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印度山寨TikTok的樂與悲：快速融資后，留存幾乎為零

Niharika Jain只有23歲，在TikTok上擁有280萬粉絲，月收入高達(dá)3萬盧比，她只是眾多在短視頻平臺(tái)上獲得金錢和名氣的網(wǎng)紅之一，雖然印度政府對(duì)TikTok下了禁令，但Niharika并沒有抱怨政府禁止TikTok。

“我們是內(nèi)容創(chuàng)作者，是我們的才華才讓我們變得受歡迎。如果TikTok不能使用，我還可以利用其他平臺(tái)來展示自我”，Niharika說。

Niharika Jain/TikTok

在印度，TikTok和Likee等中國短視頻應(yīng)用被禁已有兩個(gè)月時(shí)間，印度用戶還來不及“悼念”曾經(jīng)大火的TikTok，層出不窮的印度本土短視頻產(chǎn)品就開始取代TikTok在用戶心中的地位。

在這一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，大大小小的印度科技公司爭(zhēng)先恐后推出短視頻平臺(tái)，以圖分食印度社交生態(tài)系統(tǒng)中TikTok留下的漏洞。

在6月29日的禁令之后，短短一個(gè)月內(nèi)，社交媒體平臺(tái)ShareChat推出了Moj、印度最大音樂流媒體Gaana推出了HotShots、新聞聚合平臺(tái)Dailyhunt推出了Josh。印度初創(chuàng)企業(yè)自然也不愿放過這一波浪潮，像Trell、Mitron等產(chǎn)品也在短時(shí)間內(nèi)迅速收割了一批用戶。更有像Bolo Indya和Roposo這樣早幾年就開始接受市場(chǎng)歷練的產(chǎn)品，準(zhǔn)備借勢(shì)翻身。

用戶很難將這些產(chǎn)品區(qū)分開來，它們都打著印度制造的旗號(hào)，宣傳標(biāo)語也如出一轍。“Moj—ShareChat的短視頻應(yīng)用|印度制造”“Chingari—印度原創(chuàng)短視頻應(yīng)用”“Roposo—印度自己的視頻應(yīng)用”“Trell—印度制造的短視頻應(yīng)用”“Bolo Indya—印度制造的短視頻應(yīng)用”“Josh—印度制造|短視頻應(yīng)用”。

Chingari/Shutterstock

雖然這些短視頻平臺(tái)也大大小小獲得了一些融資，但打造“下一個(gè)TikTok”需要持續(xù)的資金注入，而尷尬的留存率是否能夠再一次吸引到投資者，也沒人說得準(zhǔn)。投資過ShareChat和RheoTV的光速印度合伙人Dev Khare說，“在這個(gè)領(lǐng)域，你甚至需要5000萬到1億美元才能玩得轉(zhuǎn)。”

這些印度克隆應(yīng)用能走多遠(yuǎn)目前還不好說，在短期內(nèi)獲得的光鮮下載量背后，卻是尷尬的留存率。MX TakaTak在第31天的平均留存率為0%，Josh的用戶留存率從第14天就達(dá)到了0%。Chingari也從TikTok封禁后第二日高達(dá)54%的留存率，在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)便跌落至1%。

留存率幾乎為零

無論是新鮮血液還是老牌產(chǎn)品，Trell、Bolo Indya、Mitron、Chingari和Roposo等印度克隆應(yīng)用在這短短的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)下載量猛增，但用印度制造取代中國短視頻產(chǎn)品的戰(zhàn)斗遠(yuǎn)未結(jié)束。

作為TikTok的本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Roposo是廣告技術(shù)公司InMobi于2014年推出的短視頻應(yīng)用，在TikTok被封禁后，Roposo兩天內(nèi)就獲得了2220萬的下載量。

而像Chingari、Trell和Mitron等短視頻應(yīng)用，在這段期間也取得了下載量的快速增長。在TikTok被封禁后，7月6日，Trell披露，5天時(shí)間內(nèi)，該應(yīng)用獲得了1200萬次的下載量。9月9日，Josh在谷歌應(yīng)用商店累計(jì)的下載量已經(jīng)達(dá)到了5000萬。

Trell的四位創(chuàng)始人/Medium

DailyHunt旗下的短視頻應(yīng)用Josh在給印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》郵件回復(fù)中提到，它的視頻播放量已經(jīng)突破了5億次，平均每個(gè)用戶每天播放65個(gè)視頻;MX TakaTak則表示，平臺(tái)每天的視頻播放量超過8億次，平均每個(gè)用戶每天播放95個(gè)視頻;ShareChat的Moj則拒絕分享具體數(shù)據(jù)，稱平臺(tái)的月活為5000萬。

但在不少投資者看來，短期內(nèi)下載量的激增只是第一步。留住用戶，讓他們沉迷于自己的產(chǎn)品，在這個(gè)“贏家通吃”的市場(chǎng)才最重要。

在一切看起來都很美好的數(shù)據(jù)下，每一家都沒有提及的指標(biāo)是用戶留存率。下載用戶中，有多少人在一周后、甚至一個(gè)月后還在使用同一款產(chǎn)品。

據(jù)行業(yè)估算，對(duì)于一款短視頻應(yīng)用來說，12%至15%左右的留存率才算是不錯(cuò)的。

而這些蜂擁而上的印度本土短視頻應(yīng)用的表現(xiàn)差強(qiáng)人意。Chingari是在2018年推出的，其初始理念就是打造一個(gè)印度制造的TikTok，在封禁中國相關(guān)應(yīng)用的浪潮中，平臺(tái)的下載量確實(shí)提升了不少。據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，平臺(tái)用戶中，平均只有54%的用戶在第二天也在使用該應(yīng)用，第七天的留存率僅有13%，到了7月底，這一比例下跌至1%。

其他應(yīng)用的表現(xiàn)也沒有太大差別。Moj在第14天的平均留存率就降到了1%，MX TakaTak在第31天的平均留存率為0%，這意味著，首日獲得的用戶，在第31天后就再也沒有打開這款應(yīng)用了。而Josh的0%的用戶留存率從用戶使用該應(yīng)用的第14天就開始了。總部位于孟買的Trell可能是在留存率上表現(xiàn)的最好的一款應(yīng)用，在第31天成功地留住了10%的用戶。

留住用戶是個(gè)老生常談的話題，TikTok并不比其他公司更輕松。

據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》報(bào)道，TikTok留住的用戶確實(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。據(jù)App Annie在2019年6月份的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，大約26%的TikTok新用戶在一周后仍在使用該應(yīng)用，而Facebook的留存率為45%，Instagram的留存率為44%，Snapchat為32%。到了同年9月，TikTok的留存率已經(jīng)上升到39%。

Facebook、TikTok、Instagram、Snapchat/BBC

“它(TikTok)在增長，但它們花了很多錢做推廣。我們發(fā)現(xiàn)，停止廣告推廣之后，TikTok的留存率其實(shí)并沒有那么強(qiáng)”，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格說。

流行來得快，但也很容易就會(huì)被淹沒。只有不斷推出新功能，才能保持事物的趣味性和用戶的興趣。當(dāng)然廣告在推動(dòng)下載量方面起到很大的作用，但這也需要資金加持。

誰能扛得住“燒錢戰(zhàn)”

“每一款短視頻應(yīng)用都想要大規(guī)模擴(kuò)展用戶，但并不是每一款產(chǎn)品都會(huì)獲得大量資金，很多并不具備吸納資金或構(gòu)建可擴(kuò)展應(yīng)用的能力。我可以打賭，現(xiàn)在擁有高下載量的大多數(shù)應(yīng)用，將在未來一個(gè)月內(nèi)失去90%的用戶”，印度Quotient的創(chuàng)始合伙人Anand Lunia說，該公司此前投資過ShareChat和Roposo。

打造“下一個(gè)TikTok”需要一流的工程能力和個(gè)性化推薦引擎，并需要數(shù)百萬美元的營銷費(fèi)用、用戶和創(chuàng)作者的支持。

“在這個(gè)領(lǐng)域，你甚至需要5000萬到1億美元才能玩得轉(zhuǎn)。雖然短視頻行業(yè)的進(jìn)入門檻低，但要維持很難。會(huì)有無數(shù)千篇一律的短視頻應(yīng)用，而短視頻應(yīng)用的核心能力需要靠規(guī)模化取勝”，投資過ShareChat和RheoTV的光速印度合伙人Dev Khare說。

ShareChat/TechCrunch

一些印度短視頻應(yīng)用正面臨著故障、服務(wù)器以及安全問題，很多應(yīng)用已無法承受新注冊(cè)用戶的負(fù)荷。“達(dá)到TikTok的水平需要時(shí)間和大量資金。良好的用戶體驗(yàn)才能創(chuàng)造高粘性。千禧一代沒有那么強(qiáng)的耐心，所以應(yīng)用中不能出現(xiàn)一丁點(diǎn)技術(shù)上的小毛病。社交媒體就是要讓人上癮”，投資過Bolo Indya的Ah! Ventures的合伙人Amit Kumar表示。

然而，在印度克隆TikTok的案例中，大多數(shù)公司既沒有技術(shù)實(shí)力，也沒有資金讓用戶留在自己的應(yīng)用中。更糟糕的是，留給這些公司的時(shí)間也不多。

據(jù)關(guān)注短視頻應(yīng)用的投資者表示，留給這些短視頻平臺(tái)的機(jī)會(huì)之窗只有六到九個(gè)月左右的時(shí)間。在這之中的變數(shù)也有很多，TikTok是否會(huì)卷土重來，即使TikTok最終沒有辦法重回印度市場(chǎng)，這些短視頻應(yīng)用也需要很長時(shí)間才能盈利，因?yàn)樗鼈冎械拇蠖鄶?shù)都不知道該如何發(fā)展用戶群。

但另一個(gè)問題是：為什么創(chuàng)業(yè)者看好短視頻行業(yè)，投資人對(duì)這個(gè)領(lǐng)域也感興趣?過去一段時(shí)間，Chingari籌集到了1億盧比(約130萬美元)的種子輪資金，這筆資金將用于招聘更多人才加速產(chǎn)品開發(fā)，并通過提供不間斷的短視頻內(nèi)容來吸引更多用戶。

而Mitron在短時(shí)間內(nèi)，則先后籌集了2000萬盧比(約27萬美元)的種子輪投資和500萬美元的A輪融資。創(chuàng)辦于2017年的Trell，累計(jì)獲得了1695萬美元的融資，新一輪融資將利用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法和人工智能增強(qiáng)平臺(tái)的個(gè)性化和推薦引擎。

Trell/Yourstory

8月初還有消息稱，據(jù)稱ShareChat也正在尋求籌集2億美元融資，籌集的資金將用于進(jìn)一步發(fā)展其短視頻應(yīng)用程序，擴(kuò)大營銷力度，將更多的內(nèi)容創(chuàng)作者引入平臺(tái)。

投資者稱這就是一場(chǎng)雙向的賭博。“可能最終你會(huì)賺很多錢，也可能你會(huì)失去所有的錢。”

而絆住TikTok的問題也難保不成為這些印度本土應(yīng)用的障礙，這些短視頻平臺(tái)也同樣面臨數(shù)據(jù)透明度問題。

除此之外，印度克隆應(yīng)用也沒有明確策略幫助平臺(tái)用戶進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作;由于缺乏內(nèi)容創(chuàng)作者，很多平臺(tái)重復(fù)利用舊內(nèi)容;平臺(tái)算法推薦相關(guān)視頻的技術(shù)不成熟，內(nèi)容推薦機(jī)制并不靈敏;未來平臺(tái)如何處理仇恨言論、攻擊性或色情內(nèi)容也是一個(gè)問題。

中企再奪市場(chǎng)

兩個(gè)多月前，印度政府禁止包括TikTok在內(nèi)的59款與中國相關(guān)的應(yīng)用。9月2日，印度再禁118款中國應(yīng)用，但還是有中國公司的短視頻產(chǎn)品逃過一劫，正和印度本土短視頻產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)。

在同類應(yīng)用爭(zhēng)相分食TikTok缺席留下的市場(chǎng)空白時(shí)，像小米開發(fā)的Zili等中國產(chǎn)品排在印度短視頻應(yīng)用下載量的前列。

據(jù)《The Hindu》報(bào)道稱，在6月的禁令下達(dá)后的三周內(nèi)，Zili的下載量達(dá)到了800萬，增長了167%。Sensor Tower的每日分類排行榜顯示，自7月初以來，Zili在娛樂類應(yīng)用中的排名一直處在前列。7月中旬，Zili進(jìn)入印度谷歌應(yīng)用市場(chǎng)前十名。

小米短視頻產(chǎn)品Zili/Fresherslive

2019年，即使TikTok在印度短視頻領(lǐng)域一直處在強(qiáng)者之位，但小米在當(dāng)?shù)赝瞥隽藢Ｗ⒏阈σ曨l內(nèi)容的應(yīng)用Zili，該應(yīng)用在谷歌應(yīng)用商店的“娛樂”類目中因此走紅。去年 12 月 ，Zili第一次進(jìn)入印度谷歌應(yīng)用商店下載榜單 Top 100，排在第 74 位。同年7月，小米印度社區(qū)發(fā)布的一項(xiàng)為期一周的 Zili 短視頻的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，也曾引發(fā)了萬人圍觀。

除此之外，雖然字節(jié)跳動(dòng)的TikTok被禁，但其音樂流媒體應(yīng)用 Resso還能正常使用。2020年3月，Resso在印度正式上線，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，6月，Resso在印度的安裝量接近300萬次，在6月和5月都出現(xiàn)了大幅的環(huán)比增長。目前，Resso在全球范圍內(nèi)的總安裝量已經(jīng)達(dá)到了1060萬次，其中約74%的下載量都來自印度。【責(zé)任編輯/周末】

來源：志象網(wǎng)

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