，因為這個家長對地理位置強(qiáng)烈的需求，我們覺得這個行業(yè)需要一個專業(yè)平臺解決這個問題。我們藝多多就是專注在這個細(xì)分行業(yè)，專門提供這個平臺化的服務(wù)。現(xiàn)在平臺化的特點(diǎn)，我們做了幾個產(chǎn)品的幾個特點(diǎn)：

第一、需要地理位置。打開手機(jī)，就能根據(jù)地理位置進(jìn)行排序。第二、對老師進(jìn)行資格認(rèn)證，老師的資質(zhì)背景我們都有證書，老師把證書傳給我們，他是哪個學(xué)校畢業(yè)的，有多少年的教育經(jīng)驗。第三、真實的用戶點(diǎn)評。

我們團(tuán)隊的情況，我主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品這一塊，我的背景是加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院MBA畢業(yè)，是中科大計算機(jī)軟件學(xué)士。第二個是我的營銷合伙人，叫舒玉瑩，她在網(wǎng)易、新浪、人人市場部工作，有十多年的工作經(jīng)驗。最后一位就是下面這位伙伴。我們市場規(guī)模比我們想象的要大不少，興趣培訓(xùn)的市場現(xiàn)在全國大概700名左右，增長非常快。我們現(xiàn)在營銷推廣這一塊，現(xiàn)在有四萬多家長用戶，第二、希望跟一些大的場景合作。

評委：我問一個問題，咱們平臺具體的功能是什么？怎么吸引投資者也罷，用戶也罷。

藝多多：功能一、LBS。功能二、評價。我們會對本門課程指定哪個老師上課，因為家長很關(guān)心老師的知識背景，說一定要這個課程誰來教，老師的知識背景，老師會把證書傳給我們，我們對證書進(jìn)行標(biāo)注。第三、我們網(wǎng)站也提供網(wǎng)上報名，現(xiàn)在主要是這些功能。

評委：關(guān)于收費(fèi)模式的問題，我覺得你收了15%，還是用戶會跳單，這個問題怎么解決？比如用戶跟老師有一個長期的支付問題，這個問題好像還是沒有講的特別明白。

藝多多：先回答您第一個問題，怎么把他們收進(jìn)來。我們現(xiàn)在做的就是通過微信訂閱號做推廣，現(xiàn)在大概4萬多用戶，現(xiàn)在藝多多大概500萬的成單，這是我們的數(shù)據(jù)。產(chǎn)品我們希望跟大的平臺來合作，比如百度地圖、高德地圖，Google地圖，這些用戶廠商不僅給他找賓館，找酒店，找飯店，找?guī)覀兯嚩喽喟堰@些數(shù)據(jù)和服務(wù)和點(diǎn)評都做好，我們也覺得從邏輯上還是非常歡迎的，這是我們?nèi)珖鐾茝V一個非常重要的思路。第二個問題是跳單的問題，我們現(xiàn)在還沒有完全解決這個問題。我們現(xiàn)在有一套做法，盡量防止跳單，我們會有一個積分系統(tǒng)，會有電話系統(tǒng)，會讓那些不跳單的老師，和我們合作好的商家，他會很容易從這個系統(tǒng)脫離出來，比較容易喜歡跳單的老師和商家，自動就沉下去了，這是我們現(xiàn)在做的嘗試。但是，我覺得這是一個比較大的難點(diǎn)，還需要后期通過迭代的方式慢慢解決。

評委：作為用戶，我認(rèn)為第一個是口碑，第二個是價格，第三個是地理位置。

評委打分：7.06分

路演項目三：街角科技

街角科技負(fù)責(zé)人

主持人：第三個項目就是街角科技，請街角科技的路演者上臺。

街角科技：大家下午好！我們叫街角科技，我們做的事情叫復(fù)雜空間中的人群數(shù)據(jù)采集、分析與集成開發(fā)。其實它是一個屬于空間智能的領(lǐng)域。

我們在做什么？首先，為什么是空間？簡單的幾個數(shù)字，我得出一個簡單的結(jié)論，就是這是商業(yè)空間，各個空間在建和建筑的情況，然后就是過去幾年中國超常規(guī)發(fā)展，大量的購物中心，大量的商業(yè)中心。第二、本身的空間變現(xiàn)能力很差，所以，這是購物中心面臨的問題，商業(yè)空間面臨的問題。我判斷未來五年是商業(yè)地產(chǎn)可謂大洗牌期，在這個期間，各種新玩法出現(xiàn)，這個新玩法必須要依賴數(shù)據(jù)采集和數(shù)據(jù)分析，我們想為他們提供服務(wù)。

我提供的實際上是面向購物中心和B端的采集分析。很多人問我，你們是不是做WIFI，做IT層，我們不是，我們是集成它的數(shù)據(jù)，有C端，也有B端的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為購物中心首先是一個群體的產(chǎn)品，我們要在B端做數(shù)據(jù)模型，并且采集數(shù)據(jù)，然后這個是購物中心的內(nèi)核，我先要做一個空間的內(nèi)核。我們現(xiàn)在在做具體的項目，我們希望把這些項目的經(jīng)驗積累成為一個通用的SaaS的購物中心的推進(jìn)平臺。然后再下一步，希望這是一個通用的云空間的內(nèi)核產(chǎn)品。

然后我們具體做的是三個模塊。第一部分，視頻分析，我們認(rèn)為視頻告訴你現(xiàn)在發(fā)生了什么。第二、系統(tǒng)集成。視頻分析，我們要接攝象頭，然后讀取數(shù)據(jù)，然后評估熱點(diǎn)，然后有仿真模型，是可視化。第二、我可以用方針模型做一個組，讓他們在這個空間形成一種虛擬的結(jié)構(gòu)。第三、購物中心運(yùn)營咨詢與集成開發(fā)的信息中心。我們希望把數(shù)據(jù)展示和管理集成在它的這個物業(yè)的模型里面，比如這樣的展示熱圖，而不是這樣的店鋪的數(shù)據(jù)，比如這樣展示視頻的實時監(jiān)控畫面。

我們同時在開發(fā)中，集成WiFI和iBeacon數(shù)據(jù)，包括記住身份和位置紀(jì)錄，我們集成他們的數(shù)據(jù)。最后，想寫一系列的行業(yè)研究報告。

評委：我知道你是先從做項目開始，后來歸納成做一個系統(tǒng)。我有一個問題是這樣，比如說無論商城也罷，它做一個系統(tǒng)一直掛帶那兒，做什么用呢？我打個比方，你這個系統(tǒng)是不是商戶一定要持續(xù)的用？

街角科技：因為購物中心項目有開發(fā)階段和運(yùn)營階段，我們開發(fā)階段比如他在畫圖的階段就要論證，然后它在運(yùn)營階段，它需求還是有的。它有短期的應(yīng)用，也有長期的應(yīng)用，然后它需要活動運(yùn)營，需要活動項目分析，因為主要可能有咨詢的角色在里面，所以這個是長期綁定的。如果稍微長的周期，可能一年，半年需要調(diào)整，這同樣需要一些需求。所以，應(yīng)該說越來越多的還是需要這樣的數(shù)據(jù)。

評委：其實我剛才提的問題就是商場可能有不同的需求。第一、可能不一定是通過你這個大網(wǎng)。第二、它這個需求本身，也不一定是今天一個，明天一個，先做一個，或者一年，或者半年來第二個，你怎么解決這個問題？是根據(jù)項目來定義它運(yùn)行的情況？

街角科技：這還是說到我們的商業(yè)模式和收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

評委：我覺得你這個項目社會意義非常大，今天咱們談電商，電商對一個實體經(jīng)濟(jì)沖擊非常大。但是，實際上我們看這個具體的數(shù)據(jù)，我記得電商整個交易占社會上零售總額的交易沒有超過80%的。我們知道實體經(jīng)濟(jì)有一個盈虧成本，一個店有房租，有人工，都是固定成本，凈利潤率可能不到20%。這個情況下，如果它的20%的銷售被拿走了以后，它可能就面臨虧損。所以，類似你們這個項目，是有很好的社會意義的。就是幫助實體商業(yè)更精確去分析它的客流收入成本，預(yù)算，這也是所謂的盈利點(diǎn)。我覺得咱們中國有這種項目越多越好。但是，類似你這種項目，其實市場上非常多，現(xiàn)在它的痛點(diǎn)在哪里？就是做這種項目，講述前景的能力，忽悠的能力，融資的能力要非常強(qiáng)才行，稍微有一個大的亮點(diǎn)，這個項目就出來了，但是如果是燒錢的，這個前期怎么辦？

街角科技：像您說的那些相似的項目，像做客流的，做WIFI產(chǎn)品的。我覺得我們偏重的角度還是不一樣，就是我們所謂的空間模型是我們的壁壘，而不是數(shù)據(jù)的采集，不是積累的數(shù)據(jù)量是現(xiàn)在最大的門檻。RTB這個行業(yè)，其實我看到RTB的投放也沒有特別高昂。我判斷因為決定你的投放回報，不僅僅是這個人是誰，舉個例子，比如小米做社區(qū)運(yùn)營就很好，社群實際上是一群人。然后我們看到在線上的環(huán)境，阿里做了電商時代。實際上它的門檻需要我們采集一個群體數(shù)據(jù)，建立一個空間群體的模型，這件事我覺得我在做，因為需求沒有那么明確，但是我覺得在最近五年需求會越來越明確。

評委：我個人理解，你用一些炫酷的詞來描述，第二、通過WIFI也知道這個用戶在哪兒？所以，你只能說單向的一些協(xié)調(diào)。所以，后面你提的什么社交、社區(qū)，這個用戶你要描象，我覺得還是要看到你在這方面的技術(shù)壁壘在哪兒？或者說有什么特長的東西。

街角科技：首先，WIFI和安全數(shù)據(jù)是不夠精準(zhǔn)的，因為它的空間位置差很大。WIFI數(shù)據(jù)和安全數(shù)據(jù)還不夠好，它如果足夠好，還可以玩更多的。說到壁壘，我覺得任何技術(shù)都沒有絕對的壁壘，但是我希望我建立的壁壘是垂直在空間模型上，然后我的仿真經(jīng)過足夠多的。因為我與一個專業(yè)的數(shù)據(jù)公司合作，我希望他們的模型變成一個通用模型。我們認(rèn)為它變成一個SaaS產(chǎn)品還是有需求的。

嘉賓：我覺得幾位評委可能談到的就是你的比爾在哪里？因為現(xiàn)在你是商業(yè)的早期，所以可能還有很多發(fā)展的空間。

主持人：這個項目的判斷，往往投資人和創(chuàng)業(yè)者有非常大的分歧，我們建議以后的路演如果投資人問的問題跟你設(shè)想的有比較大的差別，希望你們激烈的反駁，能夠充分表達(dá)出你們對你們項目的信心，你要找出數(shù)據(jù)和依據(jù)說服更多的人證明你這個市場是有足夠的前景的。

評委打分：5.93分

路演項目四：差旅記賬助手

差旅記帳助手負(fù)責(zé)人

主持人：我們歡迎B組第一個項目，差旅記賬助手。

差旅記賬助手：我現(xiàn)在做的項目就是差旅記賬助手項目，就是一個出差檔貼吧貼出來的神器。我我們服務(wù)的對象不是大企業(yè)，不是500強(qiáng)，而是像我這樣的小小的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和300人以下在中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們可能現(xiàn)在信息化的水平?jīng)]有人去做，也沒有太多的精力。在這個前提下，我們針對出差和報銷的環(huán)節(jié)做了我們這個產(chǎn)品。

我們剛才談到的痛點(diǎn)，經(jīng)常出差的人面對發(fā)狂的票據(jù)是非常瘋狂的事情。我總結(jié)了四個關(guān)鍵詞，一個是旅差環(huán)境、管理、發(fā)票，另外，就是像我說的中小微企業(yè)管理者可能面臨的出差費(fèi)用的管理，成本的管理，也是非常頭痛的問題。從我們功能的場景應(yīng)用，我們用差旅報銷的場景去切入。我們看到智能的記錄和記賬，發(fā)票的驗證幫你解決這張發(fā)表是真的是假的，是真的，我收了，拿回來，另外快速的形成報告單，建立報銷基準(zhǔn)，甚至把我們常用的積分卡。我們利用碎片時間，把移動端，把過去在PC端，或者在辦公室里完成的工作遷移到移動端，利用我們碎片時間快速的去記錄和保存它，并且跟后端和遠(yuǎn)端的同事們進(jìn)行互動。

我解釋第一個關(guān)鍵詞是出差。我們現(xiàn)在機(jī)票的行程單，機(jī)票是電子發(fā)票，但是今天電子發(fā)票電子起不來，這是很痛苦的事情，國家層面也正在解決，但是我覺得還是很長的路要走。第二、除了機(jī)票和火車，可能還要面對長途汽車，我們通過資源的整合快速的記錄。同時，我們?yōu)榱藴p少目錄，把一些訂票的短信的信息快速的進(jìn)行集成，減少我們的操作。

第二個關(guān)鍵詞是發(fā)票。電子行程單，我最近去了深圳，非常瘋狂的事情，為我訂票的服務(wù)生提供給我的發(fā)票跟我實際支付的款行程單價格有差額。通過我們的應(yīng)用可以快速的拿到我們唯一的電子行程單，可以判斷你的發(fā)票額是不是夠，另外可以快速的解決發(fā)票的驗證和審核的問題，我們開通了25個省市的地稅，25個省市可以在這個上面快速的查驗發(fā)票的真?zhèn)危鉀Q假發(fā)票的問題。

第三個關(guān)鍵詞是報銷。所有記賬里面，我們說到了它如果形不成一入一出的互動環(huán)境，我認(rèn)為所有的記賬是沒有目的性的。報銷只有入進(jìn)來，才能拿到錢，或者才有人認(rèn)可我，它一定有一入一出，這個里面我們把報銷，尤其在即將發(fā)布的版本里面，我們快速的去構(gòu)建整個生態(tài)的閉環(huán)。我無論你是企業(yè)，你是一個小團(tuán)隊，你是一個個人，都可以來使用，我們沒有太多的限制。

第四個關(guān)鍵詞是出差費(fèi)用的管理。未來我們?yōu)槠髽I(yè)，或者為團(tuán)隊從管理的角度提供更加完善的管理的手段，控制相應(yīng)的成本費(fèi)用，更加專注到核心業(yè)務(wù)上，不要為了這些事情耽誤我太多的精力。

評委：我提兩個問題，第一個問題是你如何獲取用戶？大家怎么樣下載你這個APP，怎么樣做市場？第二、商業(yè)模式是什么？怎樣獲取你的收益？

差旅記賬助手：第一個問題，推廣我們現(xiàn)在分兩端做。第一個是線上的推廣，我們計劃在2015年開始做，做C端用戶群的使用者的群體。另外一個是做B端的一些推廣，因為我本身的工作經(jīng)驗可能跟三大運(yùn)營商合作的時間長達(dá)15年，有一些通道可以去借助，可以形成一些聯(lián)盟。包括我們之所以做了25個省市的稅務(wù)的對接，我們在線下也會通過稅務(wù)的一些培訓(xùn)學(xué)校，財務(wù)人員的培訓(xùn)課程逐漸的走向企業(yè)端，線上+線下結(jié)合推廣用戶發(fā)現(xiàn)的一個方式。從這兩個來講，我們希望通過這兩輪天使融資真正用市場做檢驗。

第二個問題，商業(yè)模式我們希望構(gòu)建的，從我們從市場上來看，我們希望找一個純凈的記賬的東西可能能找到很多，但是在報銷，尤其在餐飲上來講，從目前我們搜索下來能夠開放去使用的為數(shù)不多。更多的可能是要公司給我注冊了，我才能去用，我要沒有公司，可能人家根本不搭理我，我可能根本用不了。再一個差旅預(yù)定機(jī)票的服務(wù)，這個服務(wù)我們自己一定不做，更多的是通過合作，也許今天在座的可能有類似這方面的服務(wù)，我覺得我們都可以合作，進(jìn)行流量的導(dǎo)入，或者流量的交換和合作，這個商業(yè)模式我們不管是降低推廣成本，我也帶來了我的收益，這是一個角度。另外一個角度，我們通過后續(xù)的一些增值服務(wù)，尤其中小微企業(yè)的增值服務(wù)再收取服務(wù)費(fèi)，這是兩個方面構(gòu)建我的商業(yè)模式。

評委打分：5.91分

路演項目五：多國語言外貿(mào)平臺

主持人：其實在討論前面四個項目的時候，這些項目都是我們經(jīng)常討論的類似的事情，這些話題都是經(jīng)常困擾我們的。下一個項目是我很感興趣的，就是多國語言外貿(mào)平臺，阿里巴巴出來搞外貿(mào)，外貿(mào)平臺這一塊是可以出大公司的，但是關(guān)鍵是怎么做。所以，這個領(lǐng)域因為前面成功的太多了，所以我們希望有一個新的挑戰(zhàn)者能夠推翻原有的模型。

多國語言外貿(mào)平臺：我?guī)眄椖康拿Q叫基于“一鍵抓取”的多國語言外貿(mào)營銷平臺。首先，我這里已經(jīng)具備了兩個核心技術(shù)，一個是多國語言，一個是一鍵抓取。我們圍繞這兩個核心技術(shù)，整合外貿(mào)平臺、新聞網(wǎng)站，線下展會，這三種截然不同的營銷形式。然后，針對中小企業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域推出立體營銷這樣的服務(wù)，然后我們會制定一個非常具有競爭力的價格，收費(fèi)的會員制。雖然外貿(mào)平臺、新聞網(wǎng)站、線下展會具有非常截然不同的外在表現(xiàn)形式，但是他們實際上解決同樣樂得用戶需求，也就是用戶希望通過他們來解決這個產(chǎn)品營銷的本質(zhì)的問題。所以，也就是因為需求是共性的，才導(dǎo)致我們覺得開發(fā)這樣一站式的服務(wù)是可行的。

先說一下我們目前的外貿(mào)平臺，這個平臺已經(jīng)上線了。我們的做法是對任何的用戶網(wǎng)站，對它進(jìn)行商品的一鍵抓取，然后把這個商品開始遷移到我們的平臺，然后形成一個15種語言的網(wǎng)店。通過技術(shù)手段和自動生成的手段推薦給國外的搜索引擎。

我們多國語言的測試，用戶產(chǎn)品發(fā)布以后，在很多小語種上面都達(dá)到Google的第一，第二位。然后平臺本身在Google的網(wǎng)頁搜索率非常高，達(dá)到99%。這其中的基礎(chǔ)性的原因是因為多國語言生成大量的原創(chuàng)網(wǎng)頁，這是我們的核心技術(shù)，多國語言。

我們另外一個技術(shù)是一鍵抓取。我們目前的辦法可以從任意的用戶網(wǎng)站，用戶只需要簡單的提交網(wǎng)址到我們上面，我們就可以形成這樣的商品遷移。這個服務(wù)的整個核心價值就在于我們的數(shù)據(jù)源是可以任何的網(wǎng)站，我們也可以用新聞網(wǎng)站。

評委：我問一個問題，現(xiàn)在大家都到移動互聯(lián)網(wǎng)，大家都在離開PC端。在移動互聯(lián)網(wǎng)大家都不去搜索了，搜索也很煩。你有沒有想，這個好像是PC端的一個項目，怎么去遷移到移動互聯(lián)網(wǎng)這一塊？

多國語言外貿(mào)平臺：首先我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是入口，但是并不是數(shù)據(jù)本身。無論是移動端，PC端都會帶來流量，這是我的見解。

評委：我覺得這個服務(wù)是有很多的需求，因為現(xiàn)在我們的企業(yè)都要走出國門，小企業(yè)也要走出國門。但是，我們對你提供的服務(wù)還不是特別了解，怎么做出來的，現(xiàn)在你公司有多少人？

多國語言外貿(mào)平臺：首先我和我的合伙人是2個人，我們下面還有7個人，這7個人的團(tuán)隊現(xiàn)在在迪拜的阿聯(lián)酋，北京這邊就是我和我的合伙人，慢慢遷移過來。

評委：所以，現(xiàn)在面對這些客戶，他們要推出去，你也要有外面這方面的搜索，你這15種語言真能翻譯到這些商品的價值嗎？

多國語言外貿(mào)平臺：很明顯的一個問題，關(guān)于語言的精準(zhǔn)度？

評委：對，因為你要賣這個產(chǎn)品，所以對這個產(chǎn)品提供什么樣的價值還是要講清楚，所以，了解一個核心的競爭力在哪里？怎么保證這個質(zhì)量？

多國語言外貿(mào)平臺：首先，如果你是一個標(biāo)準(zhǔn)的指標(biāo)類我們都是達(dá)到90%，如果是正規(guī)的寫法的產(chǎn)品介紹達(dá)到80%，因為口語化的多一點(diǎn)，就是百分之六七十。但是，我們并不是非常關(guān)心海外用戶一定要百分之百的完全了解，因為我們核心目標(biāo)叫做營銷，就是牽線作用，把海外的買家和國內(nèi)的商家牽線，我?guī)湍惆堰@個門打開了，然后是你們自己的事情。所以，對于企業(yè)來說，開門的人做開門的事情，倒茶的人有倒茶的事情，我們是做開門的人。

評委：這個競爭對手的情況是什么樣的？

多國語言外貿(mào)平臺：外貿(mào)B2B領(lǐng)域有競爭對手，但是他們定價是每年三萬塊錢，我們準(zhǔn)備做立體的項目，把新聞結(jié)合到外貿(mào)，這樣一個組合式，其中發(fā)揮的作用，你可以認(rèn)為我們是阿里巴巴國際站加上俄羅斯站這樣的組合，從這樣特定的組合而言，我們是第一個。

評委：其實包括搜索，其實產(chǎn)業(yè)是不斷在變化的，假如變化之后，對我們會不會有影響，流量突然減少，或者沒了？

多國語言外貿(mào)平臺：產(chǎn)業(yè)是死的，人是活的，他們變，我們也變。

評委：你通過技術(shù)可以很快設(shè)置一個網(wǎng)站，但是以后比如Google改變了搜索的規(guī)則，這種網(wǎng)站不讓它往前走，你的價值就完全沒了，怎么辦？

多國語言外貿(mào)平臺：因為世界上沒有絕對的問題，我不能說他們絕對會變，或者絕對不會變，在目前的角度，我只能說未來我們在更新，不能絕對的說NO或者Yes。

主持人：這對我們傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)是非常需要的，我們第一個反應(yīng)，你是一竿槍，會把我們整合在一個里面，你是一個工具。所以，我們認(rèn)為從你的團(tuán)隊構(gòu)成來說，你需要跟國內(nèi)強(qiáng)大的資源去結(jié)合，不管是行政資源，還是市場資源，你跟我們結(jié)合，可能把你的東西在我們那兒給你提供一個新的應(yīng)用。你的核心競爭力是你什么技術(shù)？

多國語言外貿(mào)平臺：首先，我認(rèn)為Google、百度他們的技術(shù)比我厲害，因為任何的網(wǎng)頁它都可以分析出來，我們還沒有達(dá)到這個技術(shù)程度。但是，我們準(zhǔn)備深挖這一項技術(shù)，所以我覺得我們跟百度一定是有區(qū)別的，因為大家的目標(biāo)是不一樣的。

主持人：那我為什么要投你這個項目，你有什么壁壘？

多國語言外貿(mào)平臺：我們的壁壘就是多國語言。國外的定價比我們貴30倍，我們多國語言只是其中的一部分，我們還是會通過咨詢網(wǎng)站幫你整合和推廣。

評委打分：7.19分

路演項目六：微志

微志負(fù)責(zé)人

微志：首先，直切主題，什么是微志？我隨便選一個微志，讓它自動播放，所謂微志，就是一個微信雜志，它用圖片、文字、視頻、音樂、HTML5構(gòu)成一個頁面，把它組成一個一本微志，一本微志可以有10頁，20頁，30頁，一般三四十頁，這就是微志。

微志怎么做？大家說這是不是你們專業(yè)做的？不是，我們可以用手機(jī)和電腦制作。這里面的微志全部都用同樣的東西制作的，我們現(xiàn)在在中國有很多人都在用它，我后面會講我們現(xiàn)在客戶群是什么樣的情況。

怎么分享？大家知道現(xiàn)在微信分享出去絕對是最重要的，因此我們的微志是以微信為媒介，通過朋友圈和朋友群分享出去。當(dāng)然除了微信，還有微博、Facebook，在國外我們現(xiàn)在通過Facebook在傳播。

如何社交？我們專門給微志做了一個平臺，這個平臺跟微博差不多，就是可以關(guān)注、粉絲等等。它退回去就回到我們這個平臺，這就是我們微志的一個社交平臺，基本是跟微博差不多，就是贊、評論，這么一個平臺，自己有自己的平臺。目前我們里邊已經(jīng)有幾千個微志在里邊了。

如何推廣？我們成立了微志研究室，主要的根據(jù)就是在各種場景下，做各種各樣的微志，然后發(fā)出去，讓大家分享、分享，再分享。通過微志不斷研究它是怎么用的，而且能夠通過它來進(jìn)行推廣。我們到現(xiàn)在為止推廣一分錢都沒有花，我們推廣多少用戶呢？我們看看用戶反饋，我隨便舉了幾個例子，現(xiàn)在他們的評論我非常感動，他們花了很大的精力寫出這種評論，告訴我們，就不一一讀了。

如何盈利？微志就是雜志，雜志怎么盈利？不過就在雜志的頁里頭，后面加廣告，我們也是這樣的，我們也是在微志里面會加一頁廣告，或者加兩頁廣告。但是，我們這個優(yōu)勢是什么呢？因為我們的微志是分頻道的，因此我們可以廣告上去找，針對這個廣告，做出廣告。我們微志一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)，有這么多復(fù)雜的系統(tǒng)，我們的目標(biāo)是支持上億的用戶。

團(tuán)隊，除了我以外，都是年輕團(tuán)隊，85后，90后。我們的口號是“中國原創(chuàng)，推向世界”。我在這里可以跟大家保證，全世界這是唯一的，沒有第二家。

MAU現(xiàn)狀，月活已經(jīng)達(dá)到1500萬，昨天月活達(dá)到100萬。競爭伙伴，不說了，有一些類似的產(chǎn)品。這是微志的目標(biāo)，我講完了。

主持人：謝謝！我還是非常感興趣的，請評委提問。

評委：現(xiàn)在用戶已經(jīng)是一千萬嗎？

微志：我們所謂用戶，因為微志分出去以后，他只要點(diǎn)一次，我們就算一次點(diǎn)擊，有的用戶是看的，不需要注冊，因此很多人只是看而已，因此我們像昨天達(dá)到一百萬用戶，上了我們的平臺。

評委：有多少人是作者？

微志：每天上傳，我們差不多算一萬張圖片，平均20張，目前每天大概產(chǎn)生500個微志。

評委：你剛才講的盈利模式是廣告，還有其他你想過通過增值服務(wù)來獲取更多的收入嗎？

微志：其實自己想一想，我們微志的應(yīng)用是非常廣泛的。因為我這是手機(jī)里邊的一個界面，我現(xiàn)在是在創(chuàng)新一個手機(jī)的真正的大家互相之間怎么樣傳。因此，你可以想象，這里面的企業(yè)用戶是非常多的，我們很多企業(yè)已經(jīng)在跟我們聯(lián)系，包括雜志社，包括一些企業(yè)，他們一些企業(yè)，比如去廣告，我們硬加廣告在里面，企業(yè)說，我自己要做一個東西，我希望把這個廣告去掉，這個就是增值服務(wù)，去掉，但是收費(fèi)，我只是舉其中之一的例子。

評委打分：7.34分

?路演項目七：捕玩大數(shù)據(jù)

捕玩大數(shù)據(jù)：各位好，我是捕玩大數(shù)據(jù)的CEO，1952年以后，有了現(xiàn)代投資理念，強(qiáng)調(diào)的是收益和風(fēng)險的均衡，未來投資一定是大數(shù)據(jù)的天下。強(qiáng)調(diào)的是零風(fēng)險，零失誤。我們的平臺就是無人機(jī)可以提供全天后無死角的風(fēng)險投資服務(wù)。

我們綜合了媒體和政府的一些公開數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)影響投資成功的目前主要內(nèi)部因素就是投融資信息不對稱。其中缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的合理手段。從外部來說，一般傾向于量化寬松。去年中關(guān)村地區(qū)的一些投資占了中國的40%以上，問題是，如果量化寬松結(jié)束了，原本不會飛的這些企業(yè)的項目就掉下來了。

信息不對稱其實是一個歷史性的問題，是一個傳統(tǒng)性的問題，隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，我們主要采用所謂的行業(yè)深海的領(lǐng)域，可以提供深海大數(shù)據(jù)分析。我們一定要在VC的支持下，在被融資企業(yè)的服務(wù)器上裝這么一個小小的U盤，可以通過網(wǎng)絡(luò)實時把企業(yè)的運(yùn)營工作的數(shù)據(jù)得到，然后VC通過登錄我們的APP或者網(wǎng)站，這是我們網(wǎng)站的核心界面就可以進(jìn)行實時的分析和管理。對企業(yè)來說，其實是一個很好的機(jī)會。

我們這個平臺可以對投資企業(yè)進(jìn)行從頭到腳的大數(shù)據(jù)畫像，可以從一個點(diǎn)知道可能存在的一片問題。在宏觀上，我們這個平臺可以對地區(qū)的投融資風(fēng)險進(jìn)行評估。

總結(jié)我們平臺的幾個功能：首先，可以在數(shù)據(jù)不充分的條件下進(jìn)行初級企業(yè)評級，剩余控制權(quán)分析和管理，代理成本控制，投后管理等。這是我們提供從行業(yè)預(yù)警報告，到財務(wù)評價，到信用評價等等的報告，我們經(jīng)過了大數(shù)據(jù)和實時數(shù)據(jù)的改造。我們提供的載體是從紙到APP，從實時查詢到頁面報告，我們希望通過低門檻和高效率的服務(wù)方式迅速的進(jìn)入市場。

我們希望通過自己的努力，用三年時間做出一個兼購5000億人民幣的規(guī)模，我們是一只丑小鴨，我們雖然小，但是我們希望跟各位投資人一起發(fā)展，謝謝各位！

評委：謝謝，這是一個非常有意思的項目，可能我們作為投資機(jī)構(gòu)，也是潛在的客戶之一。可能這里面要考慮的是，投錢的判斷和投后的管理，還有早期階段的項目跟長期階段的項目需求不一樣等。咱們現(xiàn)在這個項目，針對的主要是什么一個環(huán)節(jié)？

捕玩大數(shù)據(jù)：這條路還是比較難走的一條路，需要針對每一條的案例，融合這個模型，最后哪些模型可以更有用，傳統(tǒng)模型比如財富管理，投融資評估，會呈現(xiàn)自己的特點(diǎn)。

評委：第二個問題非常簡單，到目前為止有客戶嗎？

捕玩大數(shù)據(jù)：我們原來就是考慮做產(chǎn)品，但是我們現(xiàn)在在談。

評委：現(xiàn)在企業(yè)分類很多，這個團(tuán)隊你怎么知道所有企業(yè)的情況？

捕玩大數(shù)據(jù)：首先要趨向數(shù)據(jù)化的。因為不同的品牌有不同的技術(shù)結(jié)構(gòu)。

評委：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)從哪里來？

捕玩大數(shù)據(jù)：在VC的支持下獲得被投資企業(yè)的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為被投資企業(yè)有義務(wù)把數(shù)據(jù)給捕玩大數(shù)據(jù)。

捕玩大數(shù)據(jù)：所有的企業(yè)沒有抽樣的情況下，全都放在一個盤子，還是有高，有低。

提問：前面其實幾個項目我也提了建議，我們用每年股權(quán)投資投資多少家企業(yè)，有多少家企業(yè)10%用你？

捕玩大數(shù)據(jù)：我們主要還是幫助在量化寬松的時候做風(fēng)投，所以10%可能總體的投資金額是占10%。

提問：我們所在的一個市場，總的體量分析？假如說9000家企業(yè)，20%用我們的產(chǎn)品，這是我的一個建議，我們要把市場分清楚，我們到底是什么規(guī)模，自己的市場定位是什么。第二、可能對趨勢，對成長性有一個幫助。

嘉賓：七年前我們在做的事情，還是非常值得鼓勵。我提點(diǎn)建議，我覺得盡量多區(qū)分一些，多做一些數(shù)據(jù)和積累，這樣大數(shù)據(jù)的事情是不可能用小數(shù)據(jù)體現(xiàn)的，所以，我想可能更多是這段時間，在研發(fā)上面投入一些。

嘉賓：我覺得切入點(diǎn)很有意思，但是因為你不是現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，你要開發(fā)新的客戶，然后自己去傳這個數(shù)據(jù)。其實我們以前大的PE，經(jīng)常用兩家軟件公司提供的同步軟件，我們一交割以后，怎么跟蹤這個企業(yè)，將來怎么退出管理全都在做了。但是有很多企業(yè)的敏感信息，出發(fā)點(diǎn)很好，但是要關(guān)注一下現(xiàn)在的一些軟件企業(yè)，特別是幾家大佬，他們怎么抓VC和PE市場。

捕玩大數(shù)據(jù)：其實好不好都是開始，我們CTO是專門做數(shù)據(jù)安全的。

評委打分：5.73分

路演項目八：良幣支付（暢易付）

良幣支付：大家好，我主要負(fù)責(zé)良幣支付項目的上午運(yùn)營和品牌推廣。我們這個項目良幣支付，可以解決排隊的問題。我們良幣支付是融合線下的實體交易店的交易產(chǎn)品的一個移動支付的應(yīng)用。它傳統(tǒng)的流程，是我們作為顧客進(jìn)那個商店選作品，第一步驟是由我們來做的。后面就是掃碼，我們給他現(xiàn)金，他給我們找用戶，前面是由顧客完成的，后面的是由收銀員完成的。良幣支付這樣的前提下，我自己可以帶手機(jī)上完成掃碼，每個商品都可以掃碼，掃完碼可以下訂單，輸密碼，自己完成這樣的支付。最后我們需要收銀員去檢查，所以它只有五個流程，前四個流程都是我們自己可以通過手機(jī)完成，最后一個流程是在收銀員這個階段完成的。

我們是一種最佳的支付體驗，良幣支付的優(yōu)勢。對用戶來說，不需要現(xiàn)金，也不需要刷卡。我們可以輕松的支付，節(jié)省時間。對商家來說，可以加速收音時間，減員增效，降低手續(xù)費(fèi)。我們和營業(yè)員，以及支付寶，以及財富通是合作的關(guān)系，我們可以幫助他們收取手續(xù)費(fèi)，同時提高成單率。

我們項目目前的情況，2014年9月份，我們項目正式啟動，2014年10月，我們申請一項移動安全支付核心準(zhǔn)里，還有兩項專利正在申請中，11月份談下了50萬的一個投資，資金還沒有到位。我們團(tuán)隊劉文清曾就職于央企，第二位蔡曉，曾任職百度，第三位胡偉，曾任職騰訊，做項目研發(fā)和技術(shù)。第四位是我，主要做產(chǎn)品推廣。我們這個組織架構(gòu)是比較扁平化的，我們希望吸引人才進(jìn)來，跟我們一塊兒共同做這樣的事情。最后我們希望出讓10%到20%的股份，能夠融80到100萬美元。謝謝大家！

評委：您可不可以從用戶的角度來談這個事情？是先安裝APP，下單從APP上下單？

良幣支付：對。他的錢先到我們的平臺，如果商家比如過一段時間，一周，或者一天，他再跟我們申請，我們再把錢打給他。但是我們底層的通道還是第三方支付，我們是做上層的應(yīng)用。

評委：你們是從B端開始做起還是C端開始做起？

良幣支付：從B端開始，我們先要把商鋪拿下，給他特別好的體驗，給他減員增效，降低手續(xù)費(fèi)，餐飲費(fèi)的手續(xù)費(fèi)是1.25%，所以這個手續(xù)費(fèi)是有很大空間的。

評委：市場上有自己的資源嗎？還是自己地推？

良幣支付：我們找了幾個合作伙伴，蔡曉家里有在超市工作的，超市這個應(yīng)該是比較好。

評委打分：6.73分

路演項目九：啦啦購

主持人：下一個項目，有請啦啦購的團(tuán)隊上臺路演。

啦啦購：大家好！我來自深圳啦啦購，我給大家介紹一下我們的項目啦啦購。我們這個項目相對是一個比較傳統(tǒng)的一個行業(yè)，手機(jī)行業(yè)。大家知道現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是原有的B2C的平臺和以線上為主銷售的手機(jī)平臺，目前逐漸往線下實體店轉(zhuǎn)型。原有以線下實體店一些傳統(tǒng)的品牌，通過各種渠道往線上突破。啦啦購是一個基于移動端的專業(yè)O2O的購物平臺。我們是面向顧客端，采用了散戶特賣的方式，面向廠商端我們依托了線下零售的連鎖體系和專賣店體系的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，線上線下結(jié)合了GPS的技術(shù)，實現(xiàn)了用戶可以在啦啦購平臺上訂貨，就近門店取貨。

對用戶的直接利益點(diǎn)，第一、正品低價，第二、社交參與，第三、現(xiàn)場體驗，第四、方便快捷。實現(xiàn)方式，可能之前建立了一些團(tuán)購的實現(xiàn)方式，用戶可以通過啦啦購獲得一個驗證碼，到就近的門店進(jìn)行取貨，包括店鋪，由啦啦購平臺和連鎖的總部進(jìn)行相關(guān)的對接。

平臺價值體現(xiàn)。對品牌方來講，就品牌方整個廠家，包括現(xiàn)有的代理商體系，能夠集中產(chǎn)生快速的銷售，促進(jìn)回款。對連鎖體系來講，加快庫存周轉(zhuǎn)，提升銷售利潤和門店盈利能力。增強(qiáng)連鎖門店與純粹線上電商平臺的競爭力。增加門店體系影響力，為線下門店引流，提供潛在的附加銷售機(jī)會。對用戶來講，降低購機(jī)成本，避免假貨水貨的論是。我們要做到三方面，品牌廠商，門店方，啦啦購三方關(guān)系是什么樣的？是三方聯(lián)動，協(xié)同互贏的一個關(guān)系。

從哪些產(chǎn)品入手，連鎖體系優(yōu)勢產(chǎn)品，廠房全系列手機(jī)產(chǎn)品，最后是智能硬件的產(chǎn)品。我們的盈利點(diǎn)，第一、直接盈利點(diǎn)，貨物銷售返點(diǎn)，第二、間接盈利點(diǎn)，平臺增值銷售利潤。關(guān)于推廣，啟動階段是基本策略，以單個省份為突破口。基于移動端的特點(diǎn)，比如聯(lián)合砍價，幫幫頂價，包括和線下門店進(jìn)行連鎖的促銷。集中推廣我們必須要用到一些廣告的方式。

因為我現(xiàn)在產(chǎn)品還在開發(fā)過程中間，這是拿到的一個產(chǎn)品出來的一個初步的效果，可能在界面表現(xiàn)上有點(diǎn)類似于團(tuán)購的方式，但是完全是不一樣的。我們未來的目標(biāo)，希望打通線上銷售平臺和線下門店的關(guān)系，打造一個O2O綜合的服務(wù)平臺。這是我們團(tuán)隊的目前創(chuàng)始人，我是負(fù)責(zé)總體的運(yùn)營推廣和整個項目，耿嘉瑜有十多年的技術(shù)業(yè)務(wù)，我們都有十年左右的手機(jī)行業(yè)的工作經(jīng)驗，這是我們目前的融資需求，目標(biāo)融資500萬，會重點(diǎn)作為樣板市場的一個建設(shè)。謝謝大家！

評委：你是在線上來進(jìn)行閃購和特賣，取貨是到線下便利店取嗎？

啦啦購：目前手機(jī)的連鎖門店。

評委：你這個賣的產(chǎn)品是直接對3C？

啦啦購：我目前只針對手機(jī)。舉個例子，前天報道過一個新聞，現(xiàn)在全網(wǎng)正品28.57%。

評委：所以就是最好讓客戶到線下體驗店摸一摸。

啦啦購：對很多用戶來講，它的信任度還是不夠的，畢竟用戶還是很愿意線下看這個產(chǎn)品怎么樣。

評委：那線上原始的這個店，線上店和線下店利益怎么分配？

啦啦購：我計劃按照銷售額的三個點(diǎn)，3%。

評委：這邊直覺是說，這中間可能需要很好的設(shè)計，否則它其實會打起來，即便是同一個廠商，它的線上和線下部門有可能都會有利益沖突，更何況這樣的一個模式，有的時候你可能需要杜絕線下的店。

啦啦購：作為任何一個廠家來講，他不會把所有的渠道，所有的消費(fèi)集中在某一個平臺，我們線下門店也在通過平臺做突破，但是也有很多的體系自己在做，但是靠自己的體系是很難做起來的，這就需要獨(dú)立的第三方人來實現(xiàn)。

評委：感覺上做平臺已經(jīng)是挺難。您這還不僅是B和C端，還有品牌連鎖用戶，這已經(jīng)涉及到很多問題，手機(jī)我還比較熟，包括物流、假貨、維修，幾個方面的利益點(diǎn)都不一樣。所以，你認(rèn)為你的公司怎么有能力能夠把那么長的生態(tài)鏈能夠達(dá)到共贏呢？

啦啦購：首先，這個平臺不牽涉到上游到下游整個一個完整的品類，我只是基于廠家和中間的代理商，在中間我搭一個平臺。某個區(qū)域的代理商是承擔(dān)了一個角色。

評委：一開始是集中在某一個品牌，還是所有品牌都進(jìn)去。

啦啦購：肯定不會是所有的品牌。因為我這個項目是手機(jī)的項目，我想在座的董總應(yīng)該是行業(yè)的前輩了。能不能請兩位講講。

評委：我可能說了對你不是真的有利，原來有一個做手機(jī)網(wǎng)的，因為他原來是做手機(jī)電商，后來做了手機(jī)O2O，當(dāng)時我是有股份的，我當(dāng)時建議他不要去開店，直接加相機(jī)，什么。他那時候跟我說，手機(jī)這個東西最適合電商，但是最后死掉了。現(xiàn)在它已經(jīng)是另外一個O2O，就是店不是我的，店的加盟的，就是加盟的方式進(jìn)來。如果從商業(yè)模式這樣來看，迪信通是最大的，大家統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一銷售，這樣協(xié)同能力就加強(qiáng)了，但是，在打的過程中，大家有各種各樣的利益，到今天看起來，還是沒有形成一個好的模式。如果能夠把這件事情按照有效的方法控制下去，那是挺好的，但是控制的難度可能挺大。

啦啦購：您剛剛講到，你怎么來協(xié)調(diào)廠家和商家中間競爭關(guān)系問題。去年我們的合作，比如我們一款機(jī)會在單純的某一個系統(tǒng)，而不是所有的系統(tǒng)。關(guān)于廠家怎么配合，說白了所有的貨是廠家的貨，做門店，目前壓力非常大。

評委打分：5.95分

路演項目十：校園愛情

校園愛情：大家好，我是校園愛情的創(chuàng)始人，我們主要是針對大學(xué)生的情感社區(qū)，你遇到自己喜歡的人可以暗戀，更重要可以跟周邊的人討論很多問題。我為什么要做這個產(chǎn)品？我們做了一個人人主業(yè)，就是以愛情為主題的一個主業(yè)，有221萬的粉絲，在人人的主業(yè)里面排名第13，除掉9個都是人人自己。然后在站外開了應(yīng)用，可以給好友匿名寫東西。微信公眾號火的時候，我們申請了一個服務(wù)號，22萬粉絲，這里面有很大的局限性，因為在這個平臺上，比如用戶和用戶之間的發(fā)信息，然后位置，之后我們決定做一款A(yù)PP。

功能簡介。第一、你在校園里遇到童鞋，可以匿名點(diǎn)個贊。互相喜歡會成為好友，然后可以聊天。第二，聊天也可以把照片附上，這里面很多屌絲喜歡的人對方不愿意加他，不愿意關(guān)注他，給他們一個機(jī)會。另外一個就是社區(qū)，關(guān)于暗戀、分手、失戀和情感相關(guān)的。

為解決屌絲的這個需求，我們新版本也是可以自己喜歡女生的動態(tài)的照片進(jìn)行點(diǎn)贊。另外很多女屌絲都不認(rèn)識，但是很多男屌絲暗戀她，隨便發(fā)一張照片，喜歡她的人就留言，點(diǎn)贊。我是1988年的，2013年參加了第二屆阿里云開發(fā)者大賽，是“云峰獎”獲得者。然后這是團(tuán)隊剩下的幾個人。我們計劃年前資金需求300萬人民幣，出讓股份20%，然后希望做一些推廣。

評委：第一個問題，這個怎么推廣？第二、正好前一段我參加了一個創(chuàng)業(yè)大賽，看到了類似的一個應(yīng)用，你們有什么優(yōu)勢？從他講，他的商業(yè)模式非常清楚，怎么獲利非常清楚，你怎么獲利？

校園愛情：第一、我們現(xiàn)在的用戶主要是通過我們以前的粉絲，在人人和微信平臺上有很多粉絲。另外主要發(fā)動我們的產(chǎn)品功能，因為我們最開始開發(fā)的時候，還是想這個用戶到底需不需要這個東西，我們從已有的用戶當(dāng)中發(fā)動很多人進(jìn)來。另外，后面我們還會有社交關(guān)系，包括針對微信的朋友圈，人人，做一些線上的推廣。另外，可能需要校園的地推。

關(guān)鍵您說的盈利模式最快的，也是一直在困擾我們的。我確實不知道到底怎么產(chǎn)生盈利？目前我這邊也沒有找到答案。

評委：我感覺這其實是在整個婚戀網(wǎng)站又是一個細(xì)分行業(yè)，專注于大學(xué)。說實在，剛才前面兩位老師也一直在提到，都在不同的場合見過類似的東西。我覺得在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，像這樣的細(xì)分行業(yè)其實我們作為創(chuàng)業(yè)者，最主要要分析清楚的一個事情是這個行業(yè)里面，它的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也好，馬太效應(yīng)也好，它如果真是一個細(xì)分行業(yè)，最終可能就是第一名，或者第二名會成功的。所以，現(xiàn)在在你的分析當(dāng)中，我并沒有看到我們這家公司和其他的目前市場上可能已經(jīng)拿到了天使輪，或者A輪投資非常接近的公司有什么優(yōu)勢？

校園愛情：前一段時間發(fā)匿名消息的，互動的，包括人人自己推的，這里面其實項目非常多。首先，我們產(chǎn)品還是不一樣的，我們是一個情感社區(qū)，目前在市場上還是沒有專注于做情感這一塊，情感交流互動。因為之前有很多匿名互動里面垃圾信息非常多，它的主題可能什么都包括，我們定位還是相對于他們比較窄。另外，我們這里面互動，就是男生和女生在學(xué)校里面，怎么認(rèn)識對方，這個需求實際是存在的。包括目前市場上也不是很多，還有超級課程表等等，都是以不同的方式來做的。我們是以暗戀這種方式，核心我們希望最終還是可以做成一個社區(qū)。

評委打分：7.63分

路演項目十一：輕應(yīng)用

輕應(yīng)用：大家好！我們做的一個項目是一個平臺型的新的東西。很多的APP基本上你都把它放在第二屏，第三屏以后，還有很多APP，告訴你這個APP怎么下載，我說在應(yīng)用商店，他說應(yīng)用商店是什么東西？而且很多人不僅下載APP，他說我只是想用這個查一個地方。

我們定義為下一代手機(jī)娛樂中心，我們之前做瀏覽器，我們認(rèn)為隨著用戶使用習(xí)慣的匹配，用戶使用各種應(yīng)用和游戲，不再需要下載安裝升級等環(huán)節(jié)及在桌面輕輕一點(diǎn)，直達(dá)最終內(nèi)容。在未來可有效替代手機(jī)瀏覽器、應(yīng)用商店成為下一代手機(jī)超級流量入口。

我們團(tuán)隊，我叫趙九洲，我在最開始的時候是站長，后來去奧美做到客戶管理。馮興華是我們的COO之前帶新浪微博做客戶端資深產(chǎn)品經(jīng)理。另外還有兩個小伙伴。

我們怎么做？我們的產(chǎn)品有四條業(yè)務(wù)線，終端、發(fā)行渠道、服務(wù)、聯(lián)盟。如果你打車，可以臨時使用輕應(yīng)用，所以還是很解決用戶痛點(diǎn)的。第二、輕游戲，目前H5游戲非常火。第三、蜻蜓，這個蜻蜓為開發(fā)者提供0分鐘開發(fā)專屬H5游戲和內(nèi)容的開發(fā)工具。第四、云游，我們在初期是通過在微信里面轉(zhuǎn)發(fā)。后期我們認(rèn)為隨著微信的限制，我們會嘗試做一個H5的內(nèi)容。比如你有一個APP，你的用戶除了它本身，我可以幫你在你的H5里面建一個輕應(yīng)用的頻道，通過這個付費(fèi)，收你的流量。因為從我們過往經(jīng)歷來講，H5這樣的到后面才會有更多的商業(yè)模式的出現(xiàn)。

這是我們的核心競爭力。這是我們未來的商業(yè)模式，目前的財務(wù)數(shù)據(jù)。目前的狀態(tài)，種子階段剛剛完成，我們傳統(tǒng)的模型是桌面裝一個新應(yīng)用，你只要點(diǎn)擊一下，它會告訴你創(chuàng)造桌面，桌面上就會多一個圖標(biāo)。我們的競爭壁壘，初期的競爭壁壘就是輸入。我們在兩周前剛剛完成了創(chuàng)新工場給我們的天使投資。

評委：截止到目前為止，我個人理解，你是講的最好的。因為我是做企業(yè)，我是做投資的，如果一個企業(yè)家能這么去講，這個企業(yè)我覺得最少是成功的一半。整個過程有沒有類似的競爭產(chǎn)品？

輕應(yīng)用：目前在APP主要領(lǐng)域里面其實已經(jīng)有很多公司，但是大部分是做H5的研發(fā)，以及做一些內(nèi)容的生產(chǎn)。然后在做H5內(nèi)容和渠道分發(fā)的方面只有我們一家，沒有第二家。巨頭也開始關(guān)注這個市場，兩周以前，微信開放了一個GS（音譯）的芯片，包括左邊寶馬的廣告，也是H5這一塊。然后搜狐在上一周做了搜狐3.0版，就是手機(jī)版。我們認(rèn)為一個成熟的行業(yè)是多元化的，就是微信上做H5的內(nèi)容分發(fā)的嘗試，我們認(rèn)為初期是可以去嘗試的。

評委：最近其實不到一個月的時間，H5創(chuàng)業(yè)的方案看的特別多，我的問題就是剛才你提到過就是要快，你有什么先發(fā)優(yōu)勢，除了你有先發(fā)優(yōu)勢，你拿到什么資金？

輕應(yīng)用：目前我們的同行，大概我們統(tǒng)計了一下，在H5里面，或者目前已經(jīng)有規(guī)模的公司大概有幾家，我們認(rèn)為我們對流量的統(tǒng)計方法還是有經(jīng)驗的，我們認(rèn)為所有的公司同行都在倒推如何讓他們幫你做一個很好的內(nèi)容，包括你這個帳號，但是我們認(rèn)為，為什么你天天要在風(fēng)口上，還沒有真正的努力，是因為沒有解決H5開發(fā)者流量的問題。就是我把用戶給你，把流量給你，所以我認(rèn)為我們的優(yōu)勢在于你做一個事，不是風(fēng)口就去做，我們認(rèn)為先解決這個行業(yè)的收入問題。把流量聚合起來。這個頁面里面誰的利潤太低，這個其實可以做一些商業(yè)的嘗試，這種運(yùn)營思路，說起來很容易，但是做起來，還是需要一些商業(yè)的資本的。

評委：你剛才說你是打造一個輕應(yīng)用的整個平臺，你的定位到底是什么？

輕應(yīng)用：首先我們這樣的公司不太擅長做銷售這樣的公司，所以我們是把內(nèi)容做推廣，我們希望一個未來會成為趨勢的行業(yè)，應(yīng)該有不同的分工。

評委：咱們現(xiàn)在是有一些應(yīng)用，產(chǎn)生了所謂的輕應(yīng)用，是他們自己產(chǎn)生，還是自然公司幫助產(chǎn)生？

輕應(yīng)用：我們只是內(nèi)容的搬運(yùn)工，不管你是用百度直達(dá)號也好，還是用微信號也好，你做了東西要讓各種各樣的人看。所以我們是在抓取，在沒有內(nèi)容的時候，我們是通過機(jī)器抓。所以，現(xiàn)在是把所有抓的東西全部去適配，我們認(rèn)為用戶在手機(jī)這個層面，我們是一次到位，所以我們將來是自己分發(fā)游戲，還要分發(fā)內(nèi)容。當(dāng)然，內(nèi)容是因為現(xiàn)在還不太多，所以我們肯定會創(chuàng)造更多的內(nèi)容。

評委打分：8.55分

純干貨：首屆中國TMT創(chuàng)業(yè)大賽半決賽路演實錄（二）

來源：IT時代網(wǎng)

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