亚洲视频在线看,这里只有精品丝袜,成人午夜在线观看

華為的年度大殺器P9來襲！競爭對手們拿什么抵抗？

海城　2016年04月18日 08:04

【IT時代網(wǎng)深度觀察】這年頭，不趕在每年萬物復(fù)蘇、春意盎然的季節(jié)開個發(fā)布會，都不意思跟別人打招呼，做手機(jī)的就更是如此了。就拿這個月來說吧，小編粗略一統(tǒng)計，就有五、六家手機(jī)廠商發(fā)布新品。在與大家一塊暗暗驚嘆這些廠商動作之快的同時，小編不妨把時間線拉得長一些，今年以來，在所有已經(jīng)發(fā)布了的手機(jī)新品中，誰最能引起我們編輯部小伙伴、以及同行及業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注和興趣?(蘋果當(dāng)然不算，不然小編也不會這樣問)想知道的話，就繼續(xù)往下看。

從左至右：徠卡相機(jī)CEO Oliver Kilter、華為消費(fèi)者BG CEO余承東、徠卡全球監(jiān)事會主席Dr.Andreas Kaufmann

好了，相信大家也猜得八九不離十了，猜不出來的也別費(fèi)那勁了，直接告訴你答案吧，這就是華為的P9。身為華為手機(jī)的高端機(jī)型，這個系列從2012年的P1到現(xiàn)在的P9，留下了一條華為手機(jī)拼盡全力向高端市場攀爬的“足跡”，(說到這里，小編還想說一句，手機(jī)這個東西，和其它一些消費(fèi)品一樣，往低端走傻傻拼價格很容易，往高端走很困難，喂喂，誰說容易的?你走一個試試?)其實(shí)小編一直覺得，華為的P系列手機(jī)，其實(shí)很有代表性，可以看成是國內(nèi)手機(jī)向高端和國外發(fā)達(dá)國家市場不斷嘗試的典型案例，十分值得分析。

華為本月初在倫敦完成了P9的首秀之后，這兩天又在上海舉辦了國內(nèi)的發(fā)布會，小編倫敦雖然沒去成，但收到了上海發(fā)布會的邀請，正好借著參加這次會議，小編來說說這場發(fā)布會和這部最新的旗艦機(jī)型P9帶給我的一些感想。小編首先聲明，以下內(nèi)容不就P9最拿手的攝影展開討論，攝影發(fā)燒友不感興趣的話可以離開。文章只代表個人觀點(diǎn)，說得不對的地方，各位專家、各位“花粉”多擔(dān)待。

1、第一個感想，就是手機(jī)圈子越來越成為了“有錢人”的游戲，如今這個圈子里數(shù)得著的手機(jī)廠商，像樂視、酷派、魅族、VIVO、OPPO等等，哪個不是大把砸錢?咱們這么說吧，資本已經(jīng)成了手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)圈里的壁壘，不光是讓實(shí)力不足的廠商盡快離開，而且資本的運(yùn)作實(shí)力，還會持續(xù)地改變手機(jī)業(yè)的市場格局。小編就舉個這次P9的例子吧，這樣會說得更清楚，華為這兩年發(fā)布P系列手機(jī)，都是兩站玩法，第一站不是倫敦就是巴黎，第二站轉(zhuǎn)回國內(nèi)，這次小編參加的上海P9的發(fā)布會，包了上海大舞臺的場地，號稱有五千人參加，光媒體就幾百家，還請來了其中一位代言人——超人的扮演者、好萊塢知名影星亨利·卡維爾到場助陣......這么大的陣勢，這得花多少錢?不過，華為這么做，小編覺得是理所當(dāng)然的，高端手機(jī)就得有高端手機(jī)的陣勢嘛，不這樣，怎么能樹立品牌，震懾競爭對手呢?當(dāng)然了，這也有個前提，高端手機(jī)必須建立在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計、技術(shù)、功能等在業(yè)界首屈一指的基礎(chǔ)上。

2、第二個感想，就是華為P9這次的營銷手段。在國內(nèi)外兩場發(fā)布會舉辦前，華為的策劃——“#OO#”就開始大規(guī)模登陸社交媒體，以及在國外諸如巴黎、米蘭、倫敦等時尚城市投放相關(guān)海報。小編在這里不得不稱贊一下這個“#OO#”這個創(chuàng)意，很新穎形象而且獨(dú)特，很好地描述了這次P9的一個特點(diǎn)和亮點(diǎn)即有著萊卡標(biāo)準(zhǔn)的雙攝像頭。雙攝帶來的拍照效果的提升，小編就不在這里再說了，反正是很厲害，原因請各位自行百度就好，這個也是手機(jī)產(chǎn)品迭代的一種趨勢，從今年起，小編覺得，對于高端機(jī)型來說，雙攝慢慢會成為標(biāo)配，那么P9的這個營銷策劃，起到了一種推波助瀾的重要作用，讓很多并不了解手機(jī)發(fā)展趨勢的普通消費(fèi)者，通過這個一下子記住了這個特點(diǎn)，并且能形成一種話題不斷發(fā)酵，從而幫助P9的發(fā)布會進(jìn)行必要的預(yù)熱。當(dāng)然在P9之前，一些廠商也推出了雙攝手機(jī)，但小編認(rèn)為，營銷上并未成功，因?yàn)椴⑽匆鹛嗳说淖⒁猓@樣一對比，小編想說，華為在品牌營銷策劃上的進(jìn)步，真是有目共睹。

3、第三個感想，就是華為手機(jī)產(chǎn)品線上，不同系列的清晰區(qū)隔。不要小看產(chǎn)品定位這個問題，它很重要，做好了能讓各個產(chǎn)品線順利銷售，錦上添花，要是做不好，就會左右互搏，雞飛蛋打。根據(jù)小編的觀察，前兩年國內(nèi)的手機(jī)廠商在這方面比較混亂，時常在一個品牌里，既發(fā)布中高端機(jī)型，又有低端機(jī)型，不懂得將它們分開的必要性。將高低端手機(jī)放在一起，不加區(qū)分的這樣的混亂場景，也讓很多科技媒體也常常犯糊涂，尤其是一些外媒，時?？傆蓄愃朴凇靶∶资翘O果的強(qiáng)勁競爭對手”這樣的昏話出來。雖然去年和今年以來，手機(jī)廠商們已經(jīng)認(rèn)識到了這點(diǎn)，開始懂得區(qū)分旗下產(chǎn)品，不過也不能說已經(jīng)徹底得到了解決，至少小編在媒體上，還能不時地看到上面的類似的那種昏話。

華為消費(fèi)者BG CEO余承東

有朋友可能會問，你說了半天，那么華為如何呢?嗯，華為還是比較特殊，也比較明智一點(diǎn)，自從2014年余承東說為了提升品牌和利潤，會大量刪減手機(jī)機(jī)型，就是在與機(jī)海戰(zhàn)術(shù)告別。了解手機(jī)行業(yè)的朋友都知道，這樣的舉動十分大膽，也十分冒險。因?yàn)閷τ趪a(chǎn)手機(jī)來說，在品牌沒有上升到足夠強(qiáng)的時候，通常的做法是，發(fā)布高端品牌提升形象后，再以中低端機(jī)型走量，這是比較保險的方法。但華為并未這樣做，他們已經(jīng)將旗下的手機(jī)業(yè)務(wù)定位得很清楚(比如Mate系列定位高端商務(wù)、P系列走時尚路線)，就要在中高端機(jī)型上取得突破，小編自那時起，就很佩服華為的勇氣，畢竟國內(nèi)手機(jī)市場太混亂，變化又太快太大，不過從2015年華為的年報中的數(shù)據(jù)來看，華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入已達(dá)1291億元人民幣，同比增長73%。而且從華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)這三塊業(yè)務(wù)收入各自所占的比重(分別為59%、7%、33%)來看，消費(fèi)者業(yè)務(wù)正在成為華為業(yè)務(wù)增長的新動力。另外從手機(jī)產(chǎn)品的均價變化上也可以看出，2015年相比2014年，華為與蘋果三星一樣提升得十分明顯。而且別忘了，華為做自有品牌手機(jī)，可比大多數(shù)的競爭對手都要晚。

4、此次P9的定價，也反映出了華為的理性思路，這里不說國外定價，就說國內(nèi)定價。小編還記得，前兩年P(guān)6出來的時候，國內(nèi)的價格是2600多元，P7是2800多元，P8不算高配版的話，也是2888元，這次P9國內(nèi)的最低售價是3188元，最高售價是4388元，每次P系列國內(nèi)版的價格，明顯比國外版便宜很多。那么，這些價格說明了啥呢?小編的意思不是在稱贊華為在定價上的勇氣，而是說，華為的這樣的定價，明顯是經(jīng)過了深思熟慮、也經(jīng)過了國內(nèi)手機(jī)市場實(shí)際情況的考量的。

首先根據(jù)市場研究咨詢機(jī)構(gòu)GfK提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模將明顯回升，千元市場回落，在接下來的幾年，1000元—3500元的市場規(guī)模將持續(xù)增長，占到市場近一半的份額。這就是說，華為的產(chǎn)品，在國產(chǎn)手機(jī)里起到了高端手機(jī)開路先鋒的作用，Mate系列和P系列所定的價格，差不多也就等于是國產(chǎn)手機(jī)所能達(dá)到的最高價格，而且這兩天據(jù)余承東透露，Mate 8的銷量已超過了400萬部，這證明，(1)華為手機(jī)作為國產(chǎn)中高端手機(jī)中的一員，已經(jīng)幫助打開了這一價位的市場，需求還在不斷上漲，(2)華為在中高端市場上的地位，已愈加穩(wěn)固，而且，從國產(chǎn)手機(jī)做高端的趨勢上來看，品牌也已經(jīng)呈現(xiàn)出集中化的趨勢。

而另外一方面，華為P9此次的銷量目標(biāo)為突破1000萬部，上面咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在市場規(guī)模的作用下，P9的這一銷量目標(biāo)并非不可能，不光是P9的各種版本價格，基本上在3500元這個有需求的市場附近，更重要的是，這里有個問題就是，消費(fèi)者的需求為什么好象忽然就上升到了舍得花3000多元買一部手機(jī)的地步?這里小編還要再次引述一下GfK的消費(fèi)研究結(jié)果，簡單說就是，消費(fèi)者愿意支付更高的價格，獲取更高的產(chǎn)品體驗(yàn)。站在消費(fèi)者的角度上講，小編覺得，消費(fèi)者更多的需求是購買到高性價比的產(chǎn)品，在這點(diǎn)上，很多人其實(shí)是不那么在乎價格的，而不光是廉價手機(jī)，性價比這個東西，其實(shí)與價格的關(guān)系是不大的。不同價位，不同特性的手機(jī)，針對的用戶人群和需求，在營銷、產(chǎn)品特征甚至配件等等方面，也應(yīng)該有著很大的不同，而不能一概而論。回到P9上面來，P9有好的產(chǎn)品設(shè)計、功能和用戶體驗(yàn)，另外也有著品牌專屬的資源和特性(比如這次和徠卡的合作)，這構(gòu)成了華為P9的鮮明特性以及差異化競爭優(yōu)勢，再搭配上好的營銷策劃和創(chuàng)意，從而吸引到愿意花更高的價錢，購買更好產(chǎn)品體驗(yàn)的消費(fèi)者，也就是順理成章的事了。

余承東在P9發(fā)布會上

好啦，對于P9讓人贊同之處，小編已經(jīng)寫了這么多，下面再來談?wù)勊牟蛔阒帲约靶【幙床欢?，希望華為能夠改進(jìn)，從而將產(chǎn)品做得更好。

1、這次小編參加發(fā)布會時，舞臺正面對著的，正是“花粉”那一大部分人群。隨著發(fā)布會的慢慢深入，臺下的“花粉”們也很配合地一次又一次地響起掌聲和歡呼聲。這么設(shè)置，華為自有他們的理由，即所謂的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，不過小編想在這里給華為和其它手機(jī)廠商提個醒，你的產(chǎn)品有粉絲是好事，但隨著銷量的增大和產(chǎn)品線的增加，粉比也應(yīng)該隨之分類，而不是說，上至高端產(chǎn)品，下至低價產(chǎn)品，粉絲都是同一批人。因?yàn)榉劢z也是消費(fèi)者，每個粉絲的需求、審美都是不一樣的，所以你不能說，一個廠商出品的高端手機(jī)和低端手機(jī)，面對的粉絲都是同一撥人，這會讓產(chǎn)品的定位出現(xiàn)錯位，最終恐怕會影響到銷量和品牌。就比如說，華為的榮耀品牌，邀請學(xué)生或者是剛畢業(yè)不久的年輕人成為粉絲，而Mate系列的粉絲，就是一些商務(wù)人士，成功人士，P系列就是有一定實(shí)力的白領(lǐng)、設(shè)計師、時尚中人等等，其實(shí)P9這次的發(fā)布會，無需請什么粉絲到場，如果邀請一些它針對的白領(lǐng)等這些用戶現(xiàn)身說法，小編覺得可能更有說服力。

2、從2012年初P系列第一款產(chǎn)品P1問世以來，圍繞著P系列的產(chǎn)品定位，都會有相關(guān)的標(biāo)簽，比如P6的是“美是一種態(tài)度”、P7的是“君子如蘭”、P8的是“似水流年”，雖然小編也基本不懂這些看起來高大上的營銷詞匯究竟是啥意思，但最起碼為P系列營造出了一種精品感，能讓消費(fèi)者將精品機(jī)型與情感聯(lián)系起來。而到了P9這里，標(biāo)簽只有什么“瞬間定格視界的角度”、“手機(jī)攝影的再一次突破”這些，小編覺得這是一種營銷上的退步，再次把P9的工具性放大，人文、情感這些高端手機(jī)必須具備的元素，完全沒有體現(xiàn)出來，小編就不明白是怎么回事了，或許華為這么做，也有著他們的更深的考慮?

3、這兩天小編看到有消息說，P9又要出“Max版”，據(jù)說，這個版本比現(xiàn)有的P9 Plus的屏幕還要再大一些。無論這個P9的Max版在國內(nèi)出不出現(xiàn)，小編認(rèn)為這都是一種失誤。從現(xiàn)有的國內(nèi)版的P9各種版本來看，3000多到4000多都有，要是再冒出來個什么2000元不到的青春版，將本已很長的P9產(chǎn)品線再次加長，小編真擔(dān)心這樣做，會對P系列產(chǎn)生定位模糊的問題，上面小編已經(jīng)說了產(chǎn)品定位的重要性了，你這款產(chǎn)品針對什么樣的用戶，就要在這部分人群上面下功夫，而不是為了開拓更廣泛的用戶群，做出開辟一大堆不同版本的這種不倫不類的嘗試，可能華為這樣做，也有增加銷量的考慮，不過小編還是勸華為不要這樣做，如果僅僅為了一時的銷量，而把整個P系列的產(chǎn)品定位和用戶都搞得混亂不堪，就得不償失了?！矩?zé)任編輯/蝰蛇】

來源：IT時代網(wǎng)

IT時代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章