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雙11大促，如何持續(xù)曝光保障流量？

zhangli 　2022年10月30日 07:51

距今年雙11沒多久了，不少商家都沒有將搜索做到很理想，均花費了不少投入但沒有明顯效果，在發(fā)力方向上很是迷茫，不知道今年的流量是如何走向?更對雙11之后的雙12沒有大的信心。今天文章主講當下搜索應(yīng)該如何正確做，以及在大促中如何持續(xù)曝光保障流量。

助教：鹿鳴 | 作者：搜索書生

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搜推流量生態(tài)解析

現(xiàn)在的平臺搜索仍然是搜買成交，即搜索詞語后靠前且數(shù)據(jù)漂亮的成交轉(zhuǎn)化就好，個性化的搜逛成交還有較長的路要走，系統(tǒng)做不到流量均衡照顧到每個品都能給予曝光機會。搜索流量的分發(fā)規(guī)則還是以衡量商品的權(quán)重來進行排序，這就是所謂的爆款邏輯，做京東打造主線搜索爆款是必走的路徑?，F(xiàn)在商家被教育的都喊“搜推”，是因為平臺要將推薦流量作為大戰(zhàn)略來升級打造，站在平臺角度肯定是要通過提升平臺商品豐富度與可選性，以此增強用戶粘性與留存深度。

那么對于咱們商家而言，如何能吃到推薦流量紅利?搜索打造各位或多或少都有自己的方法，當下仍然以詞下的搜索排序來判斷驗證效果就好。推薦的話有點盲盒的感覺了，因為并沒有一個恒定的標準來定義效果好與不好，只能是通過引入流量的多少來下定論。推薦流量想要得到提升的話，可以從三處入手，1.商品基礎(chǔ)細節(jié)優(yōu)化，2.商品自身搜索熱度，3.推薦渠道入池加持。上面提到的這三個點，會在第三段落【搜索推薦組合提升】里面給大家細化出來，教你把推薦流量做出入池效果引入更多真實曝光。

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大促搜索核心指標

這一塊的內(nèi)容在前些天的文章也有提到過，因為臨近大促必須得重點強調(diào)，不然做不到位就會錯失最核心的流量。這里主要講一下大促中的搜索核心權(quán)重指標是哪些，以及我們應(yīng)該如何進行重要數(shù)據(jù)維護，來確保大促流量能實時在線?？偨Y(jié)來講的話，這幾個點是必須要保障能達到既定目標的，1.單日GMV金額，2.單日下單用戶數(shù)，3單日成交用戶數(shù)，4.成交轉(zhuǎn)化率控制，5.商品加購熱度值。

這里的指標都不難理解，整個大促期間每天要完成銷售目標，達不到就想辦法提升。但是要注意一個點，提升GMV的時候不要都是大額訂單，因為有下單用戶數(shù)與成交用戶數(shù)的權(quán)重指標考核。正常大促期間轉(zhuǎn)化高一些是正常的，但是虛高的話會被系統(tǒng)判定異常限制曝光，做銷售提升行為的時候要結(jié)合流量控制。商品加購數(shù)考核的是整個商品的人氣熱度與受眾程度，加購數(shù)量越多則越會得到系統(tǒng)的青睞給予排序加持。這里需要注意一個點，不同大促階段下的加購考核時間是不一樣的。整個大促節(jié)奏分為四部分，預售期-開門紅-專場期-高潮期，其中高潮期階段是以每小時的加購數(shù)據(jù)來更新權(quán)重計算的，其他階段要做好每天的加購目標?？梢酝ㄟ^競爭對比監(jiān)控起來主要的對標商品，在這個數(shù)據(jù)上不能被對方超越。POP商智的競爭對比只能看加購指數(shù)，看不到具體的加購數(shù)量，自營商智則可以看具體數(shù)據(jù)，如果你有自營的話，可以通過自營競爭對比添加POP商品進行加購數(shù)監(jiān)控。

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搜索推薦組合提升

這里接著第一段落提到的三個點深入講一下，1.商品基礎(chǔ)細節(jié)優(yōu)化，2.商品自身搜索熱度，3.推薦渠道入池加持，做完以上優(yōu)化推薦可以很快起來。商品基礎(chǔ)細節(jié)分別指的是主圖干凈易被抓取、屬性正確完善可讀性強、標題涵蓋商品核心特征關(guān)鍵詞便于系統(tǒng)索引，這是推薦系統(tǒng)抓品的入門條件，這些做不好其他方面再好也難起推薦流量。其次是商品自身的搜索數(shù)據(jù)要強，不存在一個商品搜索表現(xiàn)很弱但是推薦流量特別高的現(xiàn)象，這里一定是有先后關(guān)系存在的。搜索數(shù)據(jù)強指的是商品搜索點擊次數(shù)要高，商品搜索人氣數(shù)據(jù)要高，商品搜索渠道成交金額占比要高。

前兩部分做到后即可滿足推薦入池條件，但是過程比較緩慢，系統(tǒng)需要在商品庫關(guān)注到之后，才會給予推薦公域入池展示，這個階段推薦流量擴展就主要考核推薦數(shù)據(jù)表現(xiàn)了。針對入池緩慢的情況咱們是有解決方案可以縮短入池周期的，人為數(shù)據(jù)入池使推薦流量達到優(yōu)質(zhì)商品的界值，讓商品率先入庫獲得優(yōu)先曝光機會。推薦其實完全可以與搜索協(xié)同起來進行優(yōu)化，優(yōu)化搜索的同時一起提升推薦數(shù)據(jù)入池打造，不需要像搜索那么大的量級，也就是搜索流量1/4的量放到推薦用做數(shù)據(jù)入池就可以了。

(數(shù)據(jù)截圖源于人氣寶 www.renqibao.vip)

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當下新式搜索玩法

最后這里給大家分享一下行業(yè)最新的搜索玩法方向，目前只有少部分商家知道，并且做出了不錯的效果。這個玩法是一種全新的加購權(quán)重爆發(fā)方式，通過合理化的數(shù)據(jù)計入，放大搜索權(quán)重里核心指標帶動整體增長，根據(jù)可行方案跑一個周期能快速激發(fā)商品權(quán)重，提升搜索排序與曝光。這個玩法形式區(qū)別于常規(guī)加購與無訪客加購，數(shù)據(jù)了無痕跡(但是有地方可以驗證效果)，不會造成任何數(shù)據(jù)指標異?；蛘咄回?，完美平衡數(shù)據(jù)與權(quán)重二者之間的關(guān)系。

(數(shù)據(jù)截圖源于人氣寶 www.renqibao.vip)

今天的內(nèi)容可以幫助在搜索方向中迷茫的你，當下行動起來做好方案規(guī)劃與細顆粒度的數(shù)據(jù)維護，搜推肯定會有一個不錯的大促表現(xiàn)哦!

來源：搜索書生

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