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2684億背后！中國(guó)商業(yè)的邏輯徹底變了！

天貓雙11這一次成交額為2684億!

與此同時(shí)，京東也傳來(lái)了一組成交數(shù)據(jù)：

我們?yōu)橹袊?guó)如此巨大的消費(fèi)潛力而歡呼!

新經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)背景下應(yīng)運(yùn)而生，這場(chǎng)消費(fèi)盛宴就是中國(guó)新商業(yè)的起點(diǎn)!

歡呼過(guò)后，我們更應(yīng)該冷靜客觀(guān)的分析這背后的深刻邏輯!

今年的雙十一出現(xiàn)了很大變化和創(chuàng)新!

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今年的雙11，被稱(chēng)為“電商直播元年” !

淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，“雙11”開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)03分，直播引導(dǎo)的成交超去年雙11全天;

8小時(shí)55分，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億!

凌晨2點(diǎn)，一場(chǎng)直播正被4200多萬(wàn)粉絲圍觀(guān)著——“淘寶第一主播”薇婭。

另一邊，“口紅一哥”李佳琦直播間有3500多萬(wàn)人在線(xiàn)!

今年天貓雙11全球有近百個(gè)品牌的總裁親自上陣，進(jìn)淘寶直播間帶貨，此外，更有1.5萬(wàn)名村播走進(jìn)田間地頭開(kāi)播，20多位縣長(zhǎng)排隊(duì)進(jìn)直播間吆喝當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)!

京東也聯(lián)合明星、KOL們以直播方式推薦品牌好物;蘇寧則推出了門(mén)店和原產(chǎn)地買(mǎi)手的直播方式;抖音、快手等內(nèi)容電商平臺(tái)也拿出大流量支持主播直播帶貨。

這一次雙11之后，電商已經(jīng)從“圖文時(shí)代”升級(jí)到了“直播時(shí)代”!

圖文時(shí)代，我們進(jìn)入一家店鋪首先看到的是貨品，是"貨to人"，而直播時(shí)代我們進(jìn)入一家店鋪首先看到的是人(主播)，是“人to人”。

圖文時(shí)代消費(fèi)者需要看評(píng)論，需要問(wèn)客服，而直播時(shí)代則可以直接互動(dòng)，隨時(shí)提成各種質(zhì)疑。

圖文時(shí)代靠的是商家的P圖能力，而直播時(shí)代則可以全方位的/實(shí)時(shí)的展示產(chǎn)品，任何美化都是蒼白的;這是根本的區(qū)別!

總之，電商正在從以“產(chǎn)品”為核心，升級(jí)到以“人”為核心!

也就是說(shuō)，“誰(shuí)在賣(mài)”往往比“賣(mài)什么”更重要!

人們的注意力從對(duì)產(chǎn)品的挑剔上，轉(zhuǎn)移到對(duì)主播的各種追問(wèn)上。

這背后，反映的是商業(yè)邏輯的徹底變化：傳統(tǒng)商業(yè)是以商品為核心，未來(lái)的商業(yè)是以人為核心。

隨著5G和視頻媒體的發(fā)展，一切都是變的可視化，直觀(guān)化，無(wú)論商品還是人，都必須有足夠的勇氣直面你的消費(fèi)者。

那種在商品面世之前，需要先偷偷躲起來(lái)P圖，或者用文案去渲染產(chǎn)品的時(shí)代一去不返了。

與此同時(shí)，隨著社交媒體的發(fā)展，這時(shí)那些能夠聚合消費(fèi)者、并能感知消費(fèi)者需求的人就會(huì)出現(xiàn)，比如網(wǎng)紅/大V/主播等等。

未來(lái)的商業(yè)比拼的，不再是品牌策劃能力，而是你能不能在消費(fèi)者中具有極強(qiáng)的號(hào)召力，從做產(chǎn)品到圈人，這也是商家能力的升級(jí)!

而這些善于圈人的網(wǎng)紅誕生之后，他們不僅能隨著隨地發(fā)起一場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)狂潮，更重要的是，他們還可以聯(lián)合粉絲向廠(chǎng)家定制產(chǎn)品。

前段時(shí)間，一個(gè)新聞也很有意思：日本和歐洲幾家化妝品生產(chǎn)商開(kāi)始為中國(guó)的電商(網(wǎng)紅)品牌做代加工了!

就連日本Cosmo Beauty株式會(huì)社的掌門(mén)人山添隆也這樣感慨：“過(guò)去，一直是中國(guó)為日本品牌代工，而現(xiàn)在日本工廠(chǎng)也開(kāi)始為中國(guó)品牌代工了!”

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的刺激之下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在買(mǎi)入新時(shí)代!【責(zé)任編輯/周末】

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