2019中文字幕全在线观看,日韩精品日韩在线观看,欧美亚洲午夜视频在线观看

TCL雙11華麗成績(jī)背后：好產(chǎn)品價(jià)又低，想不爆發(fā)都難

zhangli 　2022年11月18日 17:13

2022年雙11落下帷幕，其對(duì)于消費(fèi)的提振效應(yīng)在今年體現(xiàn)得十分明顯。雖然主流電商平臺(tái)都不再突出GMV交易數(shù)據(jù)，但從核心品類的表現(xiàn)來(lái)看，消費(fèi)者情緒還是很高昂。

從天貓、京東、蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，家電依然是雙11重頭戲。京東數(shù)據(jù)顯示，11月1日家電全品類1分鐘成交金額破10億，10分鐘整體成交額同比增長(zhǎng)超40%。從頭部品牌的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)也可窺見(jiàn)家電的走熱，比如TCL智慧家電雙十一全品類GMV突破34億元，同比增長(zhǎng)60%。

天貓雙11對(duì)外的口徑是“穩(wěn)中向好，交易規(guī)模與去年持平”，這是雙11 GMV第一次停止增長(zhǎng)。在這樣的大環(huán)境下，TCL能夠取得60%的增速著實(shí)不易。這個(gè)雙11.“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的家電行業(yè)帶動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)的升溫，讓更多人感受到了經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的暖意。

為何今年雙11家電品類會(huì)熱到爆?

天貓和京東的雙11都在突出美好生活的概念。從七八十年代的“三大件(自行車、縫紉機(jī)、電視機(jī))”到前些年的“家電三件套(電冰箱、洗衣機(jī)和電視機(jī))”再到這兩年興起的全屋智能，家電一直都很大程度上寄托了人們對(duì)美好生活的追求，說(shuō)“家電熱則雙11熱，家電興則消費(fèi)興”也不夸張。

不過(guò)，今年雙11家電走俏，還有更深層的原因。從在眾多家電品類中表現(xiàn)最突出的電視可一窺端倪。數(shù)據(jù)顯示，雙11期間京東平臺(tái)上的Mini LED超高清電視成交額同比增長(zhǎng)超9倍，拿下雙11電商全渠道銷售額冠軍的TCL，其拳頭品類電視也實(shí)現(xiàn)了60%的同比增長(zhǎng)。為什么電視帶動(dòng)家電大熱?

我們先看短期的不可預(yù)測(cè)的原因，比如疫情這樣的突發(fā)因素導(dǎo)致的消費(fèi)疲軟就屬于這種，因?yàn)樗菚簳r(shí)的。今年電視消費(fèi)強(qiáng)勁也有臨時(shí)的利好因素，那就是11月21日2022卡塔爾世界杯開(kāi)幕，觀賽的剛需讓很多人特別是體育迷有了更換高清高刷電視的需求。世界杯的年份，都是電視銷售的大年，電視品牌也都會(huì)卯著勁去爭(zhēng)奪這一關(guān)鍵營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，這屆雙11更好趕上了。

不過(guò)，長(zhǎng)期來(lái)看，家電強(qiáng)勁還是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)的勢(shì)不可擋。不論有無(wú)世界杯，也不管疫情何時(shí)結(jié)束，消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)都不會(huì)改變，因?yàn)槿藗円恢痹谧非蟾篮谩⒏蛔恪⒏孢m的生活，而“吃穿住行用”幾乎都與家電有關(guān)，所以家電一直是消費(fèi)升級(jí)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。今年雙11大屏電視、游戲電視、地毯機(jī)器人、新風(fēng)空調(diào)、智能貓眼、智能門鎖等等品類的走俏，就反映出家電消費(fèi)高端化、套系化、智能化和健康化的大勢(shì)所趨，比如TCL的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示其600L以上超大容量冰箱同比增長(zhǎng)102%，空調(diào)增長(zhǎng)47%其中新風(fēng)空調(diào)拿下電商全渠道銷量增速冠軍。

總之，今年雙11一個(gè)明顯的趨勢(shì)就是：不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品滿足人們不斷升級(jí)的需求，不論是平臺(tái)還是商家都不再內(nèi)卷“價(jià)格”，而是“外卷”創(chuàng)新，在產(chǎn)品創(chuàng)新、核心科技、品質(zhì)服務(wù)上下功夫。

華麗成績(jī)要靠商家與用戶雙向奔赴

不論環(huán)境多差，都有強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的玩家，TCL在今年雙11實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)，電視品類穩(wěn)居銷售額第一，新風(fēng)空調(diào)、冰箱洗衣機(jī)、智能門鎖同樣表現(xiàn)亮眼，華麗成績(jī)背后除了TCL自身的戰(zhàn)略清晰、策略得當(dāng)以及執(zhí)行到位外，也離不開(kāi)消費(fèi)者的支持。

在需求側(cè)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都不會(huì)滿足，他們總是想要更好的產(chǎn)品，在生活中使用現(xiàn)在產(chǎn)品時(shí)也總會(huì)有各種痛點(diǎn)，或者覺(jué)得“不夠好”，比如電視不夠大，不夠清晰。對(duì)于身處供給側(cè)的商家來(lái)說(shuō)，只需要準(zhǔn)確地洞察消費(fèi)者的需求并針對(duì)性地提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，就可以獲得商業(yè)回報(bào)，這也是生意的本質(zhì)邏輯。

TCL一直在做的就是不斷創(chuàng)新，給用戶提供“更好的產(chǎn)品”。

比如在電視品類上，TCL這幾年一直在高調(diào)布局超大屏戰(zhàn)略，這是因其很早就意識(shí)到用戶家里基本都有電視了，他們?nèi)绻獡Q電視一定要換更好的，什么是更好的電視?不同廠商出現(xiàn)了分歧，比如有一些重視智能化強(qiáng)調(diào)語(yǔ)音交互等AI體驗(yàn)，TCL回歸本質(zhì)發(fā)現(xiàn)用戶看電視時(shí)最核心的體驗(yàn)點(diǎn)依然是視聽(tīng)，而要保障視聽(tīng)體驗(yàn)必須有更大的屏幕，于是TCL高調(diào)布局超大屏戰(zhàn)略，2021年更是提出了“希望在3至5年內(nèi)將TCL智屏做到全球第一，并且在大尺寸產(chǎn)品中讓TCL Mini LED的銷售滲透率超過(guò)60%”這一目標(biāo)。

在選定產(chǎn)品方向后又有技術(shù)路線的抉擇，實(shí)現(xiàn)超大屏可以靠投影，也可以靠面板，TCL堅(jiān)定地選擇了面板路線，下一代面板技術(shù)又出現(xiàn)了技術(shù)分野，有廠商押注OLED， TCL則對(duì)Mini LED的未來(lái)十分篤定，雖然每項(xiàng)技術(shù)都有各自的長(zhǎng)處與短處，但Mini LED相對(duì)更具綜合優(yōu)勢(shì)，其和傳統(tǒng)的LCD相比亮度更高、背光控制更加精準(zhǔn);和OLED相比壽命大幅度延長(zhǎng)，還更加省電，更重要的是，Mini LED很好地兼顧了性能和成本，更加適合大屏、超大屏產(chǎn)品。

TCL在行業(yè)扮演著Mini LED技術(shù)推手的角色，對(duì)它來(lái)說(shuō)，Mini LED和超大屏戰(zhàn)略是一盤棋。除了面板技術(shù)路線的升級(jí)外，TCL還瞄準(zhǔn)了年輕用戶、體育用戶、電競(jìng)用戶等不同群體去做產(chǎn)品的深度創(chuàng)新，比如推動(dòng)120Hz+高刷率普及、發(fā)力游戲電視等，精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩舻男枨蟆?/span>

消費(fèi)者這邊是確定性的需求，供給側(cè)這邊有精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)需求的好產(chǎn)品，價(jià)格成了橫亙其中的最后一道鴻溝。

這正是TCL花大力氣在解決的事情：不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢(shì)；面板是電視的核心部件，TCL投資超過(guò)2000億的華星光電具備自主研發(fā)制造面板能力，進(jìn)一步鞏固了成本優(yōu)勢(shì);積極布局互聯(lián)網(wǎng)電視，成立雷鳥(niǎo)互聯(lián)網(wǎng)品牌，半年報(bào)顯示2022年上半年，TCL電子全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達(dá)9.4億港元，同比增長(zhǎng)30.7%，其中國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要通過(guò)雷鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收多了，硬件自然可以少賺一點(diǎn)。

種種舉措，讓TCL不斷拉低產(chǎn)品成本，進(jìn)而給到消費(fèi)者更具“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品。2017年王思聰花499990元買了一臺(tái)彩電還發(fā)文炫耀：“100寸，全球第一臺(tái)!”今天98吋超大屏電視已到萬(wàn)元級(jí)的親民價(jià)。在推動(dòng)超大屏電視和Mini LED電視從奢侈品普惠到常規(guī)消費(fèi)這件事上，TCL功不可沒(méi)。

對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，雙11是一個(gè)非常重要的促進(jìn)好產(chǎn)品價(jià)格普惠的機(jī)會(huì)，因?yàn)榇蟠俨恢皇峭苿?dòng)新技術(shù)普及，還可獲得大規(guī)模訂單，理論上可進(jìn)一步拉低成本，消滅價(jià)格這一攔路虎。

2009年誕生的雙11最初打的是“全場(chǎng)五折”牌，很快消費(fèi)者就發(fā)現(xiàn)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，忽然五折的商品要么質(zhì)量有問(wèn)題要么定價(jià)虛高。現(xiàn)在的雙11變得很務(wù)實(shí)，優(yōu)惠是“300-50”這樣的常規(guī)折扣，比平日劃算但也不會(huì)說(shuō)讓商家虧本賣，越來(lái)越多商家在雙11推新品并賣成爆品，而不再是清倉(cāng)甩尾貨。

不斷降低成本可讓好的科技、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)更普惠。以TCL為例，其爆款產(chǎn)品V8G系列采用百級(jí)背光分區(qū)，擁有全陣列萬(wàn)億級(jí)精細(xì)控光能力，實(shí)現(xiàn)了最高1000nits的峰值亮度，以及1000萬(wàn)：1的超高對(duì)比度，此外還擁有95% DCI-P3原色域、杜比全景聲等眾多之前曾一貫用于高端機(jī)的配置，但是價(jià)格卻很實(shí)在，“55英寸的型號(hào)售價(jià)都不到3000塊錢，這個(gè)價(jià)格秒殺一眾友商。”

當(dāng)擊中用戶需求的好產(chǎn)品價(jià)格變得更低時(shí)，想不爆發(fā)都難。于是我們看到，TCL取得的諸多好成績(jī)：Mini LED獲得全渠道銷售額&銷量雙冠軍、98吋巨幕電視獲得全渠道銷售額&銷量雙冠軍、120Hz及以上高刷率電視獲得全渠道銷售額&銷量雙冠軍、75吋+超大板電視獲得全渠道銷售額&銷量雙冠軍……這些是TCL多年來(lái)持續(xù)布局超大屏和Mini LED戰(zhàn)略“奔向用戶”的結(jié)果。

當(dāng)然，用戶對(duì)TCL也很支持。一方面，舍得花錢購(gòu)買更好的產(chǎn)品，甚至愿意花幾萬(wàn)買98Q10G這樣的巨幕高端電視，“花錢給好產(chǎn)品投票”就是最大的支持;另一方面，用戶知道雙11商家、平臺(tái)以及物流都面臨著客服、物流與安裝服務(wù)等暴增的情況，超大屏電視、冰箱、洗衣機(jī)、智能門鎖等品類也十分依賴上門安裝等服務(wù)，但用戶依然愿意下單等待，其實(shí)這反映出一個(gè)樸素的道理：消費(fèi)者并不急于說(shuō)一定要馬上收貨，為了質(zhì)價(jià)比高的好產(chǎn)品，為了青睞已久的心儀之物，等等又何妨?

可以說(shuō)，TCL的華麗成績(jī)不是TCL憑借一己之力就可以獲得的。在電商等新零售平臺(tái)加持下，任何有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品都可以最短路徑到達(dá)消費(fèi)者，商家與消費(fèi)者雙向奔赴，就可以創(chuàng)造商業(yè)奇跡。

今天，不論傳統(tǒng)巨頭還是新銳品牌，走得遠(yuǎn)的都已轉(zhuǎn)變過(guò)去以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思維，轉(zhuǎn)而擁抱以用戶經(jīng)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。產(chǎn)品有生命周期，本質(zhì)上都是一竿子買賣，但用戶卻可實(shí)現(xiàn)全生命周期經(jīng)營(yíng)。

比如TCL，它早已不是那個(gè)賣家電的傳統(tǒng)公司，它構(gòu)建了完善的覆蓋全屋智能的AIoT生態(tài)，通過(guò)軟硬件+服務(wù)的產(chǎn)品組合一起服務(wù)用戶，給用戶更多選擇，比如今年雙11期間除了電視的強(qiáng)勢(shì)外，TCL的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、智能門鎖等智能家電品類也均可圈可點(diǎn)。除更親民的價(jià)格外，TCL也在鞏固自身的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，以及將服務(wù)做深做細(xì)，比如超大屏電視入戶不便TCL就提供了對(duì)應(yīng)的包入戶方案。

可以說(shuō)，用戶經(jīng)營(yíng)思維本質(zhì)就是商家與用戶的雙向奔赴，在這個(gè)商業(yè)游戲里，不再有甲方乙方，只有互相成全、各取所需的交易雙方。

每一次狂歡，都不曾是誰(shuí)的獨(dú)角戲

家電行業(yè)從來(lái)不缺挑戰(zhàn)者，單單是電視行業(yè)就有前些年的新物種小米、微鯨、PPTV以及這兩年出現(xiàn)的華為、OPPO等等，其中不乏實(shí)力派玩家。但TCL卻一直可以屹立于舞臺(tái)中央，在羅超頻道來(lái)看其核心壁壘除了堅(jiān)持扎根實(shí)業(yè)，重視科研、強(qiáng)化制造的“不變”外，順應(yīng)商業(yè)潮流的“變”也很關(guān)鍵，現(xiàn)在看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，TCL已經(jīng)完成了蛻變，理解了用戶經(jīng)營(yíng)的真諦，也明白了雙向奔赴的意義。

有著幾十年沉淀的巨頭一旦轉(zhuǎn)型成功，實(shí)力是十分驚人的，比如在汽車行業(yè)，新勢(shì)力玩家在比亞迪、吉利等加速智能化轉(zhuǎn)型的巨頭面前的優(yōu)勢(shì)已越來(lái)越弱。在家電行業(yè)，TCL們也在展現(xiàn)出自身厚積薄發(fā)的一面。

除了雙11.TCL在618也獲得了滿堂彩，今年618期間TCL全品類GMV突破28.5億，同比增長(zhǎng)50%，拿下了天貓與京東的行業(yè)銷售額TOP1.618當(dāng)天電視也拿下了電商全渠道銷售額冠軍。

對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有什么逆勢(shì)增長(zhǎng)，因?yàn)樗鼜牟蛔凤L(fēng)，只會(huì)造風(fēng)，比如大屏風(fēng)，比如Mini LED風(fēng)，比如高刷風(fēng)，TCL在行業(yè)都是扮演著推手角色。種瓜得瓜種豆得豆，TCL的前瞻布局已讓其收獲頗豐，比如中怡康相關(guān)數(shù)據(jù)就顯示，2022年上半年，國(guó)內(nèi)98英寸電視銷量同比增長(zhǎng)300%，其中TCL以40.96%的市場(chǎng)份額繼續(xù)領(lǐng)跑，幾乎占據(jù)了超大屏電視市場(chǎng)的半壁江山。

當(dāng)然，從超大屏電視上半年增長(zhǎng)300%來(lái)看，任何行業(yè)的壯大都不能只靠一家企業(yè)，頭部玩家努力推動(dòng)，最終整個(gè)行業(yè)都會(huì)受益。今年雙11這樣的共創(chuàng)理念體現(xiàn)得更加明顯，雙11不論是平臺(tái)間、商家間，都少了一些針?shù)h相對(duì)，沒(méi)有二選一，也沒(méi)有火藥味，有的只是煙火氣，是大家為了更好服務(wù)消費(fèi)者的共同努力。

你好我好大家好，大家都有光明的未來(lái)，這也是雙11“狂歡”的內(nèi)涵吧。

來(lái)源：羅超頻道

IT時(shí)代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號(hào)ITtime2000，定時(shí)推送，互動(dòng)有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來(lái)自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對(duì)IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章