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領(lǐng)英助理：正確使用LinkedIn領(lǐng)英，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

趙東山　2018年10月29日 07:57

領(lǐng)英助理,基于全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)LinkedIn領(lǐng)英研發(fā)設(shè)計(jì),專(zhuān)注于挖掘LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)價(jià)值,致力于幫助更多的外貿(mào)出口企業(yè)正確使用LinkedIn領(lǐng)英拓展海外市場(chǎng),開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品。

9月30日,“互聯(lián)網(wǎng)+贏在LinkedIn領(lǐng)英外貿(mào)高峰論壇”在上海金山區(qū)舉辦,本次峰會(huì)由領(lǐng)英助理舉辦,共邀約來(lái)自全國(guó)各地的領(lǐng)英助理用戶(hù)總計(jì)1910人參與互動(dòng)分享。峰會(huì)主題主要圍繞著在國(guó)際市場(chǎng)迭代的大背景下,外貿(mào)出口企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道升級(jí),契合當(dāng)下的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境和買(mǎi)家采購(gòu)環(huán)境，降本增效，高效獲得客戶(hù)詢(xún)盤(pán)和訂單。

過(guò)去,傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道,只能讓我們被動(dòng)的接觸到少部分客戶(hù)資源。后來(lái)我們學(xué)會(huì)了主動(dòng)出擊去找客戶(hù),但是依然沒(méi)有什么系統(tǒng)化的收獲。

進(jìn)入外貿(mào)4.0時(shí)代,是一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,以社交媒體為背景,強(qiáng)調(diào)個(gè)性化差異化。外貿(mào)出口企業(yè)要在思維上從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo),所以社交化客戶(hù)開(kāi)發(fā)對(duì)于中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)來(lái)說(shuō),是趨勢(shì)也是機(jī)遇。那么如何尋找到國(guó)外藍(lán)海市場(chǎng),以此弱化同行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,獲取精準(zhǔn)買(mǎi)家資源,收獲穩(wěn)定詢(xún)盤(pán)和訂單呢?

我們可以充分利用一系列社交媒體平臺(tái),其中LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)無(wú)論任何外貿(mào)出口企業(yè)都不能放過(guò),更不能錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)。雖然LinkedIn領(lǐng)英比起像是Facebook、Instagram等社交媒體,很多人僅僅會(huì)將它看作是一個(gè)找工作的平臺(tái)而已,但對(duì)外貿(mào)B2B的從業(yè)者來(lái)說(shuō),他們有80%的社交媒體客源都是來(lái)自L(fǎng)inkedIn領(lǐng)英,而有近8成的優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員也將它視為收集潛在客戶(hù)信息資源的有效來(lái)源。因?yàn)長(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英可以通過(guò)工作職稱(chēng)、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)類(lèi)別、工作的公司,甚至是畢業(yè)的學(xué)校去篩選目標(biāo)客群,所以L(fǎng)inkedIn領(lǐng)英上的客戶(hù)精準(zhǔn)程度和轉(zhuǎn)換率上,更優(yōu)于其他的社交媒體平臺(tái)。

但是如何才能充分的駕馭和利用LinkedIn領(lǐng)英呢?由于很多外貿(mào)人并不了解如何正確使用LinkedIn領(lǐng)英,常常會(huì)造成LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)被封,LinkedIn領(lǐng)英無(wú)法添加好友,LinkedIn領(lǐng)英搜索被限制等等異常情況,導(dǎo)致很多外貿(mào)人又不得不放棄這個(gè)蘊(yùn)藏著海量客戶(hù)的“巨大金礦”。

領(lǐng)英助理就是在這樣的時(shí)代背景下,基于全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)LinkedIn領(lǐng)英研發(fā)設(shè)計(jì),完全突破LinkedIn領(lǐng)英的規(guī)則限制,幫助外貿(mào)出口企業(yè)輕松駕馭LinkedIn領(lǐng)英,從而充分利用LinkedIn領(lǐng)英來(lái)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā),營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我形象背書(shū)。

領(lǐng)英助理能夠定向精準(zhǔn)的搜索出LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)內(nèi)的所有目標(biāo)客戶(hù),一鍵批量添加好友,一鍵批量群發(fā)消息,一鍵批量訪(fǎng)問(wèn)點(diǎn)贊,一鍵好友分組管理,深度抓取客戶(hù)信息,以此進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),獲取穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)詢(xún)盤(pán)。同時(shí)還可以很直觀的對(duì)客戶(hù)進(jìn)行背景調(diào)查分析,做高質(zhì)量的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)維護(hù)。

通過(guò)使用領(lǐng)英助理,來(lái)充分借助LinkedIn領(lǐng)英的力量,在LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)上定向開(kāi)發(fā),重點(diǎn)捕撈,持續(xù)培養(yǎng),讓自己搶先于同行拉近每一位客戶(hù)需求的溝通,早一步了解到客戶(hù)每一次采購(gòu)的計(jì)劃,促成更高的訂單轉(zhuǎn)換率和達(dá)成持續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)影響力。

領(lǐng)英助理的主要功能包括:

1.領(lǐng)英LinkedIn上一鍵批量添加好友;

2.領(lǐng)英LinkedIn上一鍵批量群發(fā)消息;

3.領(lǐng)英LinkedIn上一鍵批量訪(fǎng)問(wèn)點(diǎn)贊;

4.領(lǐng)英LinkedIn上一鍵提取客戶(hù)郵箱;

5.領(lǐng)英LinkedIn上一鍵好友分組管理;

6. 領(lǐng)英LinkedIn上一鍵動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊互動(dòng)。

領(lǐng)英助理的主要作用包括:

1.精準(zhǔn)搜索定位,鎖定高質(zhì)量目標(biāo)客戶(hù);

2.一鍵添加好友,打造優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家資源庫(kù);

3.縱向深度抓取,掌握采購(gòu)商聯(lián)系信息;

4.批量發(fā)送消息,獲得穩(wěn)定一對(duì)一詢(xún)盤(pán);

5.社交互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),有效提高成交轉(zhuǎn)換率;

6. 信息智能導(dǎo)出,客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)多元化。

外貿(mào)4.0時(shí)代,社交化客戶(hù)開(kāi)發(fā)已經(jīng)是必然的發(fā)展趨勢(shì),領(lǐng)英助理基于全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)LinkedIn領(lǐng)英,整合了潛在客戶(hù)資源搜索、目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、意向客戶(hù)跟蹤、分類(lèi)客戶(hù)管理、持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化等功能,幫助外貿(mào)出口企業(yè)高效開(kāi)發(fā)海外客戶(hù),快速獲得出口詢(xún)盤(pán)訂單。

這也是為什么全國(guó)領(lǐng)英助理的用戶(hù)已經(jīng)接近10萬(wàn)人的原因,他們通過(guò)使用領(lǐng)英助理高效高效開(kāi)發(fā)客戶(hù),每天都有大量精準(zhǔn)有效的客戶(hù)詢(xún)盤(pán),以最低的成本,最簡(jiǎn)單的操作,得到了最多的訂單。這對(duì)于過(guò)去傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道來(lái)說(shuō),是無(wú)法想象的,但這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量,這就是社交媒體的力量。尤其對(duì)于外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō),LinkedIn領(lǐng)英是個(gè)再適合不過(guò)的平臺(tái),但前提是你要將它像經(jīng)營(yíng)你的網(wǎng)站內(nèi)容、其他的社交媒體平臺(tái)一樣,細(xì)心經(jīng)營(yíng)、主動(dòng)出擊并且耐心等待。

目前,LinkedIn領(lǐng)英全球用戶(hù)突破5億,這個(gè)融匯5億職場(chǎng)人的全球化平臺(tái)不僅是感受瞬息萬(wàn)變職場(chǎng)風(fēng)云的超級(jí)“朋友圈”,更是創(chuàng)新思想與洞見(jiàn)的交流平臺(tái)。在LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)龐大的用戶(hù)群體中,覆蓋了多少我們的目標(biāo)客戶(hù)群體呢?試想一下,如果我們能通過(guò)領(lǐng)英與他們建立聯(lián)系又會(huì)如何?

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專(zhuān)注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來(lái)自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

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