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【長(zhǎng)文】陸奇：技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，我們要如何創(chuàng)造價(jià)值？

近日，奇績(jī)創(chuàng)壇創(chuàng)始人兼CEO陸奇博士在奇績(jī)創(chuàng)壇舉辦的一系列招生宣講活動(dòng)中，做了主題演講，分享了他對(duì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代該如何創(chuàng)造價(jià)值問(wèn)題的觀點(diǎn)，以及他分析時(shí)代大盤(pán)的思考方法。

陸奇表示，技術(shù)永遠(yuǎn)和需求掛鉤，技術(shù)驅(qū)動(dòng)，需求拉動(dòng)，同時(shí)用市場(chǎng)加速，這是這個(gè)時(shí)代的核心特征。

“創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計(jì)的目標(biāo)一定是包含這三個(gè)目標(biāo)：賺到錢(qián)、滿(mǎn)足需求、有增長(zhǎng)。”陸奇表示，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不踩坑，不犯錯(cuò)誤是不可能的。唯一可以提高概率的辦法就是小步快跑，把大坑變成小坑，即使踩了也可以很快爬出來(lái)。

以下為陸奇在復(fù)旦大學(xué)的演講內(nèi)容：

我今天分享的主題是“用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值，用行動(dòng)把握機(jī)會(huì)”，今天中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)格局下有很多機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)的核心是洞察趨勢(shì)和行動(dòng)導(dǎo)向。

做任何一件大事，永遠(yuǎn)是深度洞察、抓住機(jī)會(huì)、行動(dòng)導(dǎo)向。

另外從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)講，生態(tài)特別重要，我會(huì)和大家介紹奇績(jī)創(chuàng)壇如何通過(guò)奇績(jī)創(chuàng)業(yè)營(yíng)，跟大家一起合作建立生態(tài)，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行協(xié)同互動(dòng)。

第一篇 “中國(guó)+技術(shù)”是歷史性市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、中國(guó)進(jìn)入技術(shù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代

首先，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，需要洞察大盤(pán)的格局。今天中國(guó)創(chuàng)新已經(jīng)處于不一樣的格局，去年(2020年)是一個(gè)分水嶺。

因?yàn)槿祟?lèi)歷史基本上是由黑天鵝事件決定的，小概率事件影響很大。2020年的全球新冠疫情使得本來(lái)可能是三十年、四十年之后發(fā)生的事情，全部拉近加速了，四大核心趨勢(shì)被拉得很短。第一，數(shù)字化的社會(huì)基礎(chǔ)。一個(gè)現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)無(wú)法想象在沒(méi)有數(shù)字化的社會(huì)基礎(chǔ)上工作和通訊等。第二，開(kāi)拓生命科學(xué)新前沿。任何現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)，都有國(guó)防作為基礎(chǔ)，國(guó)防過(guò)去是防人，未來(lái)是防看不見(jiàn)的敵人(如病毒)，同時(shí)，生命科學(xué)本身也在高速發(fā)展。第三，可持續(xù)能源。人類(lèi)歷史發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)狀態(tài)，能源已經(jīng)沒(méi)有辦法按照原來(lái)的結(jié)構(gòu)持續(xù)下去，從我們能夠看到的整個(gè)工業(yè)大局而言，未來(lái)十年最大的產(chǎn)業(yè)很有可能是可持續(xù)能源帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)。第四，全球中心向亞洲轉(zhuǎn)移，不光是經(jīng)濟(jì)中心，科學(xué)中心和創(chuàng)新中心也在向亞洲轉(zhuǎn)移。

這四個(gè)大趨勢(shì)被拉得很近，大家都看得很清楚。中國(guó)過(guò)去40年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，創(chuàng)造了人類(lèi)歷史上的奇跡，它基本上可以說(shuō)是“中國(guó)+開(kāi)放市場(chǎng)”在驅(qū)動(dòng)。

接下來(lái)幾十年中國(guó)的發(fā)展主題毫無(wú)疑問(wèn)是“中國(guó)+技術(shù)”，這里面有多個(gè)驅(qū)動(dòng)因素：

第一，中國(guó)必須自建核心的技術(shù)生態(tài)，這一點(diǎn)很清楚。

第二，科學(xué)本身在高速發(fā)展，進(jìn)入新的發(fā)展范式，和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新分不開(kāi)，我一會(huì)兒會(huì)講我們的觀察和想法，包括為什么大學(xué)、科研和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)聯(lián)度越來(lái)越緊。

所以這個(gè)時(shí)代的主旋律毫無(wú)疑問(wèn)是“中國(guó)+技術(shù)”，從市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)、發(fā)展角度來(lái)講，這是歷史上最大的一次市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

舉一個(gè)例子，奇績(jī)創(chuàng)壇的投資機(jī)構(gòu)LP之一是美國(guó)麻省理工學(xué)院，他們投我們的邏輯非常簡(jiǎn)單，就是“中國(guó)+技術(shù)”。這個(gè)盤(pán)子是否很大?是。在這個(gè)大盤(pán)里面，像YC這種模式會(huì)不會(huì)成立?會(huì)。像陸奇這樣的團(tuán)隊(duì)是否值得投?是。邏輯很簡(jiǎn)單。

同時(shí)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀大盤(pán)很重要，包含需求、供給、流通等基本要素;消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)在消費(fèi)端，需求在往上走，品牌有溢出性，大家都懂新消費(fèi)的機(jī)會(huì);城市化還有二三十年要做。

人口結(jié)構(gòu)有挑戰(zhàn)也有機(jī)會(huì);多元化階梯結(jié)構(gòu)很重要。這一點(diǎn)，我在美國(guó)工作的時(shí)候沒(méi)有這個(gè)概念，在中國(guó)工作一段時(shí)間才有所理解。幾年前美國(guó)前財(cái)政部部長(zhǎng) Larry Summers，原來(lái)是哈佛大學(xué)校長(zhǎng)，他找我討論一個(gè)問(wèn)題。中國(guó)人均收入是美國(guó)的四分之一，中國(guó)為什么有全球一流的互聯(lián)網(wǎng)公司和一流的高科技公司呢?我當(dāng)時(shí)沒(méi)有完全思考清楚，但是事后我覺(jué)得答案是這樣的。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是階梯性的，中國(guó)的第一梯隊(duì)和美國(guó)差距不大，不少高科技公司甚至和美國(guó)同類(lèi)沒(méi)有太大的區(qū)別。

對(duì)創(chuàng)新而言，中國(guó)的階梯性是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诿绹?guó)這種體系長(zhǎng)不出美團(tuán)，長(zhǎng)不出拼多多等，原因在于它的勞力結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：比如美國(guó)的農(nóng)業(yè)都已經(jīng)工業(yè)化了。北美是一個(gè)歷史的偶然，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更像世界上其它地區(qū)，從農(nóng)業(yè)到工業(yè)，再到現(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代。中國(guó)的創(chuàng)新溢出到北美之外的地域更容易，中國(guó)出來(lái)的創(chuàng)新結(jié)果更容易去東南亞、歐洲、非洲、拉美等。在市場(chǎng)環(huán)境上還有新基建和“十四五”，以及“雙循環(huán)”這個(gè)大盤(pán)。

總體我們可以有邏輯地講，中國(guó)今天的大盤(pán)從創(chuàng)新的角度來(lái)看有非常獨(dú)特的機(jī)會(huì)，我們每一個(gè)人都生活在機(jī)會(huì)充足的時(shí)代。

讀懂大盤(pán)，就要做符合時(shí)代屬性的事情，那就是技術(shù)驅(qū)動(dòng)。

二、技術(shù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代，如何分析未來(lái)趨勢(shì)

技術(shù)永遠(yuǎn)和需求掛鉤，技術(shù)驅(qū)動(dòng)，需求拉動(dòng)，同時(shí)用市場(chǎng)加速，這是這個(gè)時(shí)代的核心特征。

如果是技術(shù)推動(dòng)，就和產(chǎn)學(xué)研分不開(kāi)。在一個(gè)不是技術(shù)推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)下，其實(shí)大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)和主流的企業(yè)關(guān)聯(lián)并不強(qiáng)，大學(xué)歸大學(xué)，企業(yè)歸企業(yè)。

但如果是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，它們的連接則很緊，核心是一個(gè)閉環(huán)，從政府開(kāi)始，用政策投入支持大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)做基礎(chǔ)建設(shè)，然后有一個(gè)早期創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)，讓這些創(chuàng)業(yè)公司無(wú)處不在地、從零到一去追求技術(shù)商業(yè)化的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)閉環(huán)中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是很特殊的一點(diǎn)，它是一股力量，無(wú)處不在。任何一個(gè)可商業(yè)化的機(jī)會(huì)都有人驅(qū)動(dòng)，從中就會(huì)長(zhǎng)出一些主流企業(yè)，他們產(chǎn)生更大的社會(huì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)生更多的稅收給中央政府，各級(jí)政府再支持科研，這是一個(gè)大的閉環(huán)。

在這個(gè)閉環(huán)當(dāng)中，產(chǎn)學(xué)研的關(guān)系需要緊密連接，特別是研究型大學(xué)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

我們每一個(gè)人都有更多更大的機(jī)會(huì)，但是從技術(shù)到商業(yè)價(jià)值的路徑更長(zhǎng)更復(fù)雜，關(guān)鍵是洞察，看清楚未來(lái)的方向，用行動(dòng)來(lái)把握住機(jī)會(huì)。

如何來(lái)洞察?我想給大家分享一個(gè)思考的體系。如何看清未來(lái)?從技術(shù)到市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值是一個(gè)很長(zhǎng)的鏈條，如何用一個(gè)清晰的方法幫助我們每個(gè)人都看到未來(lái)，看得很深，看得很遠(yuǎn)，從而去把握好這個(gè)機(jī)會(huì)?

洞察未來(lái)，起點(diǎn)要認(rèn)識(shí)本質(zhì)。價(jià)值的本質(zhì)是什么?技術(shù)的本質(zhì)是什么?

有了對(duì)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)之后，我們可以先看結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)是一個(gè)復(fù)雜體系里面各個(gè)組成部分之間的穩(wěn)定關(guān)系;然后我們?cè)倏窗l(fā)展體系，它是形成新現(xiàn)象的機(jī)制;然后再看趨勢(shì)，它是通過(guò)驅(qū)動(dòng)力形成未來(lái)狀態(tài)。

這里要講趨勢(shì)，必須知道驅(qū)動(dòng)力。人的驅(qū)動(dòng)力永遠(yuǎn)是不斷地追求知識(shí)和財(cái)富，人類(lèi)整個(gè)歷史就是認(rèn)識(shí)世界、改造世界，不斷追求知識(shí)和財(cái)富。

需要指出的是，財(cái)富是一個(gè)廣義的概念，是滿(mǎn)足人的需求和欲望的通用能力。

基于這些，我們來(lái)判斷“技術(shù)如何創(chuàng)造價(jià)值”?

第二篇洞察技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的趨勢(shì)

一、分析框架：洞察技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的未來(lái)趨勢(shì)

價(jià)值的本質(zhì)是滿(mǎn)足人類(lèi)需求的能力

很多人都在說(shuō)價(jià)值投資，或者創(chuàng)立一家有價(jià)值的公司，那么價(jià)值的本質(zhì)是什么?我看了不少關(guān)于價(jià)值的討論，發(fā)現(xiàn)很多都是用價(jià)值定義價(jià)值，是自循環(huán)。

定義價(jià)值，我總結(jié)自己目前的思考，我認(rèn)為價(jià)值本質(zhì)上是滿(mǎn)足人類(lèi)需求的能力，具體而言，就是“現(xiàn)在和未來(lái)通過(guò)市場(chǎng)來(lái)持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)和客戶(hù)需求的能力”。

這里面有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：(1)用戶(hù)和客戶(hù)在市場(chǎng)上有區(qū)別，他們未必是同一個(gè)人，客戶(hù)是付錢(qián)的，用戶(hù)是使用者，他有可能付錢(qián)有可能不付錢(qián);(2)價(jià)值的本身是滿(mǎn)足用戶(hù)和客戶(hù)需求的能力，本質(zhì)是一種能力;(3)它是“現(xiàn)在和未來(lái)”滿(mǎn)足需求的能力，它必須具備持續(xù)性;(4)它必須通過(guò)市場(chǎng)。這個(gè)定義里面缺一個(gè)字都不是價(jià)值。

簡(jiǎn)單舉例來(lái)說(shuō)，如果你有一個(gè)工廠，或者你有一個(gè)研究機(jī)構(gòu)，你在持續(xù)打造未來(lái)滿(mǎn)足人類(lèi)需求的東西，那你就有價(jià)值。這是價(jià)值的本質(zhì)，我們所做的一切都是圍繞人類(lèi)需求去做。

技術(shù)的核心是用信息來(lái)組織能源轉(zhuǎn)化，滿(mǎn)足人的需求

技術(shù)和價(jià)值的關(guān)系是什么?我先講技術(shù)的本質(zhì)，很多人對(duì)技術(shù)有認(rèn)知上的誤區(qū)。

第一，它是基于自然現(xiàn)象

第二，它有相應(yīng)的科學(xué)理論可以解釋這個(gè)自然現(xiàn)象

第三，它有一個(gè)信息過(guò)程，它是可編程的。

第四，它有一個(gè)能源轉(zhuǎn)化過(guò)程，它同時(shí)是可執(zhí)行的。

第五，用信息來(lái)規(guī)劃能量轉(zhuǎn)化，去滿(mǎn)足人的需求。不管是生物過(guò)程、物理過(guò)程、化學(xué)過(guò)程，都是能源轉(zhuǎn)化，沒(méi)有別的途徑。

總結(jié)一下，技術(shù)的內(nèi)核是用信息+能源去改變自然現(xiàn)象，滿(mǎn)足人類(lèi)需求。技術(shù)和人的需求是分不開(kāi)的，這是技術(shù)的核心結(jié)構(gòu)體系。

技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵：用長(zhǎng)期主義把握好價(jià)值創(chuàng)造和市場(chǎng)價(jià)格之間的關(guān)系

技術(shù)的發(fā)展體系永遠(yuǎn)是從科學(xué)中用科學(xué)的理論開(kāi)發(fā)技術(shù)，同時(shí)技術(shù)也在經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)體系里面創(chuàng)造新的財(cái)富。價(jià)值的發(fā)展體系是經(jīng)濟(jì)體系，比如市場(chǎng)，市場(chǎng)是一個(gè)財(cái)富創(chuàng)造體系，它讓技術(shù)在這個(gè)體系里面更好地找到需求來(lái)落地。

這里大家需要想清楚的是，價(jià)格和價(jià)值是兩件事情：

- 公司的價(jià)格是在某種市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)價(jià)值的評(píng)估，比如在一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)的交易價(jià)格。

- 公司的價(jià)值是滿(mǎn)足需求的能力，現(xiàn)在和未來(lái)通過(guò)市場(chǎng)來(lái)持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)和客戶(hù)需求的能力。

要做好一家創(chuàng)業(yè)公司，要真正創(chuàng)造大量的價(jià)值，必須堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境永遠(yuǎn)在變，但不變的是“人類(lèi)的需求是否被滿(mǎn)足”，所以技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的核心關(guān)鍵是長(zhǎng)期主義。

要做好一家創(chuàng)業(yè)公司，我們要長(zhǎng)期持續(xù)關(guān)注“我(是否)在滿(mǎn)足越來(lái)越多人未來(lái)的需求”，要做一個(gè)價(jià)值越來(lái)越大的公司。

我們也需要把握好價(jià)值和價(jià)格之間的關(guān)系，因?yàn)椴蝗谫Y，不在市場(chǎng)上做商業(yè)交換公司就不能持續(xù)。我前面的定義，有價(jià)值的東西必須能夠持續(xù)地滿(mǎn)足人的需求，要持續(xù)的話，必須在價(jià)值和價(jià)格之間做轉(zhuǎn)化，不管是在一級(jí)市場(chǎng)還是二級(jí)市場(chǎng)。

二、技術(shù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)、體系和趨勢(shì)

接下來(lái)我們用前面講的方法論仔細(xì)看一下歷史，根據(jù)歷史看一下我們今天面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)。

我們來(lái)回顧下人類(lèi)的歷史，上面這個(gè)圖片，豎軸是經(jīng)濟(jì)體系的規(guī)模，橫軸是時(shí)間。

首先，人類(lèi)發(fā)展的歷史主要是由通用技術(shù)發(fā)展而驅(qū)動(dòng)的，技術(shù)的結(jié)構(gòu)核心是信息和能源之間的關(guān)系;我們講技術(shù)，最關(guān)鍵要看的是用什么樣的信息結(jié)構(gòu)做什么樣的能源轉(zhuǎn)化，別的都不重要，決定一切的是能源轉(zhuǎn)化過(guò)程和信息的結(jié)構(gòu)。其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，人類(lèi)歷史上有三個(gè)財(cái)富發(fā)展體系，它都是由能源和信息的結(jié)構(gòu)所確定。

不同時(shí)代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系

經(jīng)濟(jì)發(fā)展，核心要看我們的發(fā)展體系的它內(nèi)在結(jié)構(gòu)是怎樣的，是1+1=2的體系，或者1+1>2的體系，還是今天我們處于的1+1>4的體系。數(shù)字經(jīng)濟(jì)為什么這么重要?因?yàn)樗?+1>4的體系。這是邏輯可以推演和分析出來(lái)的。(注：這里的 1+1>2 和 1+1>4 的比喻是借鑒李錄先生的有關(guān)演講和文獻(xiàn))。

農(nóng)業(yè)時(shí)代(1+1=2)

農(nóng)業(yè)時(shí)代，能源主要是太陽(yáng)能，能源轉(zhuǎn)化是光合作用，需要一定的土地、化學(xué)成分如氮和磷等。能源是免費(fèi)的，轉(zhuǎn)化過(guò)程也簡(jiǎn)單，因此信息結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單，從而導(dǎo)致人要做的事情也很簡(jiǎn)單，就是勞力。農(nóng)業(yè)時(shí)代有幾千年，它是一個(gè)很扁平的增長(zhǎng)曲線(如上圖中的橙色曲線)。

需要注意的是，工業(yè)時(shí)代并沒(méi)有取代農(nóng)業(yè)，工業(yè)時(shí)代帶來(lái)更多的工具，比如施肥和除草，把農(nóng)業(yè)做得更好，信息時(shí)代也可以把農(nóng)業(yè)做得更好。

但農(nóng)業(yè)本身核心產(chǎn)能是土地，就算把世界上所有的聰明人都給你，但如果你只有兩畝地，那也只能產(chǎn)兩畝地的量。所以農(nóng)業(yè)時(shí)代都是控制土地、瓜分土地的歷史。產(chǎn)出過(guò)剩比較少，因此交易簡(jiǎn)單，沒(méi)有一個(gè)復(fù)雜的開(kāi)放市場(chǎng)。因此農(nóng)業(yè)時(shí)代是 1+1=2 的市場(chǎng)，產(chǎn)出與核心產(chǎn)能(土地)的關(guān)系基本是線性的。

工業(yè)時(shí)代(1+1>2)

工業(yè)時(shí)代的起步是能源變革，人類(lèi)開(kāi)始使用化石能源，它的載體是電。工業(yè)有三個(gè)不同的階段，主要是能源轉(zhuǎn)換效率不一樣。

工業(yè)1.0是機(jī)械設(shè)備轉(zhuǎn)換能源，2.0是電氣設(shè)備轉(zhuǎn)換能源，3.0是電子設(shè)備轉(zhuǎn)換能源，轉(zhuǎn)化效率層層遞進(jìn)。工業(yè)4.0會(huì)很不一樣，主要是信息化和數(shù)字化驅(qū)動(dòng)。

工業(yè)時(shí)代，由于需要設(shè)備來(lái)轉(zhuǎn)化能源，人做的工作變復(fù)雜，信息過(guò)程也更復(fù)雜，需要流程。那個(gè)時(shí)候誕生了大學(xué)，工程師、科學(xué)家成為職業(yè)，因?yàn)槿祟?lèi)社會(huì)需要大量的技能如工程師、裁縫、廚師、律師等分工合作。

工業(yè)從18世紀(jì)中開(kāi)始到今天，三百來(lái)年的時(shí)間，這一條曲線(上圖綠色曲線)發(fā)展非常快，它的核心產(chǎn)能是人的技能+廠房設(shè)備。工業(yè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加迅速，它是1+1>2的體系。為什么呢?舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果是做鞋的生意，一個(gè)工廠可以產(chǎn)出一定量的鞋子，再給一個(gè)工廠，產(chǎn)出的鞋子不是單純2個(gè)工廠加起來(lái)的量，而是更多。亞當(dāng)斯密分析了，原因是分工和交易。分工以后，有人專(zhuān)門(mén)做鞋帶，有人專(zhuān)門(mén)做鞋底，每個(gè)人更聚焦，效率也更高，產(chǎn)出也更多。交易會(huì)給上游和下游帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

信息時(shí)代(1+1>4)

我們今天正處在信息時(shí)代，對(duì)應(yīng)上圖中藍(lán)色部分。起點(diǎn)是上世紀(jì)中葉，人類(lèi)發(fā)明了通用計(jì)算機(jī)，它可以高效地處理信息，用計(jì)算來(lái)模擬和預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)如何更快更好滿(mǎn)足人的需求;它能用很少的能源、很短的時(shí)間更高效地產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。這條藍(lán)色曲線漲得越來(lái)越快，因?yàn)樗且粋€(gè)1+1>4 的發(fā)展體系。

首先，信息時(shí)代的核心產(chǎn)能不再是人的技能和設(shè)備，而是人才(研發(fā)和市場(chǎng))+ 技術(shù)(資源快速組合)，為什么是1+1大于4?用以上同樣的例子來(lái)回答，當(dāng)一個(gè)工廠規(guī)模擴(kuò)張為兩個(gè)時(shí)，更多的知識(shí)在沉淀，尤其是通過(guò)數(shù)據(jù)和軟件;數(shù)據(jù)讓我們更多更好地了解需求，軟件驅(qū)動(dòng)讓我們更快更有效地滿(mǎn)足需求，因此產(chǎn)出相對(duì)于核心產(chǎn)能是一個(gè)多重超線性增長(zhǎng)的關(guān)系。

二十年前，市值高的公司是工業(yè)時(shí)代的巨頭如汽車(chē)、石油企業(yè)等，現(xiàn)在大多是數(shù)字化時(shí)代的領(lǐng)頭公司，接下來(lái)數(shù)字化的公司會(huì)更多。創(chuàng)業(yè)不管做什么生意，都一定要盡量站在藍(lán)色曲線上做。我們要做得越來(lái)越多的是用數(shù)據(jù)和軟件來(lái)做。數(shù)字化本質(zhì)上是輔助、擴(kuò)充、替代甚至超越人的能力，有很多產(chǎn)品，比如說(shuō)內(nèi)容推薦、電商平臺(tái)等，數(shù)字化能做的事遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人的能力，它們的產(chǎn)能會(huì)越來(lái)越大。

科學(xué)發(fā)展進(jìn)入第四范式

回顧歷史，我們也要關(guān)注科學(xué)發(fā)展體系的演化，科學(xué)的發(fā)展有四個(gè)范式：

第一范式：科學(xué)的第一范式是經(jīng)驗(yàn)主義和人的深度思考，比如柏拉圖、亞里士多德等，他們?cè)谵r(nóng)業(yè)時(shí)代也有很多發(fā)現(xiàn)。

第二范式：工業(yè)時(shí)代，科學(xué)的發(fā)展進(jìn)入第二范式，以系統(tǒng)化的實(shí)驗(yàn)和分析為主，從伽利略開(kāi)始，科學(xué)家和工程師開(kāi)始成為一個(gè)職業(yè)，有組織地來(lái)做科研，大學(xué)也在這個(gè)時(shí)期形成。

第三范式：科學(xué)的第三范式是系統(tǒng)性的理論輔助于計(jì)算模擬。

第四范式：科學(xué)的第四范式是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)和算力來(lái)探索前沿。

科學(xué)發(fā)展今天逐步進(jìn)入了第四范式。進(jìn)入第四范式后，科學(xué)和商業(yè)化其實(shí)分不開(kāi)，比如說(shuō)，數(shù)據(jù)從哪里獲取?在大學(xué)里面怎樣獲得數(shù)據(jù)?國(guó)內(nèi)研究數(shù)據(jù)從哪里來(lái)?大量的數(shù)據(jù)只能通過(guò)大量商業(yè)化的行為獲得，所以產(chǎn)學(xué)研之間的關(guān)系又不一樣，拉得越來(lái)越近，迭代的閉環(huán)越來(lái)越緊湊。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者尤其是技術(shù)驅(qū)動(dòng)并有遠(yuǎn)大抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者，我們需要關(guān)注科學(xué)發(fā)展體系演變所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。今天的全球主流科學(xué)發(fā)展體系是由Vannevar Bush 1944年《科學(xué)無(wú)盡的前沿》所提議的，核心有幾點(diǎn)：

- 大規(guī)模建立研究型大學(xué)，讓研究生和教授一起推動(dòng)科研

- 研究型大學(xué)大量驅(qū)動(dòng)工程性研究，不純是基礎(chǔ)研究

- 建立大量的國(guó)立實(shí)驗(yàn)室

- 政府出資，科研方向以科學(xué)家自導(dǎo)為主

在新的科學(xué)范式下，這個(gè)模式已經(jīng)越來(lái)越不夠了。

今天的科學(xué)前沿逐步由一些大廠和新一代研究型創(chuàng)業(yè)公司在驅(qū)動(dòng)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，今天引領(lǐng)信息科學(xué)的是誰(shuí)?不是斯坦福、MIT等高校，而是谷歌、微軟、亞馬遜、阿里、騰訊和字節(jié)等一系列的大廠。今天站在人工智能最前沿的不是大廠，而是 OpenAI 和 DeepMind(DeepMind 雖然在谷歌里面，但它本質(zhì)上還是個(gè)獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司)。同理，今天引領(lǐng)商業(yè)航天的，不是波音，NASA，而是以 SpaceX 為代表的商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)公司。

為什么一個(gè)研究型的創(chuàng)業(yè)公司能夠引領(lǐng)前沿，因?yàn)樵诮裉爝@個(gè)時(shí)代，你只要有頂尖技術(shù)，有一個(gè)大的idea，有能力有抱負(fù)，就有機(jī)會(huì)獲得大量的資本，并跑在前沿。這是我們?cè)趫?chǎng)每一位的機(jī)會(huì)。

全球地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

農(nóng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)主要在適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的地域，基本上到處都有。工業(yè)時(shí)代的第一階段發(fā)生在英國(guó)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的力學(xué)、機(jī)械學(xué)、早期的物理學(xué)研究最多且傳播最廣的是在英倫三島。工業(yè)2.0在德國(guó)等歐洲大陸，3.0到美國(guó)等北美地區(qū)，美國(guó)過(guò)去幾十年基本上壟斷了科研的前沿。

但是現(xiàn)在，這個(gè)前沿有可能向亞洲轉(zhuǎn)移。一方面是經(jīng)濟(jì)中心顯然在向亞洲轉(zhuǎn)移，另一方面，當(dāng)科研進(jìn)入第四范式時(shí)代，產(chǎn)業(yè)體量大、人才集中的地域有機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)新一代科研型創(chuàng)業(yè)公司，驅(qū)動(dòng)科學(xué)更快地發(fā)展。

三、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)、體系和趨勢(shì)

講完歷史和發(fā)展趨勢(shì)后，接下來(lái)講一下今天核心驅(qū)動(dòng)歷史發(fā)展的主流——數(shù)字化。什么是數(shù)字化?數(shù)字化為什么重要?數(shù)字化的本質(zhì)是什么?它的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、發(fā)展體系和趨勢(shì)是怎樣的?

什么是數(shù)字化？

首先講講什么是數(shù)字化，我認(rèn)為數(shù)字化有它穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。數(shù)字化的內(nèi)核永遠(yuǎn)有六個(gè)組成部分，缺一不可，但是它始終圍繞人的需求，數(shù)字化某種程度上是人性化。

數(shù)字化的起步是針對(duì)某一種人類(lèi)需求，獲取信息、 表達(dá)信息、存儲(chǔ)信息、傳輸信息、處理信息，最后交付信息，這是數(shù)字化的核心。

第一是獲取信息，我們需要有感知能力，因此有各種各樣的傳感器。

第二是表達(dá)信息。今天大部分的信息是用符號(hào)和文字表達(dá)的，深度學(xué)習(xí)的革命本質(zhì)是一種表達(dá)的突破，不再用文字符號(hào)，而是用基于浮點(diǎn)的重疊向量，這一下子打開(kāi)了新一代感知和各種各樣計(jì)算的可能性。

第三，表達(dá)之后要存儲(chǔ)。信息可以寫(xiě)在紙上，今天是存儲(chǔ)在磁盤(pán)，以后可能是放在基因里面。

第四，傳輸信息，要滿(mǎn)足人的需求，信息往往需要覆蓋一個(gè)地域，覆蓋一個(gè)國(guó)家，覆蓋整個(gè)世界等。

第五，處理信息，用算力解決一個(gè)任務(wù)。赫伯特·西蒙是人類(lèi)歷史上唯一一個(gè)同時(shí)獲得圖靈獎(jiǎng)和諾貝爾獎(jiǎng)的人，他有一個(gè)非常系統(tǒng)化的理論解析人是如何解決問(wèn)題的，任何人的需求、問(wèn)題，都可以設(shè)計(jì)一個(gè)任務(wù)通過(guò)計(jì)算來(lái)解決。

第六，交付信息，就是把計(jì)算結(jié)果交付給人，去滿(mǎn)足我們的需求。今天大量的信息交付是在屏幕上輸出給人去讀，越來(lái)越多的交付是直接去控制一個(gè)設(shè)備，甚至直接去控制一個(gè)生命體系等。

我們?cè)偻饪匆粚樱@取信息就是獲取數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是信息的表達(dá)形式，有了信息之后，我們得滿(mǎn)足人的需求，需要一個(gè)模型知道該用什么樣的任務(wù)去滿(mǎn)足人的需求，我們把它叫算法，有了算法之后還得去計(jì)算，就要算力，今天用硅，以后可能是別的方法。

計(jì)算的本質(zhì)就是在一種系統(tǒng)架構(gòu)上，用很少的人員、很少的時(shí)間去模擬、設(shè)計(jì)、測(cè)試如何滿(mǎn)足某種需求，最終把這個(gè)信息算好以后交付。

這里連接一切的是軟件，軟件是媒體，核心是數(shù)據(jù)、算法、算力、人的需求和任務(wù)。這是數(shù)字化的真諦，它是人的知識(shí)和能力的延伸，為人的需求而起，幫助人更快更好地完成任務(wù)，滿(mǎn)足需求。

數(shù)字化開(kāi)啟了極為高效的價(jià)值增長(zhǎng)飛輪

前面我們分析了數(shù)字化是人的知識(shí)與能力的延伸，它的進(jìn)程勢(shì)不可擋，我認(rèn)為數(shù)字化進(jìn)程還會(huì)繼續(xù)加速。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，基本上都是大的平臺(tái)驅(qū)動(dòng)，比如PC、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新一代的人工智能和云等。一旦有了平臺(tái)以后，它有一個(gè)穩(wěn)定的軟件的抽象層次，可以寫(xiě)軟件，同時(shí)針對(duì)這個(gè)軟件它往往有個(gè)硬件架構(gòu)，比如x86、ARM、RISK-V等，它的效用很神奇，可以解釋為什么1+1>4。

第一，算力成本越來(lái)越低，也就是摩爾定律，每隔18個(gè)月，密度增加1倍，成本下降，所以供給端越來(lái)越便宜。這就是為什么數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)，往往會(huì)是商品越來(lái)越便宜。

第二，軟件驅(qū)動(dòng)，它可以快速迭代，很多軟件產(chǎn)品每?jī)芍艿淮巍?shù)字化生態(tài)跟物種一樣，進(jìn)化速度快的物種生命力更強(qiáng)。

第三，數(shù)據(jù)沉淀，每一次調(diào)用軟件或硬件，都有數(shù)據(jù)沉淀，數(shù)據(jù)里面承載的是對(duì)人類(lèi)需求的理解和滿(mǎn)足需求的任務(wù)的理解，數(shù)據(jù)沉淀就是知識(shí)沉淀。

第四，社會(huì)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。在工業(yè)時(shí)代，如何協(xié)同?在工廠里面，主要是內(nèi)部協(xié)同和上下游協(xié)同，今天則是整個(gè)社會(huì)協(xié)同，它的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)工廠。假如我是做鞋的，我知道誰(shuí)穿我的鞋，誰(shuí)賣(mài)我的鞋等等;我有客戶(hù)數(shù)據(jù)，我可以做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物流、客服和支付上的協(xié)同，把他們綜合在一起。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)是極為高效的增長(zhǎng)模式，成本不斷地呈指數(shù)下降，迭代越來(lái)越快，數(shù)據(jù)沉淀越來(lái)越多，更多的需求理解，協(xié)同不是在工廠里面協(xié)同，而是整個(gè)社會(huì)來(lái)協(xié)同，它是一個(gè)極為高效的價(jià)值增長(zhǎng)飛輪。

簡(jiǎn)單總結(jié)一下，為什么幾乎每一個(gè)國(guó)家都在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為什么數(shù)字化這么重要?本質(zhì)上是把 1+1>2 的經(jīng)濟(jì)變成 1+1>4 的經(jīng)濟(jì)。關(guān)鍵是怎么做?如何推動(dòng)數(shù)字化的進(jìn)程?

數(shù)字化進(jìn)程的結(jié)構(gòu)、發(fā)展體系和趨勢(shì)

數(shù)字化的進(jìn)程有規(guī)律可循，有它的結(jié)構(gòu)、發(fā)展體系和趨勢(shì)。

數(shù)字化的結(jié)構(gòu)是什么?數(shù)字化永遠(yuǎn)是平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的，平均每隔12年左右有一個(gè)新的計(jì)算平臺(tái)，歷史上都是這樣往前走的。

這個(gè)平臺(tái)的結(jié)構(gòu)包括前臺(tái)和后臺(tái)，前臺(tái)是交互能力，后臺(tái)是計(jì)算規(guī)模，它的發(fā)展趨勢(shì)和驅(qū)動(dòng)力是數(shù)字化覆蓋的寬度和深度。

比如說(shuō)PC時(shí)代，代表企業(yè)包括IBM和微軟。我在微軟工作了八年多，微軟是一個(gè)了不起的公司，它數(shù)字化了企業(yè)辦公室的桌面：文檔，企業(yè)的信息管理和流通，本質(zhì)上它是一個(gè)鼠標(biāo)鍵盤(pán)公司，但是造就了一個(gè)4萬(wàn)億美元的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

接下來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，代表企業(yè)是蘋(píng)果、三星、谷歌，他們數(shù)字化了什么?是人社交通訊信息和人的日常行為，出行、支付、社交等。

人工智能時(shí)代，物理世界和數(shù)字化世界融入一起，所以它的驅(qū)動(dòng)力就是數(shù)字化的深度融合，然后一個(gè)平臺(tái)一個(gè)平臺(tái)往下走，大概12年左右，這是數(shù)字化發(fā)展的趨勢(shì)。

四、技術(shù)發(fā)展的（無(wú)盡）前沿：結(jié)構(gòu)、體系、趨勢(shì)

如果我們把數(shù)字化和其他前沿的科學(xué)技術(shù)合在一起，那就是下面這張圖，它的結(jié)構(gòu)、體系、趨勢(shì)都在這上面。我們先講一下數(shù)字化目前面臨的前沿，今天數(shù)字化的前沿非常多維度，有三個(gè)大的平臺(tái)在同時(shí)往前走。

數(shù)字化的前沿：三個(gè)大平臺(tái)在同時(shí)往前走

(1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)/云

我們目前的主流數(shù)字化平臺(tái)是移動(dòng)和云的時(shí)代，它的前端一開(kāi)始是手指觸摸交互，今天手機(jī)的感知能力也越來(lái)越強(qiáng)，有了定位，定位很重要，物流、打車(chē)等都是定位帶來(lái)的機(jī)會(huì)。接下來(lái)是攝像頭和視頻，以及激光雷達(dá)等。

大家一定要關(guān)注視頻，這里面有很大的機(jī)會(huì)，我們歷史上一直在等這樣的機(jī)會(huì)。因?yàn)榻裉焖械娜藱C(jī)交互，核心邏輯都是用語(yǔ)言、文字和圖像描述一個(gè)思想空間，通過(guò)點(diǎn)擊和上下滑動(dòng)與這個(gè)思想空間交互。這個(gè)邏輯代表什么?它代表人和需要交互的對(duì)象在做間接交互，不是直接交互。

但是，短視頻，快手、抖音等基本開(kāi)啟了直接交互的大門(mén)。你到一個(gè)直播間，可以和主播說(shuō)，“老板，你這個(gè)包很好看，能不能讓我看看里面，或者能不能給我打8折”。這樣的交互，它意味著人開(kāi)始和物理世界、自然社會(huì)做直接交互，這開(kāi)啟了一個(gè)新的大門(mén)，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的軟件驅(qū)動(dòng)的直接交互，演化出新的內(nèi)容，通訊，社交，電商，企業(yè)服務(wù)等等。

后臺(tái)，在云的時(shí)代，大家要關(guān)注云原生。云原生不光是軟件的體系變成以微服務(wù)、網(wǎng)關(guān)、Mesh這一系列組織企業(yè)和C端這些看得見(jiàn)的體驗(yàn)，更為重要的是，它會(huì)帶動(dòng)未來(lái)硬件的更新和軟件體系的重構(gòu)。

視頻原生會(huì)發(fā)生，毫無(wú)疑問(wèn)，視頻承載的信息遠(yuǎn)超文字和圖像。未來(lái)的人機(jī)交互，企業(yè)管理都會(huì)以視頻流為主。今天的互聯(lián)網(wǎng)主要是為文字圖像，非實(shí)時(shí)交互而設(shè)計(jì)的，對(duì)音視頻低延時(shí)交互是根本不行的，必須在互聯(lián)網(wǎng)上用視頻做直接的交互，直播課、錄播課等各種各樣的互動(dòng)，這會(huì)帶來(lái)新的基礎(chǔ)平臺(tái)，新一代的Paas、新一代的Iaas，機(jī)會(huì)非常多。上海有一家創(chuàng)業(yè)公司叫做聲網(wǎng)，非常出色，它代表了很多類(lèi)似的機(jī)會(huì)。

(2)AI/邊緣及5G

我們今天，人工智能時(shí)代也開(kāi)始了。今天的AI以深度學(xué)習(xí)為主，核心本質(zhì)是一種新的計(jì)算基石，本質(zhì)是用重疊向量表達(dá)信息，通過(guò)簡(jiǎn)單的優(yōu)化過(guò)程來(lái)高效快速地抽取特征，用這些特征可以快速高效地解決我們關(guān)心的任務(wù)，比如視覺(jué)識(shí)別任務(wù)、語(yǔ)言交互任務(wù)等等。

這個(gè)新的計(jì)算方法它之所以能成為大量經(jīng)濟(jì)價(jià)值的重要源泉，是因?yàn)樗梢园盐锢硎澜绲男盘?hào)直接投射到這個(gè)向量空間，所有的傳感器、傳控器，所有物理模態(tài)都可以，從人機(jī)交互的角度看，一切交互模態(tài)的大門(mén)通通打開(kāi)。過(guò)去交互都是鼠標(biāo)鍵盤(pán)，現(xiàn)在是對(duì)話交互、視覺(jué)交互，未來(lái)還有觸覺(jué)交互等，自然交互都可以開(kāi)啟。

同時(shí)在后端，創(chuàng)新的機(jī)會(huì)非常大。芯片和底層軟件都要逐步重建，今天的 X86、ARM等都走不到未來(lái)，因?yàn)樗鼈冎荒茉诰S度很低、控制流可以穩(wěn)定預(yù)測(cè)的情況下能有效工作。中國(guó)需要重建自己的生態(tài)，雖然面臨著卡脖子的問(wèn)題，但從時(shí)機(jī)來(lái)看還是幸運(yùn)的，因?yàn)楸緛?lái)芯片和底層軟件都要重做。

今天有些語(yǔ)言用得很有意思，叫做異構(gòu)計(jì)算，對(duì)我來(lái)講，這個(gè)異構(gòu)計(jì)算才是未來(lái)真正的主流計(jì)算，過(guò)去的X86、ARM才應(yīng)該算計(jì)算歷史的異構(gòu)設(shè)計(jì)，因?yàn)槲磥?lái)主流是智能化的計(jì)算體系，從架構(gòu)上講，以人作為一個(gè)智能體系，主要是處理高維度信息、用高并行的大量數(shù)據(jù)作為計(jì)算主流。

智能云/邊緣，人類(lèi)的發(fā)展永遠(yuǎn)是路徑依賴(lài)的，人工智能的未來(lái)是在今天云和移動(dòng)端的基礎(chǔ)上往前走的，因此自然會(huì)生成智能云和邊緣，特別是5G的邊緣計(jì)算。

這里還有新的后臺(tái)的機(jī)會(huì)，特別是新的數(shù)據(jù)和計(jì)算平臺(tái)。這里簡(jiǎn)單提一提，在人工智能時(shí)代，新的核心產(chǎn)能之一是數(shù)據(jù)。我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使把世界上所有的工程師都給你，讓你做語(yǔ)音交互的應(yīng)用，但是你沒(méi)有2萬(wàn)小時(shí)標(biāo)注數(shù)據(jù)，你做不出來(lái)。

數(shù)據(jù)是人工智能時(shí)代的核心產(chǎn)能，但是數(shù)據(jù)的復(fù)制成本是零。如果金子可以不斷變成新的金子，那金子就不是金子了，所以如何用隱私計(jì)算等新的計(jì)算平臺(tái)，讓數(shù)據(jù)變成產(chǎn)能，有很多的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，像OpenAI做的，通過(guò)大模型、大算力、新的平臺(tái)如GPT1、2、3、4、5……，這樣一直往下走，未來(lái)的模型只要通過(guò)微調(diào)(fine tune),經(jīng)過(guò) few shot learning，很快就可以做出來(lái)，所以這是新的Iaas/Pass的機(jī)會(huì)。

同時(shí)講一下數(shù)字化的廣度和深度，本質(zhì)上人工智能時(shí)代開(kāi)啟的是把物理世界和數(shù)字世界混為一體，未來(lái)數(shù)字化的生態(tài)會(huì)有新一代的、定義性的體驗(yàn)出現(xiàn)。

過(guò)去的歷史，每一個(gè)時(shí)代都是定義性的體驗(yàn)產(chǎn)生的數(shù)字化生態(tài)，PC時(shí)代是Windows的發(fā)明，在移動(dòng)時(shí)代是2007年的iPhone，下文會(huì)講為什么這是定義性的體驗(yàn)，因?yàn)樗鼏?dòng)了新的時(shí)代。

人工智能時(shí)代，定義性的體驗(yàn)還沒(méi)有到，但是很快要到了。比方說(shuō)一輛軟件可更新、可延伸、可以自動(dòng)駕駛的車(chē)子;一個(gè)完整的、軟件定義并可延伸的醫(yī)院、工廠、學(xué)校等;每一個(gè)這樣的定義性的體驗(yàn)，都可以啟動(dòng)一個(gè)大的商業(yè)生態(tài)。人工智能時(shí)代機(jī)會(huì)非常多，包括新的生命科學(xué)、藥物開(kāi)發(fā)體系等等。

這里提到了自動(dòng)駕駛的車(chē)子，上圖中黃色標(biāo)注是電動(dòng)車(chē)的生態(tài)，最近大家都關(guān)注到了，越來(lái)越多公司都進(jìn)場(chǎng)了。從探索未來(lái)大規(guī)模商業(yè)發(fā)展?jié)撃艿慕嵌葋?lái)講，他們都應(yīng)該進(jìn)場(chǎng)，這是理性的。

我們和中國(guó)造車(chē)企業(yè)交流很多，今年5月的時(shí)候，奇績(jī)做了第一次對(duì)接創(chuàng)業(yè)公司和造車(chē)企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)接。我們聊了不少領(lǐng)軍人物，他們?yōu)槭裁丛祀妱?dòng)車(chē)?就是為了拿一張進(jìn)場(chǎng)的票。進(jìn)什么場(chǎng)?自動(dòng)駕駛帶來(lái)的新一代信息工業(yè)的制高點(diǎn)。

未來(lái)的汽車(chē)是軟件可定義的電子電氣設(shè)備(它將由好幾億行代碼驅(qū)動(dòng))，它將是信息工業(yè)的制高點(diǎn)，信息工業(yè)的發(fā)展永遠(yuǎn)有一個(gè)母生態(tài)，今天的母生態(tài)是手機(jī)生態(tài)，以蘋(píng)果、華為、谷歌、Qualcomm 等為代表，其他很多產(chǎn)品都是基于這個(gè)產(chǎn)品衍生出來(lái)的。

下一個(gè)母生態(tài)將是汽車(chē)，同時(shí)，電動(dòng)車(chē)又代表了新的能源產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)，是人類(lèi)能源體系從化石能源進(jìn)入新能源的轉(zhuǎn)折。

人類(lèi)歷史上還沒(méi)有這樣一個(gè)商業(yè)化機(jī)會(huì)，同時(shí)占住信息工業(yè)和能源工業(yè)的制高點(diǎn)，因此你今天有能力就應(yīng)該去拿一張門(mén)票，給自己留一個(gè)機(jī)會(huì)。未來(lái)還有更多的企業(yè)會(huì)宣布進(jìn)場(chǎng)。

(3) 新前沿

新一代數(shù)字化前臺(tái)能力包括AR、VR、腦機(jī)接口等，AR、VR可以把物理世界和數(shù)字世界融合在一起，帶來(lái)新的體驗(yàn)，類(lèi)似《頭號(hào)玩家》等。

新的后臺(tái)也起來(lái)了，量子雖然離商業(yè)化還有距離，但是技術(shù)一直發(fā)展很快，還需要時(shí)間。

量子一旦出來(lái)，它是一個(gè)完整的生態(tài)，早期很可能是量子化學(xué)、量子材料等，當(dāng)然量子計(jì)算會(huì)帶來(lái)顛覆性的效果。

新能源、新生命科學(xué)、新材料科學(xué)、新航天等領(lǐng)域的新前沿

今天，其他技術(shù)領(lǐng)域的前沿都在高速發(fā)展，這里簡(jiǎn)單提一下：

(1)新能源

首先是能源，毫無(wú)疑問(wèn)，整個(gè)社會(huì)必須找到一個(gè)可持續(xù)再生的形式。碳捕捉技術(shù)、新的電池和存儲(chǔ)技術(shù)、氫能、生物能源等，最終我們的解決方案可能是可控核聚變，因?yàn)榈厍蛏纤械淖匀荒茉矗缣?yáng)能和風(fēng)能，最終都是太陽(yáng)核聚變形成的;當(dāng)然這個(gè)很難，但是核聚變?nèi)绻煽氐脑挘б媸亲罡叩摹?/p>

(2)新生命科學(xué)

生命科學(xué)在發(fā)生重大的變革，基于過(guò)去幾年在感知能力上的躍升，我們有了基因組，特別是基因測(cè)試的成本一直在往下降;其他感知系統(tǒng)如低溫電鏡等等;同時(shí)人工智能算法和大算力，使得藥物設(shè)計(jì)、藥物研發(fā)、精準(zhǔn)治療都是朝數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和計(jì)算方向發(fā)展，也就是科學(xué)的第四范式，這里帶來(lái)非常多的機(jī)會(huì)。

(3)新材料科學(xué)

材料科學(xué)，稍微滯后一點(diǎn)，但是也朝這個(gè)方向走。中國(guó)的大量機(jī)會(huì)更是產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)，比如芯片、生物、能源等等;特別是芯片工業(yè)，需要找到更多好的路徑;計(jì)算驅(qū)動(dòng)的研發(fā)形式也會(huì)往前發(fā)展。

(4)新航天

最后講一下商業(yè)航天，因?yàn)橐獫M(mǎn)足人的需求，永遠(yuǎn)需要空間。關(guān)于如何去看商業(yè)航天，我們不妨回看過(guò)去，像中國(guó)鄭和下西洋一樣，或者是葡萄牙和西班牙開(kāi)始去找新大陸，如果鄭和找到新大陸，可能今天的歷史就不一樣了。類(lèi)比到今天，現(xiàn)在是去月球、火星等太空，去找到適合人類(lèi)商業(yè)化發(fā)展的空間，未來(lái)將會(huì)很不一樣。商業(yè)航天早期的應(yīng)用更是針對(duì)地球上的遙感和通訊，比如starlink等等。

遙感體系或者整個(gè)地球的環(huán)境數(shù)據(jù)，包括整個(gè)地球的氣候、風(fēng)力，二氧化碳排放等，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司也很多，美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司也非常多，這個(gè)發(fā)展方向已經(jīng)非常快速了。

五、需求的結(jié)構(gòu)、體系和趨勢(shì)

前面我們講到，任何技術(shù)的發(fā)展永遠(yuǎn)和人的需求掛鉤，但我們觀察到的一個(gè)誤區(qū)是，不少人為了技術(shù)而技術(shù)，而不是使用技術(shù)去滿(mǎn)足人的需求。

這里我們分析一下需求，需求也有它的結(jié)構(gòu)和體系，據(jù)此我們可以判斷它未來(lái)的趨勢(shì)。

C端的需求：用戶(hù)永遠(yuǎn)不滿(mǎn)足

個(gè)人的需求方面，有一個(gè)簡(jiǎn)單的理論，馬斯洛的需求層次理論。底層需要溫飽，需要安全，更上層需要得到認(rèn)可等等。從創(chuàng)新的角度講，我非常推薦大家一個(gè)概念，貝佐斯三年前寫(xiě)給投資者的一封信，他個(gè)人的認(rèn)知是，用戶(hù)永遠(yuǎn)不滿(mǎn)足。人的需求是永遠(yuǎn)不滿(mǎn)足的，因?yàn)榭傆懈玫姆椒梢匀M(mǎn)足得更好。

基于此，我們可以用一個(gè)體系來(lái)分析，有哪些人的需求，對(duì)應(yīng)會(huì)帶來(lái)哪些技術(shù)驅(qū)動(dòng)來(lái)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。比方說(shuō)，簡(jiǎn)單從人群、時(shí)長(zhǎng)、365天、階段來(lái)看，人群可以分為老年人、小孩、職業(yè)人士、學(xué)生等。基于此，我們可以畫(huà)一張表，看看每類(lèi)人每天24小時(shí)怎么分配。

從奇績(jī)創(chuàng)壇的角度，我們認(rèn)為，通訊有非常大的突破空間，特別是基于視頻的實(shí)時(shí)異步通訊，誰(shuí)先把這個(gè)做出來(lái)，就可以獲得非常大的商業(yè)價(jià)值。

娛樂(lè)，我們認(rèn)為是會(huì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的剛需，人永遠(yuǎn)需要打發(fā)時(shí)間，特別是有意義地打發(fā)時(shí)間。

教育和醫(yī)療，在中國(guó)是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給的兩個(gè)行業(yè)，它們非常特殊，人類(lèi)有很多職業(yè)可以選擇，這兩個(gè)職業(yè)很特殊，他們都是把人變得更好。如果讓我選一個(gè)的話會(huì)是教育，只要教育好了，其他一切都會(huì)很好。一個(gè)國(guó)家長(zhǎng)期的興旺發(fā)達(dá)，永遠(yuǎn)要在教育上發(fā)力。這是特別重要的機(jī)會(huì)，我們每個(gè)人都要關(guān)注到這一點(diǎn)。

在C端，從創(chuàng)業(yè)的角度，我這里要和大家分享一個(gè)想法，就是如何考慮長(zhǎng)期深層的需求，好的創(chuàng)業(yè)者往往在需求上想得很深，我給大家舉幾個(gè)例子，供大家參考：

第一，今天大家用的現(xiàn)代手機(jī)，它起源是2007年蘋(píng)果的iPhone，那個(gè)時(shí)候，我在雅虎，喬布斯經(jīng)常到雅虎來(lái)。2007年，第一個(gè)iPhone出來(lái)的時(shí)候，這是一個(gè)很差的電話，基本打不通。第一個(gè)iPhone是和AT&T綁定的，AT&T補(bǔ)貼300塊，成本600塊，上面固定了6款應(yīng)用，雅虎2個(gè)應(yīng)用，谷歌2個(gè)應(yīng)用，蘋(píng)果自己做了2個(gè)應(yīng)用，沒(méi)有什么生態(tài)。

我是第一批買(mǎi)了iPhone的人，當(dāng)時(shí)，拿到iPhone的人都會(huì)很激動(dòng)，這是一個(gè)定義性的體驗(yàn)，新的時(shí)代到了，這個(gè)手機(jī)不一樣。為什么?2007年的iPhone，它滿(mǎn)足人的什么需求?打不通電話，只有6款應(yīng)用，為什么大家那么激動(dòng)?核心我認(rèn)為它是滿(mǎn)足了人類(lèi)隨時(shí)隨地要獲得信息的需求，因?yàn)槿耸且粋€(gè)信息動(dòng)物。

第一個(gè)iPhone很厚很重，像一塊磚，但是充一次電，至少可以用一天，放在口袋里，24小時(shí)隨時(shí)隨地可以獲得信息，電腦則不行，因?yàn)橹挥凶谧雷优赃叢判小Phone開(kāi)啟了定義性的時(shí)代，我們可以隨時(shí)隨地，24小時(shí)獲得信息。總結(jié)來(lái)說(shuō)，iPhone底層滿(mǎn)足的是人隨時(shí)隨地獲得信息的需求。

我再舉一個(gè)例子，大家都知道愛(ài)迪生發(fā)明了電燈，但賣(mài)了7年賣(mài)不出去，找不到應(yīng)用。歷史上曾經(jīng)試過(guò)執(zhí)行死刑，也行不通。請(qǐng)問(wèn)，電滿(mǎn)足的是人的什么需求，我認(rèn)為電滿(mǎn)足的是人要隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)化能源的需求。

為什么愛(ài)迪生能夠改變歷史，做出了不起的發(fā)明?因?yàn)殡姖M(mǎn)足的是人要隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)化能源的需求，照明只不過(guò)是一種應(yīng)用。那個(gè)時(shí)候大家不愿意買(mǎi)愛(ài)迪生的電，理由是油燈也很好用，蠟燭也很好用，照明的需求基本被滿(mǎn)足了。但是有了電之后，我們可以有電熨斗、電風(fēng)扇、微波爐，衣服皺了，轉(zhuǎn)化能源，把它燙平。以前燙衣服怎么燙?用煤爐燒開(kāi)水去燙。隨時(shí)獲得能源進(jìn)行轉(zhuǎn)換，這是最為底層的需求，好的創(chuàng)業(yè)者要抓住這種歷史性機(jī)會(huì)，要對(duì)人類(lèi)的底層需求有深度思考和把握。

我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，Elon Musk成立特斯拉，他滿(mǎn)足了人的什么需求?他解決了人的什么痛點(diǎn)?特斯拉是滿(mǎn)足人的交通需求嗎?這早就被滿(mǎn)足了，我們有這么多油車(chē)。為什么這一家公司這么特殊，值得我們關(guān)注，他滿(mǎn)足了什么需求?我認(rèn)為他滿(mǎn)足了人類(lèi)希望子孫都能夠活下去的需求。

沒(méi)有新的能源，我們其實(shí)都知道，高概率我們子孫的子孫可能就無(wú)法在地球上生存下去了。這是一個(gè)深層的需求，人是一個(gè)很特殊的種類(lèi)，我們不光想自己要活得好，也希望下一代活得好，他們的下一代也要活得好，這樣的剛需是需要被滿(mǎn)足的。

好的創(chuàng)業(yè)者，尤其是真正能夠改變世界的創(chuàng)業(yè)者，他是要開(kāi)啟這種根本性的創(chuàng)新，需要對(duì)需求考慮得很深，把大量人的需求滿(mǎn)足得更好。

B端的需求：降低成本，增加收入

基于時(shí)間的考慮，B端我不多展開(kāi)講了，B端也有它的結(jié)構(gòu)，它永遠(yuǎn)需要降低成本，增加產(chǎn)出，永遠(yuǎn)需要管理生產(chǎn)、銷(xiāo)售、客戶(hù)、員工、供應(yīng)鏈、資金等，企業(yè)的信息化，第四產(chǎn)業(yè)里面，有大B和小B，大B的需求和小B的需求非常不一樣，歷史上還沒(méi)有看到一家公司既能服務(wù)好大B，又能夠服務(wù)好小B。

這里簡(jiǎn)單講一下，農(nóng)業(yè)為什么以前沒(méi)有數(shù)字化?因?yàn)檗r(nóng)業(yè)沒(méi)法有效地被數(shù)字化，即使給你手機(jī)，你也無(wú)法獲取信息，手機(jī)作為感知，它沒(méi)有辦法知道水稻是怎么長(zhǎng)的，小麥?zhǔn)窃趺撮L(zhǎng)的，它必須使用傳感器。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，數(shù)字化、自動(dòng)化、信息化、智能化一起做，人工智能之前農(nóng)業(yè)沒(méi)有辦法數(shù)字化，所以這個(gè)機(jī)會(huì)是一起來(lái)的，是疊加的。

同時(shí)我們需要更多企業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)，特別是開(kāi)源技術(shù)。

今天的信息工業(yè)為什么這么蓬勃發(fā)展，主要是過(guò)去四五十年沉淀的軟件，我們每一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每一個(gè)新的應(yīng)用，程序員寫(xiě)的代碼不多，因?yàn)榇蟛糠执a已經(jīng)有了，都是模組化，所以開(kāi)源開(kāi)放非常重要。

第四產(chǎn)業(yè)，前面講的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，把第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)一起往上拉，都有機(jī)會(huì)從 1+1>2 變成 1+1>4 。

第三篇

我們需要黑客文化：

動(dòng)手創(chuàng)造性地解決問(wèn)題

一、技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新時(shí)代的職業(yè)選擇趨向

今天和未來(lái)，創(chuàng)造財(cái)富最多的職業(yè)是什么？

上面這張圖是我在英文網(wǎng)站找到的，翻成中文之后改了一下。這張圖挺有意思，核心講的是人類(lèi)歷史發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，由于不同時(shí)代的產(chǎn)能不一樣，有一種人類(lèi)職業(yè)，他的財(cái)富創(chuàng)造得最多，講得直白一點(diǎn)，就是錢(qián)賺得更多。

很早的時(shí)候是打獵、種地，后來(lái)是武士，因?yàn)樵跉W洲中世紀(jì)搶來(lái)?yè)屓ィヌ峁┍Ｗo(hù)的人賺到很多錢(qián)。上個(gè)世紀(jì)末，在華爾街做投資者，買(mǎi)公司賣(mài)公司賺很多錢(qián)。

21世紀(jì)今天這個(gè)時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富最大的職業(yè)。

當(dāng)時(shí)看到這張圖，我就在想：下一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富最多的職業(yè)是什么?

對(duì)我來(lái)講，毫無(wú)疑問(wèn)是科研(科學(xué)研究)，特別是用新的范式做科學(xué)研究，也就是基于第四范式，這和商業(yè)化部署有關(guān)，即大量的數(shù)據(jù)和大量的算力，不斷地探索前沿，新的科研將不是傳統(tǒng)意義上的象牙塔，它將開(kāi)啟一個(gè)新的人類(lèi)職業(yè)，也將是創(chuàng)造財(cái)富最多的職業(yè)。

年輕一代該如何思考階段性的職業(yè)規(guī)劃

對(duì)于職業(yè)生涯的大致階段，我給大家提供一些想法，供大家參考。

20多歲的時(shí)候，要優(yōu)化的是走得快。因?yàn)槎畾q機(jī)會(huì)成本很低，應(yīng)該把要試的東西都試一下，把該踩的坑都踩遍，這樣很快能打磨重要的能力。

30多歲的時(shí)候，你要優(yōu)化的是走得遠(yuǎn)，因?yàn)樽鲆患笫虑椋羌纫叩每欤忠叩眠h(yuǎn)。三十多歲時(shí)，你需要打造一個(gè)支持體系;有一個(gè)好的家庭，能夠理解你的配偶，志同道合的好朋友，可以陪你走得很遠(yuǎn)。

40多歲的時(shí)候，你要優(yōu)化的是平臺(tái)：要么自己造一個(gè)平臺(tái)，要么找到一個(gè)平臺(tái)讓你可以淋漓盡致地通通發(fā)揮出來(lái)，敞開(kāi)地去創(chuàng)造價(jià)值。

50歲以后，你可以開(kāi)始考慮第二職業(yè)是什么。今天的科學(xué)發(fā)展能讓人類(lèi)的壽命會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)，生命質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越好，因此越來(lái)越多的人會(huì)有第二職業(yè)，第二職業(yè)主要是適合你且可以持續(xù)做的。比如我最后考慮了半天，選擇做奇績(jī)創(chuàng)壇，身體精力可能可以做十五年，說(shuō)不定幸運(yùn)一點(diǎn)，還可以做二十年。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的階段性職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果你現(xiàn)在是一名學(xué)生

在校期間，不管你是什么專(zhuān)業(yè)，更重要的是學(xué)習(xí)思考的方法。我在雅虎，雇了3000多名工程師，在微軟，我的團(tuán)隊(duì)有14000多名工程師，據(jù)我的觀察，你在學(xué)校里面學(xué)的東西，大概率在工作當(dāng)中基本用不到。更為重要的是在學(xué)校中鍛煉學(xué)習(xí)的方法和思考的能力。

我個(gè)人認(rèn)為，國(guó)外一些高校做得比較好的一點(diǎn)是——黑客文化，即動(dòng)手創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。不要老是盯著牛角尖鉆理論，而是去解決問(wèn)題，去做，到實(shí)驗(yàn)室里面，做化學(xué)和生物實(shí)驗(yàn)也好、寫(xiě)計(jì)算機(jī)代碼也好，一定要去做。

有機(jī)會(huì)做實(shí)習(xí)生的話，加入創(chuàng)業(yè)公司也值得每個(gè)人考慮。之前，我推薦實(shí)習(xí)主要去大公司，現(xiàn)在我推薦大家去創(chuàng)業(yè)公司做實(shí)習(xí)生。創(chuàng)業(yè)公司給你更多的機(jī)會(huì)，工資也不會(huì)太低。

大學(xué)里面，很重要的是建立人脈，美國(guó)很多好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是大學(xué)同學(xué)，比如微軟的比爾·蓋茨和史蒂夫·鮑爾默，以及Google的拉里·佩奇和謝爾蓋·布林等。在大學(xué)里面找到長(zhǎng)期志同道合的人，可以一起前進(jìn)。

同時(shí)，我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是，25歲之前，80%的人不知道自己未來(lái)做什么，沒(méi)有想清楚，這是OK的。如果是這種情況，我覺(jué)得可以找一個(gè)能學(xué)習(xí)且收入不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，最理想的情況是，在阿里巴巴5歲的時(shí)候，或者騰訊5歲的時(shí)候加入他們，這樣的話，股權(quán)很多，公司上市以后基本可以財(cái)富自由，等到你想清楚了出去自己創(chuàng)業(yè)，自己帶團(tuán)隊(duì)都可以。當(dāng)然，也有20%的人想得很清楚，以后就要做科學(xué)家或者職業(yè)經(jīng)理人等，那趕快去做，想清楚了就不要等，沒(méi)有想清楚就去找既能學(xué)習(xí)又能賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

職業(yè)方向的選擇

目前幾個(gè)大的主流職業(yè)方向是工作、科研、創(chuàng)業(yè)。

工作方面就是大廠和機(jī)關(guān)事業(yè)單位，好處是收入比較穩(wěn)定，也有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)空間。相對(duì)來(lái)講，它讓你的驅(qū)動(dòng)和壓力減輕了，年輕的時(shí)候，更多可以考慮驅(qū)動(dòng)力、壓力環(huán)境大一點(diǎn)的，讓你往前跑得多一點(diǎn)。前面講到，二十歲左右應(yīng)該多去試，因?yàn)槟愕臋C(jī)會(huì)成本低。

科研方面，我個(gè)人認(rèn)為今天考慮科研，特別是要用新的方法。OpenAI 大家都知道是YC孵化出來(lái)的，是 Elon·Musk 和 Sam·Altman 發(fā)起的，是一種新的科研機(jī)構(gòu)，它也融資，但它不是有限責(zé)任公司，也不是一個(gè)有限合伙企業(yè)，這是一個(gè)特殊的機(jī)構(gòu)。我認(rèn)為它一定程度上代表了未來(lái)的科研形式的發(fā)展趨勢(shì)，它需要融資，可以發(fā)文章，可以商業(yè)化，它也是直接去解決重大的科學(xué)問(wèn)題。

在創(chuàng)業(yè)方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)千萬(wàn)不要擔(dān)心沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。從我們?cè)赮C的經(jīng)驗(yàn)看，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常神奇的事情，大家起跑線都一樣，甚至年輕會(huì)有年輕的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就是一種優(yōu)勢(shì)。窮，沒(méi)有房子，也是一種優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)創(chuàng)新往往是用一種新的方法做事情，往往大廠反而沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，人多也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，大家需要討論，需要就“應(yīng)該如何做”達(dá)成一致;但是世界變了，需要用另外一種方法做，這種情況下，年輕的小團(tuán)隊(duì)肯定有優(yōu)勢(shì)。在大學(xué)里面考慮創(chuàng)業(yè)，一定要考慮到你們有技術(shù)背景，在起跑線上，你們有很多的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)驗(yàn)在全新的創(chuàng)業(yè)賽道里面價(jià)值有限，有時(shí)反而是一個(gè)包袱，因?yàn)樾枰碌淖龇ā?/p>

創(chuàng)業(yè)方向的選擇

在創(chuàng)業(yè)方向選擇上，我們一般會(huì)建議用這個(gè)方法去選擇，有三個(gè)核心維度：觀察、思考、驗(yàn)證。

舉例來(lái)說(shuō)，假如你想在航天火箭推進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，你需要不斷地觀察、閱讀、思考、讀文章、交流，和這個(gè)行業(yè)的人交流，交流一段時(shí)間，你就會(huì)形成一個(gè)命題：未來(lái)商業(yè)航天推進(jìn)器應(yīng)該這樣做。

有了這個(gè)命題，必須馬上驗(yàn)證，快速驗(yàn)證，最好的驗(yàn)證就是找人聊。我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的建議就是不斷地找客戶(hù)聊，找用戶(hù)聊，快速地迭代驗(yàn)證，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你最需要優(yōu)化的是你獨(dú)到的見(jiàn)解。

任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資者最關(guān)注的就是你有某個(gè)觀點(diǎn)，而別人沒(méi)有。在你所選擇的創(chuàng)業(yè)賽道里，真正可以做好的永遠(yuǎn)是對(duì)未來(lái)判斷得更靠前，比同賽道的人多看幾步，并有獨(dú)到的見(jiàn)解。

最后，不管你是創(chuàng)業(yè)，還是去大廠、機(jī)關(guān)、做科研等，就是抓好機(jī)會(huì)。但是機(jī)會(huì)就像公交車(chē)，錯(cuò)過(guò)了一班沒(méi)有關(guān)系，永遠(yuǎn)會(huì)有下一班，關(guān)鍵是車(chē)來(lái)了準(zhǔn)備好，能夠上得去，用一句英文諺語(yǔ)就是，chance favors prepared mind。

另外，我個(gè)人的一個(gè)總結(jié)是，人脈很重要，美國(guó)有一句俗話：“你得到機(jī)會(huì)并不是你能力很厲害，而是你認(rèn)識(shí)很厲害的人”，“you get your job not because of what you know, but because of who you know”. 這確實(shí)是社會(huì)上的現(xiàn)實(shí)，在規(guī)劃個(gè)人職業(yè)生涯的過(guò)程當(dāng)中，投入時(shí)間建立好的人脈非常重要。

二、把握好創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展路徑

接下來(lái)，我給大家簡(jiǎn)單講一下創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)也有它的結(jié)構(gòu)，發(fā)展體系和趨勢(shì)。

早期創(chuàng)業(yè)公司核心的結(jié)構(gòu)

在早期，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的結(jié)構(gòu)如上圖，它的內(nèi)核是創(chuàng)始人或者創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)里面最為核心的，也是我們最關(guān)注的優(yōu)秀創(chuàng)始人的特質(zhì)，有以下幾點(diǎn)：

第一，判斷未來(lái)的能力。優(yōu)秀的創(chuàng)始人，他判斷未來(lái)，永遠(yuǎn)能夠比同賽道的人多看幾步。這個(gè)非常重要，沒(méi)有這個(gè)能力幾乎不行。

第二，很強(qiáng)的思考和溝通能力。創(chuàng)業(yè)的早期，核心能力是思考和溝通，融資、雇人、引入戰(zhàn)略合作伙伴等背后都是溝通，創(chuàng)始人能夠想得清楚，講得明白，非常重要。

第三，行動(dòng)導(dǎo)向，解決問(wèn)題。這個(gè)特別重要，創(chuàng)業(yè)早期，每一個(gè)禮拜都會(huì)面對(duì)不同的問(wèn)題，這個(gè)禮拜找場(chǎng)地，下一個(gè)禮拜找員工，再之后一個(gè)禮拜可能還要搞一個(gè)證書(shū)。在YC，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者每個(gè)禮拜都在解決不同的問(wèn)題。如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者三個(gè)禮拜還在做同一個(gè)問(wèn)題，這樣是不行的。

第四，持久的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。大部分的情況下，為了財(cái)富和名氣去創(chuàng)業(yè)，我們認(rèn)為是OK的，但是這不夠。真正做得好，走得遠(yuǎn)，要有一個(gè)內(nèi)在的夢(mèng)想，一種心力，一種愿力，讓你長(zhǎng)期走得很遠(yuǎn)。

所以一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有了這個(gè)內(nèi)核，可以不斷地?fù)Q人進(jìn)來(lái)，通過(guò)組織方法不斷地打造能力。

早期創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展體系：打造核心能力

創(chuàng)業(yè)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，價(jià)值是什么?本質(zhì)上是今天和未來(lái)能夠持續(xù)滿(mǎn)足客戶(hù)和用戶(hù)需求的能力。它的發(fā)展體系是由這個(gè)本質(zhì)決定的，是通過(guò)打造6大核心能力，來(lái)去實(shí)現(xiàn)價(jià)值：

第一，技術(shù)研發(fā)能力。坦率地講，今天大部分的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不一定需要這個(gè)能力，今天的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不需要開(kāi)發(fā)新的技術(shù)，現(xiàn)有的技術(shù)可以拿來(lái)用。

第二，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力。沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，你沒(méi)有辦法滿(mǎn)足未來(lái)的需求。

第三，產(chǎn)品滿(mǎn)足需求能力。即使你把產(chǎn)品做出來(lái)了也不夠，你必須用這個(gè)產(chǎn)品去滿(mǎn)足需求，為此，線上的產(chǎn)品必須做運(yùn)維，做 A/B test，去調(diào)整這個(gè)產(chǎn)品，硬件的產(chǎn)品必須管理好供應(yīng)鏈和渠道等，否則這個(gè)產(chǎn)品難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

第四，獲取商業(yè)價(jià)值能力。產(chǎn)品有了滿(mǎn)足需求的能力還不夠，你沒(méi)有辦法持續(xù)，要持續(xù)必須能收到錢(qián)才行，創(chuàng)業(yè)公司必須活下去，因此需要有變現(xiàn)的能力。

第五，觸達(dá)用戶(hù)/客戶(hù)能力。創(chuàng)業(yè)公司需要有更多的渠道，通過(guò)市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)能力，去觸達(dá)越來(lái)越多的客戶(hù)。

第六，獲取資本能力(融資能力)。早期創(chuàng)業(yè)需要不斷地融錢(qián)，才可以把整個(gè)模式跑通。融錢(qián)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，包括從種子、天使、PreA、A、B、C等，最后到二級(jí)市場(chǎng)上市等。

創(chuàng)業(yè)公司的未來(lái)價(jià)值空間

我們?cè)賮?lái)講一下融資。當(dāng)你找投資者融資，公司的估值從五千萬(wàn)漲一倍，為什么?你的估值和你做的這一件事情有關(guān)，但不管是做什么，我們都可以用“碗里的-鍋里的-田里的”這個(gè)模型來(lái)計(jì)算。

碗里的：即以你今天的產(chǎn)品，假定五年、十年之后你有10%的市場(chǎng)份額，你產(chǎn)品單價(jià)是多少，有多少人可以用，價(jià)值的簡(jiǎn)單計(jì)算公式就是P×Q(Price×Quantity)，這是你碗里的價(jià)值，你必須要算。

鍋里的：以后可以衍生的新產(chǎn)品，比如你是做手機(jī)的，可以做眼鏡，可以做AR、VR等。或者同一個(gè)產(chǎn)品，手機(jī)可以在中國(guó)賣(mài)，也可以拓展至印度或巴基斯坦賣(mài)，這是所謂的鍋里的，這個(gè)也是可以計(jì)算。

田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。最好的例子是蘋(píng)果，蘋(píng)果這個(gè)公司的核心能力是最好的技術(shù)和藝術(shù)的組合，現(xiàn)在蘋(píng)果造車(chē)子，假如蘋(píng)果某一天造房子，你一點(diǎn)都不奇怪，蘋(píng)果造的房子一定是最漂亮的，毫無(wú)疑問(wèn)，它的核心就是技術(shù)和科學(xué)的結(jié)晶，這個(gè)公司會(huì)不斷地跨界。這就是田里的價(jià)值。

當(dāng)你去融資時(shí)，你就要知道你的“碗里是什么，鍋里是什么，田里是什么”。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，估值之所以會(huì)上去，一方面是因?yàn)楣镜哪芰μ嵘耍┤缬辛诵碌募夹g(shù)能力或產(chǎn)品能力等，另一方面，能力提升本質(zhì)上意味著風(fēng)險(xiǎn)降低了。

創(chuàng)業(yè)有四大風(fēng)險(xiǎn)：

第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。大部分的創(chuàng)業(yè)都是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是偽需求，這個(gè)需求不存在，不需要被滿(mǎn)足。另一種情況是，即使你找對(duì)需求了，但是渠道產(chǎn)品賣(mài)不下去，比如大部分 To B 企業(yè)都是死在Sales上面，賣(mài)的成本比你賺的錢(qián)多，這是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的兩種情況。

第二，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。有一些創(chuàng)業(yè)技術(shù)不到位，太早了。

第三，執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)。在過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有做好，踩了大坑，爬不出來(lái)。

第四，資本風(fēng)險(xiǎn)。有一些項(xiàng)目以上風(fēng)險(xiǎn)都解決了，但是非常需要燒錢(qián)，要大量的資本。舉一個(gè)例子，量子計(jì)算，量子計(jì)算在美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司很少，它需要的資金實(shí)在太大了。今天的資本市場(chǎng)還沒(méi)有辦法充分滿(mǎn)足這種融資需求，那就確實(shí)有一個(gè)資金的風(fēng)險(xiǎn)。所以創(chuàng)業(yè)者要想清楚，到底風(fēng)險(xiǎn)在哪里，如何不斷地打造能力，不斷地降低風(fēng)險(xiǎn)。

三、把握好早期創(chuàng)業(yè)的五大核心要素

對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，有五個(gè)核心要點(diǎn)，大家一定要把握好，特別是在早期。

第一，確定到底做什么。

想清楚到底做什么非常重要，這是需要不斷思考、不斷迭代的過(guò)程。想得很明白非常重要，一個(gè)很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意?用技術(shù)讓天下沒(méi)有難做的生意。但是他們一開(kāi)始并沒(méi)有完全想明白，經(jīng)過(guò)不斷思考，后來(lái)找到了。迪士尼做什么生意呢?把歡樂(lè)帶進(jìn)每一個(gè)家庭，這個(gè)生意多好，想清楚不是動(dòng)畫(huà)、不是電影，而是把歡樂(lè)(包括游樂(lè)園、玩具、衣服等)帶進(jìn)每一個(gè)家庭。這里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，該做什么。

第二，明確公司所做能創(chuàng)造的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)公司為什么有價(jià)值，價(jià)值就是現(xiàn)在和未來(lái)有足夠的滿(mǎn)足需求的能力，在市場(chǎng)上要估值就是前面講的P×Q，分別計(jì)算鍋里、碗里、田里的。

好的創(chuàng)業(yè)者，一定要有路徑規(guī)劃，包括如何在五年之內(nèi)成為獨(dú)角獸等。在美國(guó)融資，這一點(diǎn)很重要，很多投資者一定會(huì)問(wèn)，年收入1億美元，你怎么實(shí)現(xiàn)?

第三，把握好風(fēng)口。

創(chuàng)業(yè)成功第一要素是進(jìn)場(chǎng)的時(shí)機(jī)，要在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情，這比什么都重要。

此外，找勢(shì)能，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)是推不動(dòng)的，市場(chǎng)只能順勢(shì)而為。好的創(chuàng)業(yè)者一定要看到勢(shì)頭進(jìn)去。比如一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法就是看蘋(píng)果，哪一天蘋(píng)果決定進(jìn)場(chǎng)，就是最好的信號(hào)。因?yàn)樘O(píng)果永遠(yuǎn)不是第一個(gè)做的，它不是第一個(gè)做手機(jī)，不是第一個(gè)做手表，不是第一個(gè)做平板電腦。今天，電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)為什么這么火，一定程度上也是因?yàn)樘O(píng)果進(jìn)場(chǎng)了。

第四，建立壁壘。

在YC和奇績(jī)體系里，我們認(rèn)為任何一個(gè)好的生意，它必須有壁壘，沒(méi)有壁壘，它將不會(huì)是一個(gè)好生意。

有的時(shí)候，可能你有運(yùn)氣，第一個(gè)做，但是大家都沖進(jìn)來(lái)，你怎么辦?你需要思考：如何能形成壁壘?壁壘包括了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、生態(tài)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、特殊資源、專(zhuān)利等等。好的創(chuàng)業(yè)者一定會(huì)想得非常清楚，如何讓別人沒(méi)有辦法復(fù)制我。

第五，建立能勝任的團(tuán)隊(duì)組織。

為什么我們是可以把這些事情做成的團(tuán)隊(duì)?很多情況下，投資人常常會(huì)說(shuō)，你講得都對(duì)，這個(gè)生意很好，但是我可以找另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)，為什么投你的團(tuán)隊(duì)呢?

你要講清楚為什么自己可以把這一件事情做好，這里關(guān)鍵是認(rèn)知速度的提高和胸懷的打開(kāi)。我看到很多團(tuán)隊(duì)，認(rèn)知提高很快，胸懷打不開(kāi)，胸懷窄的話，厲害的人不會(huì)進(jìn)來(lái)。胸懷寬廣的人，可以引入比自己強(qiáng)的人進(jìn)來(lái)，不斷提高團(tuán)隊(duì)迭代的能力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的能力。

四、早期最重要的兩件事：加速產(chǎn)品市場(chǎng)匹配，更久地活下去

早期創(chuàng)業(yè)成功的概率很低，你在創(chuàng)業(yè)之前，一定要想清楚，這是否是一件很值得的事情，也就是說(shuō)，即使做不成也值得，對(duì)得起自己，自己為自己驕傲，父母為你驕傲，家里為你驕傲，總而言之，你在做一件值得做的事情。

為什么創(chuàng)業(yè)概率很低?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)非常難，一路上要解決太多的問(wèn)題。如何支持好更多、更好的創(chuàng)業(yè)者，需要整個(gè)中國(guó)各個(gè)機(jī)構(gòu)愿意一起打造好的生態(tài)，在不同的維度，不同的時(shí)間段，幫助創(chuàng)業(yè)者。

簡(jiǎn)要介紹一下奇績(jī)創(chuàng)壇。

我們叫奇績(jī)創(chuàng)壇，而不是奇績(jī)資本，本質(zhì)上我們想打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，要在各個(gè)維度幫助創(chuàng)業(yè)者，最好的方式是一個(gè)社區(qū)。

奇績(jī)的起步是YC中國(guó)，我在YC做了一年多，為什么做YC，也是我個(gè)人的緣分，YC的創(chuàng)始人 Paul Graham 是我在雅虎的同事，2005年，他開(kāi)始做YC的時(shí)候，我也一起在哈佛大學(xué)幫忙，因此YC核心是怎么做的，我是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察而高度認(rèn)同。但是由于國(guó)際關(guān)系原因，他們決定YC中國(guó)不做了。我很感激我的團(tuán)隊(duì)，那個(gè)時(shí)候我們總共6個(gè)人，我們決定自己干，決定自己融資，我們堅(jiān)信中國(guó)這個(gè)創(chuàng)新生態(tài)太值得做了，YC這個(gè)模式一定可以幫助帶動(dòng)一個(gè)好創(chuàng)業(yè)者社區(qū)和生態(tài)。

簡(jiǎn)單講一下奇績(jī)的模式，我們沿用YC的模式做創(chuàng)業(yè)者社區(qū)，我們具體做的就是創(chuàng)業(yè)營(yíng)，一旦被我們錄取，我們就投資，綁定利益，把我們的錢(qián)給你，你們把一部分的股份給我們。在創(chuàng)業(yè)營(yíng)里面，我們和創(chuàng)業(yè)者一起解決他們的核心問(wèn)題。

我們有路演日，用路演日的方法，幫助創(chuàng)業(yè)者融資。今天中國(guó)生態(tài)和美國(guó)差不多，資本屬于強(qiáng)勢(shì)方。我們的路演日就把它倒過(guò)來(lái)，因?yàn)槊恳粋€(gè)投資者其實(shí)也擔(dān)心，擔(dān)心失去下一個(gè)阿里，下一個(gè)字節(jié)，下一個(gè)騰訊。

我們的路演日一年兩次，1000個(gè)投資者，三十幾個(gè)公司上臺(tái)，三分鐘去講他的投資項(xiàng)目，讓這個(gè)環(huán)節(jié)倒過(guò)來(lái)，讓一千多個(gè)投資者追三十幾個(gè)項(xiàng)目，而不是創(chuàng)業(yè)者追他們，盡可能幫助創(chuàng)始人更好地融到錢(qián)。

我們?cè)趧?chuàng)業(yè)營(yíng)主要做兩件事情，因?yàn)樵缙趧?chuàng)業(yè)最重要的事情只有這兩件：第一，加速產(chǎn)品市場(chǎng)匹配;第二，幫助創(chuàng)業(yè)公司更好地活下去。

如何加速產(chǎn)品市場(chǎng)匹配

為什么產(chǎn)品市場(chǎng)匹配這么重要，核心就是它的歷史原因、歷史趨勢(shì)造成的。隨著技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多優(yōu)秀的人選擇創(chuàng)業(yè)，有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)想法，越來(lái)越好的技術(shù)，越來(lái)越快的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，但是，要準(zhǔn)備切入市場(chǎng)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人一天只有24小時(shí)，這就會(huì)形成一個(gè)瓶頸口，這個(gè)瓶頸口會(huì)越來(lái)越難，不進(jìn)則退。大家可以具體看下面這張圖。

我給大家舉一個(gè)例子，大家能更好Get到這一點(diǎn)。做游戲和做內(nèi)容是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎?肯定是，他花時(shí)間玩游戲，就不看內(nèi)容了。人一天只有24小時(shí)，因此這個(gè)坎兒會(huì)越來(lái)越過(guò)不去。但是越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)來(lái)，怎么辦?你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。

任何時(shí)候，你有好的想法，不要等把產(chǎn)品做出來(lái)，而是直接就去找人聊，得到反饋，把你做的創(chuàng)業(yè)這件事情

來(lái)源：新浪科技

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