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“錦鯉”董明珠：遇到貴人，入職第一年收入超10萬

長帆　2019年11月03日 07:36

“格力的價值來源于實干。”10月31日，在2019提高上市公司質(zhì)量高峰論壇上，格力電器董事長董明珠稱，其花了1萬元購買的格力原始股，現(xiàn)在變成了3000多萬。

董明珠話音落地后，11月1日，格力電器股價大漲，最終收漲8.65%，報63.78元/股，創(chuàng)歷史新高，成交額超73.4億元。董明珠和她帶領(lǐng)的格力電器，邁上了新的臺階。

雷達財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，董明珠的前半生，并不算順利。丈夫車禍去世后，董明珠和兒子相依為命。在1990年，董明珠只身南下珠海進入格力后，董明珠開始開啟了“錦鯉”般的人生。不僅步步高升，得“貴人”相助度過危機，其個人也積累了近30億元的財富。

近日，格力電器大股東發(fā)生變更，公司三季度扣非凈利潤罕見下滑。未來，董明珠能否繼續(xù)自己的“錦鯉人生”?

貴人相助

一個人的命運，除了靠自我奮斗，也需要貴人相助，當(dāng)然也要考慮到歷史的進程。

董明珠在家中遭遇變故后，于1990年選擇獨自一人背上行囊，遠走珠海，加入了海利空調(diào)廠(格力前身之一)。從一名基層業(yè)務(wù)員做起，每月工資200元左右，外加銷售提成。

董明珠在海利展現(xiàn)了自己的“鐵娘子”本色。前任銷售員留下的42萬元欠款，是董明珠要處理的一大難題。當(dāng)時，董明珠天天上門追賬，明確要么還錢，要么退貨，對方剛開始軟硬不吃，董明珠軟磨硬泡，最后對方的工作人員都看不下去了，悄悄幫助董明珠通風(fēng)報信。最終，對方被迫退貨。

在入職第一年，董明珠的收入超10萬。

董明珠靠自己的努力站穩(wěn)了腳跟。很快，她遇到了自己人生中最重要的一位“貴人”。

格力電器是由珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司旗下的海利空調(diào)廠和冠雄塑膠廠合并而來。1991年5月，時任冠雄塑膠廠總經(jīng)理的朱江洪受總公司委派，兼任海利空調(diào)廠總經(jīng)理。

1991年11月18日，總公司為了把空調(diào)做大做強，決定將海利空調(diào)和冠雄塑膠正式合并，由朱江洪出任總經(jīng)理一職。由于合并前冠雄已生產(chǎn)出“格力”牌鴻運扇，朱江洪建議總公司選用“格力”作為新公司名稱。珠海格力電器有限公司由此誕生。

在進入格力工作的第一年，朱江洪就發(fā)現(xiàn)了董明珠。

朱江洪和董明珠

“1991年我到海利后才認識她。有一次我到蕪湖市場考察，見她與經(jīng)銷商關(guān)系融洽，工作麻利，整個安徽市場的銷售搞得不錯。在商家的零售店里，有時遇到店員忙不過來，她還主動當(dāng)起了售貨員，因此得到了商家的認同。后來，我又把江蘇的業(yè)務(wù)也一并交付給她。由于安徽和江蘇都是銷售大省，加上她個人的努力，自然業(yè)績也會比別人好，所得也比別人多，為此，其他業(yè)務(wù)員對我意見很大?！敝旖榛貞浄Q。

手握江蘇和安徽兩大市場，董明珠在1992年個人的銷售額就達到了1600萬元，占了整個公司銷售額的1/8。

董明珠的提拔也與朱江洪密不可分。

1994年，為了使科技人員全身心投入到科技創(chuàng)新中去，朱江洪大幅度降低了銷售人員的提成比例，以此平衡科技人員與銷售人員的待遇水平，引發(fā)大批銷售人員出走。當(dāng)時董明珠選擇留下。

朱江洪認為，調(diào)整和充實經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)班子是當(dāng)務(wù)之急。為了挑選經(jīng)營部部長，朱江洪讓經(jīng)營部全體人員無記名推薦，推薦的結(jié)果董明珠排第二名。

朱江洪初步?jīng)Q定推薦董明珠為經(jīng)營部負責(zé)人。但在辦公會討論時，許多人認為董明珠性格火爆，容易得罪人，且太過自信，容易搞不好團結(jié)。

“當(dāng)時我做了大家的思想工作說，人無完人，不可能沒有一點缺點、錯誤，我們用人是要用她的長處。董明珠的長處是銷售工作抓得很細，善于與客戶打交道，遇到困難時想方設(shè)法解決，不達目的不罷休，這都是銷售工作最需要的長處?！痹谥旖榈牧ν葡?，董明珠成功當(dāng)選公司經(jīng)營部部長。

1996年，格力電器啟動上市。根據(jù)公司招股書披露，時年42歲的董明珠擔(dān)任銷售公司經(jīng)理，僅持有格力電器500股股票。

1997年9月22日，格力電器召開了第四屆三次董事會會議。經(jīng)副董事長兼總經(jīng)理朱江洪提議，全體董事同意，聘用現(xiàn)任銷售公司經(jīng)理董明珠任副總經(jīng)理。根據(jù)公司當(dāng)年年報，董明珠持股升至1000股。

1998年，董明珠職務(wù)未變，持股增至2600股。

1999年，董明珠持股和職務(wù)均未發(fā)生改變。

2000年，董明珠被續(xù)聘副總經(jīng)理，持股增至3380股。

2001年，珠海市委決定讓朱江洪出任格力電器的董事長。由于證監(jiān)會規(guī)定，上市公司一般不能由一人同時擔(dān)任董事長和總經(jīng)理，于是朱江洪推薦董明珠接任總經(jīng)理一職。

同年，格力電器按總股份35796萬股為基數(shù)每10股派息4元(含稅)，按總股本35796萬股為基數(shù)每10股轉(zhuǎn)增5股。董明珠持股增至5070股。

2002-2004年，董明珠職務(wù)和持股均未變。

歷史進程

2005年，董明珠遇到了一生中最大的“歷史進程”。

格力電器自1996年上市后，連續(xù)多年位列空調(diào)行業(yè)產(chǎn)銷量和市場占有率第一。隨著格力空調(diào)的發(fā)展壯大，珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司更名為格力集團，擁有格力的品牌、重大決策權(quán)和人事權(quán)。

然而，在發(fā)展過程中，朱江洪經(jīng)常感到束手束腳，多次要求重新梳理格力集團和格力電器之間的資產(chǎn)和管理關(guān)系，其與格力集團的關(guān)系也因此緊張。

2003年12月，粵港信息日報刊文《格力再現(xiàn)褚時健式人物?》，稱最近珠海格力集團的下屬上市公司格力電器公司公開向其集團公司叫板，宣稱“格力”品牌歸格力電器一家所有，并且要收購集團公司所擁有的股份，這種做法的目的是最終擺脫集團公司，獨立于原集團公司之外。

文章還稱，了解內(nèi)幕的人都知道，格力集團內(nèi)部歷來存在著最高領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力之爭，并且，這種權(quán)力之爭是典型的國有企業(yè)式的權(quán)力爭奪。

朱江洪認為，該文嚴重詆毀自己的名譽，遂將對方告上法庭，并打贏了官司。事后查明，文章署名作者叫仲大軍的人其實是時任格力集團董事長的同學(xué)。

2004年，朱江洪在接受媒體采訪時稱，要引進戰(zhàn)略投資者，不要國有股一股獨大。

朱江洪的話激怒了格力集團，格力集團開始籌劃賣掉格力電器。格力集團尋找的接盤者開利甚至進駐格力電器，展開最后的盡職調(diào)查。

而在此時，朱江洪逼近了60歲的退休大限，許多人認為，他很快退休。

幸運的是，朱江洪和董明珠等到了屬于自己的“歷史進程”。

2005年4月，醞釀已久的股權(quán)分置改革正式拉開帷幕，在首批改制名單中，格力電器赫然在列。

為了股改，珠海國資委向基金公司拜訪時，許多基金經(jīng)理都表達了希望朱江洪留任的聲音。

喧囂一時的“父子”之爭，以朱江洪出任格力集團董事長而告終。

格力電器股權(quán)分置改革方案于2005年12月21日獲珠海市政府批準(zhǔn)，并于2006年2月28日獲相關(guān)股東會議表決通過。董明珠獲得了人生中最大一筆財富。

根據(jù)格力股權(quán)分置改革方案，公司決定對管理層實施股權(quán)激勵，激勵股份總數(shù)量為713 萬股，激勵股份來源為珠海格力集團公司。激勵股份的每股出售價格為5.07 元(2005 年12月31 日公司經(jīng)審計的每股凈資產(chǎn)值)，激勵股份價格遠低于當(dāng)時格力股價。董明珠作為董事、總裁，獲得激勵150萬股，占全部激勵計劃的21.04%，合計需要資金760.5萬元。

此后，經(jīng)歷了增發(fā)、分紅、增持，至今年三季度末，董明珠個人持有格力電器4448.85萬股，位列第七大股東。按照格力最新收盤價計算，董明珠所持股票價值達28.37億元。

此外，2005年后，格力電器公布了董明珠的薪酬，雷達財經(jīng)計算發(fā)現(xiàn)，自2005年至今，董明珠從格力電器獲取薪酬合計超5000萬。

“再度開掛”

2012年5月，朱江洪退休。在格力電器的董事會換屆選舉中，從珠海國資委空降的周少強以36.6%的得票率落選，而董明珠接過朱江洪的大印，出任格力集團董事長，格力自此正式進入董明珠時代。

董明珠接任董事長后依然高調(diào)。2013年12月12日，在央視財經(jīng)頻道主辦的第十四屆中國經(jīng)濟年度人物頒獎盛典上，雷軍與董明珠約定“10億賭局”，比5年后公司營收。

董明珠和雷軍的賭局，成為財經(jīng)熱門話題，多次被媒體提及。

此后，在各種公開場合，董明珠發(fā)表了許多犀利觀點，逐漸成為一名“網(wǎng)紅”。

值得一提的是，2015年，格力剛決定進軍智能手機不久，董明珠表示“格力手機開機畫面必須是我”，瞬間引爆網(wǎng)絡(luò)。

董明珠也曾為自己的快人快語付出代價。今年1月16日召開的2019年格力電器第一次臨時股東大會上，董明珠透露，2018年格力電器稅后凈利潤260億以上，而格力電器未在業(yè)績預(yù)告或三季報中對2018年凈利潤進行預(yù)測，董明珠直接在股東大會現(xiàn)場披露，涉嫌信息披露違規(guī)。2019年1月31日廣東證監(jiān)局發(fā)布警示函稱，董明珠的行為違反了《上市公司信息披露管理辦法》第六條第二款、第四十五條第二款的規(guī)定。

董明珠高調(diào)并不影響公司的業(yè)績。今年4月28日晚間,格力電器公布了其2018年年報，格力以2018年營收1981.2億元擊敗小米1749億元，幫助董明珠贏得與雷軍五年前定下的“十億賭約”。

格力電器優(yōu)良的業(yè)績，曾引發(fā)“門口的野蠻人”覬覦。2016年，被王石稱為“賣菜的”姚振華，在激烈的“寶萬之爭”間隙，又把手伸向了格力。當(dāng)年11月30日晚間，格力電器公告表示，公司核查發(fā)現(xiàn)姚振華前海人壽保險股份有限公司自2016年11月17日公司股票復(fù)牌至2016年11月28日期間大量購入公司股票，持股比例由2016年三季度末的0.99%上升至4.13%，持股排名由公司第六大股東上升至第三大股東。

當(dāng)時，董明珠正處于“水逆期”，其提出的格力并購銀隆新能源方案被否，個人也剛被免去格力集團董事長職務(wù)。

但面對姚振華的進擊，處于“內(nèi)外交困”之中的董明珠立刻就選擇了還擊，公開怒斥姚振華為“破壞實業(yè)的千古罪人”。

和王石的遭遇相比，董明珠堪稱“開掛”。她的怒斥讓寶能進入高層視野，時任證監(jiān)會主席劉士余隨后在公開場合稱部分險資是“土豪、妖精、害人精”。劉士余發(fā)言落地后不久，寶能系遭到監(jiān)管處罰，姚振華被撤職并禁入保險業(yè)10年，“野蠻人”的舉牌夢就此破碎。

值得一提的是，多年以來，外界對董明珠與珠海市國資委的關(guān)系一直有諸多猜測，甚至有聲音認為，雙方不和。

董明珠和珠海國資委的關(guān)系于近日畫上句號。10月28日晚，格力電器公告，高瓴資本拿下了格力集團計劃轉(zhuǎn)讓的格力電器15%的股權(quán)，董明珠迎來新“婆婆”。

雷達財經(jīng)注意到，一向業(yè)績優(yōu)良的格力業(yè)績增長出現(xiàn)放緩跡象。2019年三季度，格力電器凈利潤83.67億元，同比增長0.66%;扣非后凈利潤為81.72億元，同比下滑6.21%。

新婆婆到來、業(yè)績增長乏力。未來，已經(jīng)坐擁近30億財富的董明珠能否繼續(xù)“錦鯉”人生，更上一層樓?【責(zé)任編輯/周末】

來源：雷達財經(jīng)

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