華為的狼性文化、被集成戰略……原來合作伙伴是這樣評價的！從2015華為中國合作大會看華為如何做千億級市場
【IT時代網、IT時代周刊現場報道】“這會你不來都覺得自己不是IT圈的人”，這是一位參加了2015華為中國合作伙伴大會的人士對記者說的一番話。
3月12日，2015華為中國合作伙伴大會召開第一天，早晨9：30來自西安市公安局統計數據稱，華為合作伙伴大會大現場參會人數已超過了12000人。
大會現在雖然是人山人海，但是會場WIFI卻是相當給力，這讓不少每次參加萬人大會網就掛的媒體小伙伴們紛紛拍手稱贊。原來，現場是采用了華為高密場館WIFI的解決方案，這曾用于多特蒙德8萬人體育館。
本次華為合作伙伴大會覆蓋服務、商業、ISV、技術等多個熱點分論壇，4000平米展廳涉及金融、醫療、互聯網等九大行業場景下的融合解決方案，會上華為詳細介紹了2015年華為渠道戰略、最新的渠道政策，并強調將持續投入研發、以客戶為中心的理念以及持續以“大服務”為客戶和合作伙伴創造價值。
華為與合作伙伴的這四年
華為企業BG中國區總裁馬悅
“回顧過去4年的發展歷程”，華為企業BG中國區總裁馬悅表示：“華為與客戶、合作伙伴不斷磨合、攜手并進，走過了一段不可磨滅的征程；新的一年，華為將堅持“聚集”與“被集成”戰略，秉承公平、公正、陽光、透明的渠道合作理念，保持穩定并不斷優化渠道政策，強化支撐合作伙伴的服務意識，真正與合作伙伴共鑄輝煌、共同推動中國ICT產業的發展！”
基于華為“被集成“的渠道戰略，及其在產品研發和解決方案整合、市場發展、生態鏈建設等方面的進展，華為受到了越來越多渠道合作伙伴的高度關注。
“華為公司的組織架構和效率十分高效”，ISV合作伙伴代表宇信易誠COO歐陽忠誠評價道，正是由于華為“被集成“的渠道戰略，才讓我們合作伙伴放心，華為和我們的合作非常穩固，華為就是我們堅強的后盾。
“華為是一家有全球化視野的公司，又有著中國本土化的基因”，華訊網存總經理劉越表示，這是我們看重華為的原因，與這樣堅強技術背景和實力的公司合作，背靠大樹好乘涼。
“華為企業業務始終堅持聚焦和被集成戰略，不僅使自身的業務得到飛速發展，也使合作伙伴能得到更多的發展機會”，神州數碼控股有限公司總裁閆國榮表示：“我們與華為已經合作了四年，2014年神州數碼華為業務業績突破20億大關，華為企業業務帶給我們的價值難以想象。”
而聯強國際中國分銷事業營運長呂家輝表示：“聯強國際自2008年與華為合作以來，既親身見證了華為的迅猛成長，也在華為業務上取得了飛速的發展。2015年，聯強也將加深與華為在技術服務方面的合作，協助華為以及合作伙伴完成對最終用戶的交付和服務。我們會持續加大對華為企業業務投入，與華為并肩作戰，并呼吁廣大渠道合作伙伴搭乘華為企業業務的快車，為用戶提供更全面、更具競爭力的ICT解決方案。”
華為推出利好渠道政策“四轉型、五優化”
2014年華為企業BG中國區合作伙伴達到了4000家，金銀牌渠道超過600家，與國內的Top 10集成商全部合作，合作伙伴陣營快速增長、不斷壯大，從這些成績可以看出華為渠道政策已經得到越來越多合作伙伴的認可。
不過，2015年渠道金銀牌業績門檻要求有了提升，加大發展ISV，這也從合作質量上做好把關。渠道培育重點是幫助華為合作伙伴做好四個轉型；渠道激勵方面，2015年華為將繼續加大對合作伙伴讓利，通過精準化、差異化、多樣化的方案切實激勵合作伙伴；渠道支持方面，華為在渠道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺建設、渠道滿意度方面會加大投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時能夠進一步簡化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利，助力合作伙伴轉型；渠道秩序方面，華為堅決維護渠道秩序，嚴格依據渠道政策公開、透明地處理經銷商的各類違規行為，努力營造一個陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態環境。
面對未來的廣闊空間，華為希望合作伙伴能夠實現四個轉型：從單純利益關系向文化和價值觀認同轉變、從通路型渠道向解決方案型渠道轉變、從單純賣盒子、賣設備向賣設備加能力轉變、從滿足客戶的辦公系統需求向生產系統需求轉變。華為希望廣大合作伙伴在與華為的合作中都能找到自己的價值和定位，堅持平等互信，共同成長。
2015年華為的渠道政將進行五方面重點的優化，馬悅表示，第一，充分發揮聯合營銷及合作伙伴品牌建設的能力，加大品牌營銷投入；第二，大力優化合作流程，加快IT系統建設，自動化、可視化、移動化地支撐合作伙伴業務的健康快速發展；第三，2015年投入數億元牽引合作伙伴提升能力；第四，加強服務平臺建設工作，推出合作伙伴交付項目管理系統，優化優選CSP政策，鼓勵合作伙伴自行交付獲取增值收益，并加強對原廠服務產品的優化和改進，讓標準化服務產品與合作伙伴的增值服務實現更好契合；第五，依據渠道政策，陽光、透明、公平，公正地處理經銷商、合作伙伴的各類業務違規行為，通過法律手段重拳打假，維護市場秩序。
同時，華為將持續加大對企業業務的戰略投入，面向企業業務市場重點夯實六大基礎能力：即產品與行業解決方案能力、渠道能力、營銷能力、供應能力、流程與IT能力以及服務能力。
華為為何能成為中國ICT市場首選合作伙伴？
“華為過去20多年成功的關鍵要素是我們有強大的研發實力，華為17萬多員工中，有研發人員7萬多人，過去10年華為的研發投入累計達到了1880億元”，華為企業BG中國區渠道業務部部長沈素榮表示，華為聚焦在ICT基礎設施領域，這是華為在企業業務的關鍵。華為經過在企業業務市場這四年多的摸索，華為企業業務通過BDII戰略強調一個堅持，堅持被集成，聯合合作伙伴打造領先的行業解決方案，共同幫助客戶取得商業成功。
以前，華為每年把全球銷售收入的10%用于研發，但在過去兩年，華為公司在研發上的投入遠遠超過10%。2014年，華為全部的研發費用投入大約是400億人民幣，同比2013年增長了28%。從華為2014年全球的銷售收入2880億人民幣折算，華為在研發上的投入比例已經遠遠超過10%。
“華為能夠提供業界領先的產品和解決方案，很重要的一個原因就是我們長期致力于ICT的創新”， 華為企業業務中國區解決方案銷售部部長、Marketing部部長胡忠華解釋說，華為的創新可以分為三類：第一是應用創新，第二是產品創新，第三則是基礎技術的創新，基礎技術的創新方面，華為還專門成立了多個創新實驗室。
無論是業界頂級的華為32路關鍵業務服務器，還是華為智真系統帶來的震撼感官，無論是適用于復雜環境的eLTE無線解決方案，還是多、快、好、省的原子路由，無論是華為新銳的互聯網解決方案，還是在金融、電子政務等傳統行業的多項創新…華為一次又一次地強化對行業及產品的前瞻性整體布局。
華為千億聯接不是夢
隨著ICT技術加速各個行業轉型，智能交通、遠程醫療、智慧城市等領域的發展意味著傳統產業需要依靠ICT技術進行新一輪的“進化”, ICT基礎設施已經由過去的支撐系統向驅動價值創造的生產系統轉變。
“移動寬帶、云計算、大數據、物聯網為代表的ICT技術正在改變各行各業，IT的角色也開始由過去的支撐系統向驅動價值創造的生產系統轉變”，《IT經理世界》雜志社副總編輯岳占仁表示：這為渠道合作伙伴帶來了新的挑戰和發展機遇，為了了新一輪的競爭中搶占先機，提升能力和轉變模式勢在必行。”
中國工程院院士倪光南表示：“在ICT變革的潮流趨勢下，企業需要順勢而為，變革自身以順應時代的需要。信息化不是一個工具，它能夠帶來產業的變化和發展以及商業模式的創新，產業鏈上企業的發展需要基于合作共贏以及文化認同。
2014年華為良好的渠道生態體系已初步構建，華為在中國企業業務市場新增銷售收入達130億人民幣，同比增長近40%。目前中國區合作伙伴已超過4000家，貢獻收入超過80%。其中，業績超過6000萬的合作伙伴達到了20家，華為服務也實現50%以上的工程服務由合作伙伴承接。
通過與合作伙伴通力合作，2014年華為在金融、政府、大企業等重點價值行業高速發展：在政府和公用事業領域，華為已在深圳龍崗和南京建立起智慧城市的樣板；在金融和大企業領域，華為與包括工行、建行、中石油等在內的全球500強企業達成戰略合作關系；在交通、電力、媒資等領域均形成了多產品的良性布局。同時，面對ICT技術的加速創新，華為在云計算、大數據等領域不斷開拓創新：華為數通產品收入同比增長50%，市場增速第一，面向未來SDN架構的敏捷交換機S12700在數百家高端行業客戶中得到廣泛應用。
華為預測，到2025年，全球將有超過1000億的聯接。面對這個規模空前的市場，企業業務應該如何搶占先機，贏得挑戰？答案是：渠道！【責任編輯/鄭希】
來源：IT時代網、IT時代周刊
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小何華為現在牛的不只是設備商了，，華為的手機現在也是全球銷量不錯，國內也算是老大了，之前用小米，，現在都改華為了。。產品確實不錯。- 小何三星手機在中國還有市場嗎？看看現在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
- 小何滴滴打車現在也沒有之前那么火了，，補貼也少了。。
- 小何今日頭條要把騰訊的地方各頻道給霸占了。。