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360這次要進(jìn)軍高端機(jī)市場(chǎng)，周鴻祎還會(huì)倡導(dǎo)一貫的免費(fèi)概念么？我們從預(yù)研環(huán)節(jié)、產(chǎn)品定位、渠道策略……談起

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編者按】近日，360欲推出5000元以上的高端機(jī)的消息在圈內(nèi)愈演愈烈，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎更是連發(fā)數(shù)條微博，從給手機(jī)創(chuàng)意名字談到為發(fā)燒友做手機(jī)。不過，本文的作者對(duì)近日一些媒體報(bào)道稱360高端機(jī)要向小米華為開戰(zhàn)，提出了五點(diǎn)疑問，帶著這些疑問本文從預(yù)研環(huán)節(jié)、產(chǎn)品定位、渠道策略等多方面，對(duì)360手機(jī)做了一些思路和策略上的梳理和分析。

奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎

從360無線年會(huì)傳出來的消息，360要做5000元以上的手機(jī)，目標(biāo)對(duì)象是蘋果、三星。一些媒體在傳播這條消息的同時(shí)，不忘帶一句，向小米華為開戰(zhàn)。可是仔細(xì)想一想，你不覺得怪異嗎？怪異之處至少有5點(diǎn)：

1、品牌與大神無關(guān)吧?大神手機(jī)沒有超過2000元價(jià)格的。

2、5000元以上的手機(jī)在網(wǎng)上銷售很困難，還走互聯(lián)網(wǎng)渠道嗎?

3、定位人群是什么?和小米不一樣吧?扯著小米一起談，不是自降身份嗎?

4、5000元以上的手機(jī)，與周鴻祎倡導(dǎo)的免費(fèi)概念有關(guān)系嗎?

5、合資新公司3月份運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)新手機(jī)會(huì)推出，做高端手機(jī)有那么快嗎?

往往業(yè)內(nèi)傳言就是預(yù)言，輿論預(yù)熱就是產(chǎn)品將出。我且認(rèn)為360推出5000元以上新手機(jī)是真的，帶著這幾個(gè)疑問對(duì)360做手機(jī)的一些思路和策略進(jìn)行了梳理分析，供讀者討論。

一、怎么做出來?

360 年會(huì)透露的消息，360新手機(jī)業(yè)務(wù)副總裁潘志勇原想送員工新手機(jī)，周董說不能打白條。從這個(gè)環(huán)節(jié)看，新手機(jī)不會(huì)今年很晚發(fā)布。而且合資的新公司將在3月底運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)推出新品是最佳時(shí)機(jī)，而且新品上市前兩個(gè)月開始進(jìn)行預(yù)熱也比較合理。按此推斷，5000元的新手機(jī)將在3月31日發(fā)布。

從頭做一部低端手機(jī)最快需要4個(gè)月。做高端手機(jī)加上預(yù)研等環(huán)節(jié)，要用上一兩年。從公布360與酷派合資到今年3月底，不到4個(gè)月時(shí)間，從頭開發(fā)一部高端手機(jī)的可能性很低。那么只有兩種可能，一種是之前與酷派以外的ODM廠商進(jìn)行合作開發(fā)，另一種就是利用酷派已經(jīng)研發(fā)出的手機(jī)進(jìn)行升級(jí)配置，如鉑頓，或者直接使用酷派正在研發(fā)的高端機(jī)。對(duì)于前者，360自身整合上游產(chǎn)業(yè)鏈的能力并沒有那么強(qiáng)，雖然去年6月開始周董開始走訪一些廠商，但談成了并且做高端，而且保密這么好，可能性不大，當(dāng)年的特供機(jī)就是案例。

無論是哪一種方式，在硬件配置上來說，應(yīng)該是高于酷派當(dāng)前的旗艦機(jī)型鉑頓的。更多的調(diào)整在軟件上，360自己開發(fā)的ROM應(yīng)該在此應(yīng)用，以及360云、手機(jī)助手、安全衛(wèi)士等相關(guān)安全類應(yīng)用與服務(wù)。

二、定位是什么?

這兩天周董的微博在強(qiáng)調(diào)自己是發(fā)燒友，是音樂HIFI和影視AV雙料重度發(fā)燒友，搭建家庭影院追求極致。那么新手機(jī)面向的用戶群體可能是發(fā)燒友，而且強(qiáng)化音樂和影視功能。去年12月，360牽手光線傳媒，建立合資視頻公司，開始布局視頻生態(tài)。如果對(duì)比小米入股視頻公司，樂視推出超級(jí)手機(jī)，我想讀者應(yīng)該知道 360的目的，那就是打造音視頻高端手機(jī)。

現(xiàn)在回看第一個(gè)問題中的分析，酷派鉑頓是6寸2K屏幕，也比較適合觀影，價(jià)位4000多元，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升配，還是可以達(dá)到想要的效果的。360要賣的，是由高端配置硬件+視頻內(nèi)容資源+安全服務(wù)構(gòu)成的生態(tài)體系。

三、怎么走渠道?

樂視推出超級(jí)手機(jī)的時(shí)候，我就在考慮怎么走渠道的問題，現(xiàn)在360面臨的問題也是一樣的。單純線上支撐不了這么高的價(jià)格，線上主力價(jià)位段是1000-2000元。最終這款手機(jī)的渠道模式會(huì)向智能電視一樣，在網(wǎng)絡(luò)上大加炒作，最終主要通過線下渠道來出量。

360 有這個(gè)優(yōu)勢(shì)嗎?顯然不能完全直接利用酷派原有的渠道體系。這里需要講一講360新業(yè)務(wù)副總裁潘志勇。來360之前他是中國(guó)移動(dòng)終端公司廣東分公司的總經(jīng)理。按照官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)移動(dòng)終端公司2013年、2014年手機(jī)銷量都在6000萬部以上，是國(guó)內(nèi)最大的代理商，而廣東作為排頭兵，銷量份額占到五分之一。潘在線下渠道的影響力是很大的，在這款產(chǎn)品上，將發(fā)揮重要作用。

線下渠道有其靈活性，如果音視頻發(fā)燒概念帶來銷量不佳，這款手機(jī)按照商務(wù)安全概念銷售出去的可能性也是有的。

四、大神想怎樣?

回頭再來談大神的問題，新手機(jī)不會(huì)用大神品牌，這是周董直接說明的。新公司中可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)品牌，一個(gè)是大神，主打中低端互聯(lián)網(wǎng)品牌。另一個(gè)是高端，主打音 視頻生態(tài)，會(huì)有一個(gè)面向用戶的品牌名稱。中低端上更接近周董免費(fèi)概念思想，也將與小米繼續(xù)糾纏，2015年銷量目標(biāo)2000萬部。高端上與小米的口水主要 是借勢(shì)宣傳，與樂視的口水戰(zhàn)不可避免。而這部高端手機(jī)，還是要帶來硬件利潤(rùn)的。

從這樣的品牌、產(chǎn)品、渠道布局來看，360的野心不只是大神。大神當(dāng)前的負(fù)責(zé)人祝芳浩曾表示，合資公司先不說誰占多誰占少的問題，先說怎么把事情做好，把蛋糕做大。而做大蛋糕的過程，也將是一個(gè)360化的過程。

【IT時(shí)代網(wǎng)、IT時(shí)代周刊編后】早在2012年，360就曾聯(lián)手眾多智能手機(jī)廠商推出“360特供機(jī)”，其中與華為的合作最引人關(guān)注，不過這一合作最終卻因版本等問題“流產(chǎn)”。對(duì)特供機(jī)的流產(chǎn)，周鴻祎一直耿耿于懷，并用“坑”來描述。周鴻祎認(rèn)為，硬件就是一個(gè)巨大的坑，如果發(fā)現(xiàn)硬件版本有缺陷，用戶又是花錢購買的，會(huì)產(chǎn)生災(zāi)難性的結(jié)果，硬件都有可能得作廢。此次，360重鎮(zhèn)旗鼓改做高端機(jī)，用戶又是否會(huì)買賬呢？我們拭目以待。【責(zé)任編輯/鄭希】

作者陳述，微信公眾號(hào)：mhy_chenshu

來源：觀察

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