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教培行業(yè)生態(tài)巨變，網(wǎng)易有道如何做到逆勢(shì)增長？

作者：徐風(fēng)，編輯：小市妹

“雙減”政策實(shí)施已一年有余，在行業(yè)生態(tài)巨變下，各企業(yè)都在艱難求生。然而，對(duì)于原本就以“燒錢”著稱，還在探索盈利出路的教培行業(yè)，謀求轉(zhuǎn)型又談何容易。

縱觀幾大頭部教培企業(yè)，都在極力推進(jìn)多元化，如直播、賣羽絨服、賣校服……除了依靠直播初見成效的新東方外，網(wǎng)易有道的轉(zhuǎn)型也成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的一大看點(diǎn)。

【“雙減”壓力測(cè)試】

“雙減”政策的余震，對(duì)教培行業(yè)的影響仍在持續(xù)。在“核彈般”利空面前，賽道頭部選手都拒絕“躺平”，試圖在牌桌上留得更久。

但此時(shí)游戲規(guī)則早已改變。在失去了學(xué)科教育這一核心主干后，整個(gè)行業(yè)近乎推倒重來，新一輪洗牌也隨之開始。

正如萬科董事長郁亮2018年“活下去”的極富遠(yuǎn)見性發(fā)言一樣，先活下去，逃離死亡懸崖邊，更是當(dāng)下教培行業(yè)的真實(shí)寫照。

頭部企業(yè)拒絕躺平的底氣也十分硬朗：以充沛的現(xiàn)金流做支撐，給業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向留足了安全墊。

據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，新東方賬上貨幣資金達(dá)21.92億美元，定期存款10.55億美元，流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)45.85億美元;好未來貨幣資金達(dá)21.25億美元，流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)34.67億美元;高途流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)36.91億人民幣等。

而此前一直燒錢或自身實(shí)力較弱的企業(yè)已悄然退場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在2021年7月“雙減”政策落地后的80天內(nèi)，全國共有近3.3萬家教育類企業(yè)注銷，平均每天關(guān)停超400家。

但再充沛的現(xiàn)金流也有耗盡那一天，尤其是多數(shù)企業(yè)仍未找到能夠完全替代學(xué)科教育的主營業(yè)務(wù)。對(duì)此各家都在極力探索其他能跑通的商業(yè)路徑。

從當(dāng)前各頭部聚焦的方向來看，一者圍繞素質(zhì)教育、職業(yè)教育和成人教育領(lǐng)域展開嘗試，另外也在直播、智能硬件、教育出?；蚱渌墙逃惖捞剿鳌?/p>

典型如素質(zhì)教育，是各家業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打開的第一扇窗。體育、美育，棋牌乃至編程街舞，紛紛納入到各教培機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)中。

如好未來旗下“學(xué)而思培優(yōu)”推出的“學(xué)而思素養(yǎng)中心”、兒童素質(zhì)教育品牌“勵(lì)步英語”更名為“勵(lì)步”，并推出勵(lì)步兒童成長中心，涵蓋英文戲劇、美育、書法等新產(chǎn)品;新東方推出的“泡泡美術(shù)”和口才表達(dá)課“博文妙語”等。

素質(zhì)教育作為學(xué)科培訓(xùn)的重要補(bǔ)充，成長空間巨大。

正如網(wǎng)易有道CEO周楓所說的，在K12的2億市場(chǎng)人群中，有3千萬琴童、3千萬棋童，1千萬孩子在學(xué)編程……但事實(shí)數(shù)字很可能還要超出預(yù)期。

據(jù)艾媒咨詢測(cè)算，2021年中國素質(zhì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為5239.2億，同比增長31.7%。預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7351.2億，同比增長16.6%。

除素質(zhì)教育，各教培企業(yè)轉(zhuǎn)型重心也各有不同。如高途主攻以考研考公和留學(xué)為重心的成人和職業(yè)教育，并成立了高途學(xué)院;好未來還加強(qiáng)了出海領(lǐng)域布局，并將智能硬件和生命科學(xué)作為業(yè)務(wù)探索重點(diǎn)。

行業(yè)的另一大轉(zhuǎn)型方向，是逐漸興起的直播帶貨。尤其在東方甄選爆火之后，各家教培機(jī)構(gòu)紛紛下場(chǎng)試水，但目前暫未出現(xiàn)和東方甄選同一量級(jí)的選手。

縱觀各教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成效，網(wǎng)易有道的轉(zhuǎn)型路徑為行業(yè)提供了參考。

在今年上半年包括新東方、好未來、學(xué)大教育、豆神教育等9家學(xué)科類上市公司的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)中，網(wǎng)易有道是唯一實(shí)現(xiàn)營收增長為正的公司。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年網(wǎng)易有道實(shí)現(xiàn)營收21.57億，同比增長11.87%。

▲注：新東方、好未來財(cái)季統(tǒng)計(jì)由2021年12月1日至2022年5月31日，其余為2022年1月1日至2022年6月30日

究其根源，主要在于網(wǎng)易有道不斷加深的算法內(nèi)容護(hù)城河，以及對(duì)素質(zhì)教育、智能硬件等多元化業(yè)務(wù)的提早布局。

【第二增長曲線成型】

網(wǎng)易有道能交出一份如此亮眼的成績(jī)單，與其科技屬性發(fā)力密不可分。

“雙減”政策出臺(tái)后，網(wǎng)易有道同樣踏上了轉(zhuǎn)型之路。智能硬件、素質(zhì)教育、成人教育和教育信息化成為主要轉(zhuǎn)型方向，并由教育賽道切換至科技賽道。

對(duì)于公司未來發(fā)展，網(wǎng)易有道CEO周楓發(fā)言一針見血：“教育科技”公司的定位一定是依靠科技。有道四大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的底層邏輯也是科技。

在全方位業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下，網(wǎng)易有道收入結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大變化，且在2021年當(dāng)年就取得了明顯成效。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)仍為公司第一大業(yè)務(wù)，但剔除K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)后仍保持了較快增長。

據(jù)網(wǎng)易有道財(cái)報(bào)，2021年公司不含K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)的凈收入40.16億，同比增長58.9%，其中學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)同比增長了61.3%。

與其他同行相比，網(wǎng)易有道學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)影響較小。一方面K9業(yè)務(wù)占比較小，K9學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)僅占到學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的40%左右，砍掉K9對(duì)網(wǎng)易有道整體影響并不大。同時(shí)網(wǎng)易有道以在線教育為主，采用直播+錄播形式，極大降低了人力和設(shè)備租金成本。

另外，素質(zhì)教育也是網(wǎng)易有道抵御寒冬的一把“利器”。與其他教培機(jī)構(gòu)“臨時(shí)抱佛腳”的做法不同，網(wǎng)易有道是素質(zhì)教育賽道的老玩家，于2016年便上線了STEAM教育課程。

歷經(jīng)多年發(fā)展，網(wǎng)易有道形成了以編程、腦力、科學(xué)、圍棋、美術(shù)為主的課程體系，包括有道卡搭編程、星際小方、德拉學(xué)院、有道縱橫、有道少兒美術(shù)等。

近年來網(wǎng)易有道素質(zhì)教育業(yè)務(wù)一直保持高速增長，如明星爆款產(chǎn)品，棋類課程的有道縱橫，在2021年第2季度凈收入環(huán)比增速達(dá)180%。而自“雙減”以來，STEAM課程銷售額截止至Q2季度復(fù)合增長率超70%。與圍棋類業(yè)務(wù)有著同樣增長潛力的是編程類課程，不僅充分發(fā)揮了網(wǎng)易有道的算法優(yōu)勢(shì)，還能與智能硬件相結(jié)合。

同時(shí)成人教育和職業(yè)教育也在大力發(fā)展之中，財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)易有道的考研銷售額2季度同比增長超100%。

不僅學(xué)習(xí)類課程，網(wǎng)易有道的第二增長曲線——智能硬件業(yè)務(wù)也處在爆發(fā)期。業(yè)務(wù)營收占比不斷提升，由2020年的15%增長至2022年2季度的25%，今年2季度在疫情沖擊下營收仍增長了16%。

而網(wǎng)易有道智能硬件業(yè)務(wù)的發(fā)力，同素質(zhì)教育一樣，仍在一個(gè)“早”字。

在桌面空間智能化領(lǐng)域，有道的智能硬件產(chǎn)品呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”?！耙怀敝傅氖蔷W(wǎng)易有道大單品詞典筆，詞典筆品類作為有道首創(chuàng)，自2018年推出首款詞典筆后，其他企業(yè)紛紛跟進(jìn)。當(dāng)下有道在詞典筆領(lǐng)域市占率超50%，占有絕對(duì)話語權(quán)。

今年10月27日，有道發(fā)布了新品詞典筆P5.再次刷新了詞典筆品類新高度。

新品P5在翻譯效率、詞匯量覆蓋及顯示效果上大幅升級(jí)，在硬件設(shè)計(jì)上首創(chuàng)了“超大智慧視窗”，掃查范圍提升了400%，最多支持10行文字同時(shí)掃描，真正實(shí)現(xiàn)了“一目十行”;同時(shí)內(nèi)置近30本正版詞典，涵蓋了1400萬超大詞量，未來還將更新至1900萬，不斷突破詞典筆行業(yè)詞庫量的天花板。

在顯示效果上，有道詞典筆P5采用了全面屏設(shè)計(jì)，顯示面積較上一代提升了36%，使用戶能獲得更好地學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

就在剛剛過去的“雙十一”電商購物節(jié)，有道詞典筆再奪多項(xiàng)桂冠。最新戰(zhàn)報(bào)顯示，有道詞典筆已連續(xù)三年穩(wěn)居天貓、京東電子詞典類目銷冠。其中有道詞典筆X5獲得天貓和京東電子詞典類目銷售額冠軍，新品P5銷售額突破600萬。

詞典筆的成功離不開網(wǎng)易有道多年的技術(shù)和創(chuàng)新積累。相較其他教育公司，有道的技術(shù)基因更為濃厚。在依靠技術(shù)底蘊(yùn)持續(xù)對(duì)產(chǎn)品功能升級(jí)同時(shí)，以內(nèi)容起家的網(wǎng)易有道，將多年的內(nèi)容沉淀也遷移到硬件產(chǎn)品，形成了“1+1>2”效果。

有道其他智能硬件還包括智能學(xué)習(xí)燈、聽力寶、學(xué)習(xí)機(jī)、電子單詞卡等。雖然智能學(xué)習(xí)燈和學(xué)習(xí)機(jī)推出“姍姍來遲”，但戰(zhàn)績(jī)依舊不俗。

其中學(xué)習(xí)機(jī)還承載了網(wǎng)易有道繼詞典筆之后的第二大單品的厚望。自今年以來有道已上線了Y10和X10兩款產(chǎn)品。截至10月底，于7月上線的學(xué)習(xí)機(jī)Y10銷量已經(jīng)破萬。

而有道在10月底推出的新款學(xué)習(xí)機(jī)X10.通過技術(shù)創(chuàng)新對(duì)孩子的輔助學(xué)習(xí)更加精準(zhǔn)，也為教育行業(yè)發(fā)展帶來了新思路。

學(xué)習(xí)機(jī)X10通過打造“學(xué)情看板”功能，能更加清晰地展示孩子的綜合學(xué)情，并通過“AI精準(zhǔn)學(xué)”對(duì)孩子學(xué)習(xí)薄弱點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性攻克，提高學(xué)習(xí)效率。學(xué)習(xí)機(jī)還內(nèi)置了超5100個(gè)由清北教研團(tuán)隊(duì)制作的精講視頻，讓孩子能短時(shí)間快速掌握知識(shí)點(diǎn)。

與此同時(shí)，學(xué)習(xí)機(jī)X10對(duì)有道精品英語也進(jìn)行了全面升級(jí)，如上線了“看動(dòng)畫學(xué)英語”板塊、引入了超1200本PM Readers權(quán)威分級(jí)讀物以及紅火箭分級(jí)讀物，通過創(chuàng)新的“精讀五步法”幫孩子更好地理解讀物。同時(shí)有道還宣布囊括了超萬本優(yōu)質(zhì)圖書的有道中文圖書館永久免費(fèi)。

學(xué)習(xí)機(jī)X10上市后便獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。在今年“雙十一”的新品首銷當(dāng)日，銷售額即突破了300萬。

另外，網(wǎng)易有道還在不斷強(qiáng)化信息化領(lǐng)域的to B業(yè)務(wù)，加強(qiáng)校企合作領(lǐng)域布局。如智能學(xué)習(xí)終端產(chǎn)品，目前已在全國超200多所學(xué)校應(yīng)用。就在今年8月召開的網(wǎng)易有道校企合作戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，開啟了產(chǎn)教融合的校企合作業(yè)務(wù)。

當(dāng)前網(wǎng)易有道轉(zhuǎn)型科技賽道雖然戰(zhàn)績(jī)不菲，但其他教培企業(yè)也在加力布局。在智能硬件領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也趨于激烈。

不同于其他教培機(jī)構(gòu)垂直于教育領(lǐng)域，網(wǎng)易有道已在硬件、AI算法、內(nèi)容方面構(gòu)筑起自身護(hù)城河。憑借著這三者的先發(fā)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才能在“雙減”后做到游刃有余，并將其影響降到最低。

同時(shí)，背靠網(wǎng)易這棵大樹，網(wǎng)易有道還會(huì)獲得更多流量和資本加持。在行業(yè)黎明前，網(wǎng)易有道已做出復(fù)蘇表率。

來源：市值觀察官方賬號(hào)

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