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熱銷18.9億元，科沃斯實力詮釋創(chuàng)新力量

zhangli 　2022年11月18日 14:58

撰文/高智

編輯/ 陳鄧新

這屆雙十一，有點不一樣。

往屆，雙十一的GMV(商品交易總額)是互聯(lián)網(wǎng)的焦點，而雙十一晚會則是爭奇斗艷的舞臺，可謂明星薈萃、大牌云集。

詭異的是，這屆雙十一沒有GMV，也沒有雙十一晚會，低調成為行業(yè)的共識。

據(jù)星圖的數(shù)據(jù)顯示，雙十一當日(11 月 10 日晚八點到 12 日零點)，全網(wǎng)綜合電商銷售額為3076 億元，同比下滑 2.2%。

盡管如此，仍不乏佼佼者交出漂亮的答卷，科沃斯就是其中之一。

在雙十一期間，科沃斯全渠道成交額高達18.9億元，同比增長超20%;單品T10 OMNI成交額高達6億元，獲得掃拖機器人全價位段銷售額冠軍。

科沃斯就是科沃斯，實力詮釋創(chuàng)新力量，一如既往向前沖。

戰(zhàn)報硬核，展現(xiàn)全生態(tài)統(tǒng)治力

雙十一，歷來是兵家的必爭之地。

有業(yè)內(nèi)人士表示：“隨著電商、快遞和網(wǎng)絡覆蓋的發(fā)展，曾經(jīng)的線上王者與線下霸主的大戰(zhàn)已經(jīng)演變成線上對決、線下蓄勢，所以贏得線上就成為電子電器大行業(yè)的‘修羅場’。”

特別是近些年，新興消費品借助互聯(lián)網(wǎng)搖直上，為經(jīng)濟增長注入新動能，也成為“雙十一”的一抹亮色。

這其中，掃地機器人為典型代表之一。

此背景下，掃地機器人企業(yè)紛紛將雙十一視作主戰(zhàn)場，傾注了無比的熱情，既追求提升品牌影響力，又謀求提高品牌轉換率。

因而，雙十一戰(zhàn)報，成為檢驗品牌能量的關鍵因素。

科沃斯的戰(zhàn)報簡單明了：銷售額高達18.9億元，同比增長超20%;單品T10 OMNI成交額高達6億元，獲得掃拖機器人全價位段銷售額冠軍;全能掃拖旗艦地寶X1家族獲得了5000元以上價位段的市占率第一，科沃斯基站類掃拖機器人銷量增長49%;擦窗機器人窗寶也創(chuàng)造了亮眼的銷售成績，繼續(xù)穩(wěn)居擦窗機器人品類冠軍寶座。

以上可見，科沃斯的銷售成色十足，不屑于玩文字游戲，直接亮出硬核數(shù)據(jù)就足以彰顯江湖地位。

據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年雙十一開門紅數(shù)據(jù)，科沃斯以44.1%的份額無可爭議地排在第一，其后是米家三雄(36.9%)以及云鯨，行業(yè)前五之外的品牌份額均不及1%。

換而言之，科沃斯非但是線下的霸主，也是線上無可爭議的領跑者，展現(xiàn)了線上線下全生態(tài)統(tǒng)治力。

與之對應的是，對手們要么不發(fā)戰(zhàn)報，要么戰(zhàn)報閃爍其詞，畢竟銷量不夠就需要另辟蹊徑來彰顯成績。

譬如，強調高增速，背后則是低基數(shù)的現(xiàn)實;在某個細分平臺，強調獲得行業(yè)TOP 1的地位;強調某個時段的銷售額……

事實上，僅T10 OMNI一款產(chǎn)品，即可一騎當千。

根據(jù)雙十一開門紅數(shù)據(jù)推測，追覓、石頭、云鯨的掃地機器人成交額大致與科沃斯T10 OMNI單品的成交額相當。

技術驅動，占領消費者的心智

那么，T10 OMNI如此能打，背后有何玄機?

足夠AI、足夠全能。

獨家的人機交互系統(tǒng)、行業(yè)頂尖的AIVI 3.0人工智能與視覺識別技術、航天級dToF傳感器等前沿技術的深耕及創(chuàng)新，讓T10 OMNI成為行業(yè)智能化的標桿。

此外，“機智貓”在《科沃斯地寶T10 OMNI測評：一款稱得上“全能”的掃地機器人》中提到，“縱觀目前主流的掃地機器人，除了自動上下水(需預留管道，適合新裝修的房屋)，你能想到的地寶T10 OMNI基本上都有了，能滿足多數(shù)家庭的地面清潔需求，解決掃拖難題。”

T10 OMNI澎湃的產(chǎn)品力，成為爆款最大的底氣。

而產(chǎn)品力的背后，是科沃斯堅定實踐“讓機器人服務每個人”的夢想，以創(chuàng)新技術助力中國智造。

首先，加碼研發(fā)。

掃地機器人賽道后入者源源不斷，僅2021年全年線上渠道就增加了31個新品牌，其中包括美的、九陽等傳統(tǒng)家電品牌。

新玩家入局之后，熱衷打價格戰(zhàn)。

科沃斯的應對之策為鞏固核心競爭力，進一步提升AI識別、清掃精度、續(xù)航時間等指標，從而以差異化競爭力謀求更大的生存空間。

為此，科沃斯竭力加碼研發(fā)：2022 年前三季度的研發(fā)費用為5.41億元，同比增長 63.68%;而2021年全年的研發(fā)費用為5.49億元，同比增長62.45%。

換而言之，科沃斯成為一家研發(fā)驅動公司，孵化了T10 OMNI。

其次，積累專利。

加碼研發(fā)也獲得豐厚的回報，專利就是其中之一，畢竟專利是衡量一個企業(yè)創(chuàng)新能力與技術底蘊的重要指標。

據(jù)科沃斯2021年年報顯示，其前擁有有效授權專利1202項，其中發(fā)明專利387項，遠遠領先于同行，成為行業(yè)的開拓者與顛覆者。

更為重要的是，T10 OMNI在地圖算法、視覺感知、掃拖能力等掃地機器人核心技術不斷迭代，也是基于科沃斯的專利底座之上。

再次，定位精準。

T10 OMNI不是科沃斯技術最好的產(chǎn)品，畢竟不是旗艦，卻是科沃斯賣得最好的商品，這與其定位精準息息相關。

即打造一款在性能與價格之間取得最佳平衡的服務機器人產(chǎn)品，滿足消費者“既要、又要、還要”的需求，這與特斯拉的 Model 3有異曲同工之妙。

如此一來，科沃斯牢牢占領了消費者的心智，成為掃地機器人乃至服務機器人賽道的領跑者，打得掃地機器人“鼻祖”iRobot賣身亞馬遜，像華為之于手機、比亞迪之于新能源汽車一樣，成為國貨之光，進而以實業(yè)報國、以實業(yè)興國、以實業(yè)強國。

探尋藍海，行業(yè)期待下一次突破

需要注意的是，科沃斯并未滿足現(xiàn)狀，通過場景創(chuàng)新引領機器人行業(yè)未來。

一方面，從室內(nèi)場景走向室外場景。

科沃斯推出了智能割草機器人 GOAT G1.由 360 度全景攝像頭和魚眼攝像頭組成的機器人雙目視覺方案，走的是機器視覺路線，再疊加 UWB 超帶寬無線載波通信技術、慣性導航技術和 GPS 定位技術，可以解決邊界感知、精準定位、主動避障等痛點。

這對當下主流的手推式割草機以及埋線式割草機器人構成了降維打擊。

更為關鍵的是，入局智能割草機器人的玩家多為跨界者，本身就面臨破壁的難題，而科沃斯只需推動產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸，無需跨界即可完成搶占市場，優(yōu)勢肉眼可見。

另外一方面，從生活場景走向生產(chǎn)場景。

科沃斯推出商用清潔組合型解決方案DEEBOT PRO，瞄準商場、酒店、餐飲、寫字樓等場景，上述場景的清潔以人工為主，還是一個未開發(fā)的處女地。

為此，DEEBOT PRO的打法頗有針對性。

一是，通過各種數(shù)量組合來滿足小、中、大型商用環(huán)境下復雜的地面清潔需求，增加了機器人的靈活性;

二是，首創(chuàng)了機器人多機協(xié)同系統(tǒng)HIVE，使多臺機器人可以擁有共享的“最強大腦”，從而達到自主共享基礎設施、互通環(huán)境和位置信息，以及自主調度、協(xié)同清潔作業(yè);

三是，首次采用了全租賃的商業(yè)模式，即能降低用戶了的使用成本，也可以打消一次性高投入的后顧之憂。

總而言之，雙十一收官，科沃斯成為了行業(yè)的最大贏家，未來將不斷延伸機器人的應用場景，從室內(nèi)走向室外、從生活走向生產(chǎn)，構建一個全業(yè)全域全場景的商業(yè)版圖。

那么，科沃斯超越科沃斯，就指日可待了。

來源：鋅刻度

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