茅臺官方“搶酒”App登頂榜單！網(wǎng)友擔憂“全民黃?！?/h2>
北商 2022年03月31日 07:23
在AppStore搜索i茅臺完成下載，實名注冊后進行申購預約，這是大部分消費者面對茅臺上線電商平臺的基本操作。
但完成了上述操作距離買到茅臺還差幾步，未來的答案可能更值得關注。
3月29日，官宣后的第二天，“i茅臺”App成為免費榜第一，成下載量最高、熱度最高的一款App。茅臺數(shù)字營銷APP“i茅臺”將于3月31日正式上線，消費者每天可預約申購四款新品。不過，平臺目前不直接銷售500ml飛天茅臺酒。
再戰(zhàn)電商，從自身看，茅臺正面臨重建新秩序的歷史時機，李保芳和高衛(wèi)東前兩任董事長在任期內(nèi)力推營銷體系改革，傳統(tǒng)經(jīng)銷商話語權，直營比例提高，商超和電商渠道投放增加，自建電商呼之欲出。
從外部環(huán)境看，盡管內(nèi)部改革不止，痼疾難除。茅臺這些年并不平靜，資本市場的聚光燈下，輿論的風口浪尖，中間渠道利潤壓不住，熱錢與黃牛炒作屢禁不止，囤貨炒貨盛行，茅臺越火，問題越被放大。
茅臺之困仍在營銷之困。擺在歷任董事長面前的硬骨頭，便是要破局渠道。如何讓普通消費者買到平價茅臺酒，是茅臺新電商面臨的考驗，也是茅臺面臨的考驗。
有網(wǎng)友認為“利好茅臺”，也有人稱“不可能搶到”
“i茅臺”醞釀半年，籌備之初的時間點幾乎與丁雄軍履新茅臺集團董事長重合。換言之，丁雄軍的改革起點，或許可以從“i茅臺”覓得蹤跡。
試運行的“i茅臺”推倒了一塊多米諾，尤其是不直接銷售“普飛”，究竟是線上運營時間長短問題，還是線下平衡問題外界不得而知，但銷售渠道多了，游戲規(guī)則改了，變數(shù)也大了。
本月初，茅臺披露了今年前兩個月的經(jīng)營數(shù)據(jù)。不同于此前披露財報數(shù)據(jù)時的振奮人心，貴州茅臺的股價和終端售價卻雙雙下跌，特別是宣布要上線自建電商APP之后，來自各方的擔憂與恐慌浮出水面。
有網(wǎng)友擔心出現(xiàn)“全民黃牛”的局面
時隔多年自建渠道，未必能在短時間內(nèi)平抑價格，讓普通消費者買到茅臺輕而易舉，但傳達了積極的信號。對于高溢價的茅臺酒而言，廠商與經(jīng)銷商之戰(zhàn)白熱化不可避免，大力抑制酒款炒作、囤積居奇，是時候越過經(jīng)銷商直接面對消費者了。
這塊“多米諾”的終端是直抵消費市場，然后占據(jù)主動，減少經(jīng)銷商及黃牛的操縱空間。換句話說，i茅臺背后電商平臺的重生，將是一場復雜的利益博弈，關系著上游主導權的延伸，下游流通利益再分配?！矩熑尉庉?額發(fā)】
來源：北京商報
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