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3000萬微商大軍涌入抖音

i黑馬　2019年03月31日 09:06

“抖商”這個(gè)概念大概是在2018年10月后，從微商大佬高調(diào)進(jìn)軍抖音之后快速傳開，從一開始就打上了微商圈的烙印。

很多做微商培訓(xùn)的公眾號(hào)“搖身一變”，通過公眾號(hào)更名的方式演變?yōu)榕c“抖商”相關(guān)的自媒體.......通過干貨輸出的方式引流至私人微信做培訓(xùn)。

在做“抖商”之前，一些微商團(tuán)隊(duì)曾在快手有過試水，積累了一些帶貨和流量轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。抖音高逼格的短視頻調(diào)性，嗨得不得了的年輕人，以及新鮮、多元的帶貨氛圍，更讓微商們?yōu)橹瓜延?.....

至3月23日之后，頭條搜索中出現(xiàn)“抖商”關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)了謹(jǐn)防上當(dāng)受騙的警示，可見抖音對于微商圈試圖利用抖音的流量紅利并大肆炒作“抖商”的現(xiàn)象并不領(lǐng)情，并且持警惕的態(tài)度，這使得“抖商”的命運(yùn)也顯得格外撲朔迷離.......

“抖商”社群培訓(xùn)是不是新一輪的“智商稅”?

“他們在演，你在看;他們在播后數(shù)錢，你下班了還在吃泡面.....”阿喆向他的粉絲喊話，聽起來有一點(diǎn)殘忍。

“對微商來說，微信不只是聊天軟件，還是一個(gè)營銷工具，抖音也不只是一個(gè)逗樂的軟件，能利用它賺到錢才是王道”，阿喆說話很有激情，他自稱也是一名“抖商”，在主頁簡介寫了一句很有感染力的話：“錯(cuò)過了4G的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，不要再錯(cuò)過5G的短視頻風(fēng)口，跟著我，一起創(chuàng)業(yè)!薇心：~”不過，阿喆的粉絲不過多，他自覺看懂了這個(gè)圈子，但杠桿還不夠，他將原因歸結(jié)為自己并不太擅長“忽悠”。

圈子內(nèi)已經(jīng)有一些自媒體朋友試圖通過做減肥、健身、情感、勵(lì)志的抖音號(hào)漲粉之后再逐一導(dǎo)進(jìn)私人微信號(hào)拉付費(fèi)社群，一個(gè)人收399塊，轉(zhuǎn)化率還是“蠻高”的，拉社群后會(huì)有老師講課;講課了之后再通過私人微信號(hào)不斷安利“線上實(shí)操營”，再出1999元買個(gè)VIP了解更多干貨。

除了一些運(yùn)營人員交學(xué)費(fèi)學(xué)漲粉技巧外，更多人還是希望這樣的“暴富”模式能在他們學(xué)成之后可以降臨在自己的身上，越來越多人做抖音是為了賺「不會(huì)做抖音又想從抖音那里賺到錢的人」，聽起來有點(diǎn)繞。

付費(fèi)群究竟有沒有效果?據(jù)筆者從一位付費(fèi)社群朋友那里了解到，往往是你的微信會(huì)被互粉人瞬間加至上百人，接著彼此在各自運(yùn)營的抖音賬號(hào)中來一波互粉。對于苦于漲粉難的小白來說，只要抖音還在火爆，這就是他們的希望，而跟著眼前的“大神”交點(diǎn)學(xué)費(fèi)是他們在茫茫人海中的出路。

在抖音吸粉是比微信公號(hào)要輕松，2019年被認(rèn)為是一個(gè)“無風(fēng)口之年”，接下來，筆者估計(jì)很快朋友圈關(guān)于打著“抖商培訓(xùn)”旗幟的培訓(xùn)會(huì)越來越多。

而這些似乎與抖音平臺(tái)并無沒有關(guān)系。

走向線下包場子，抖商大會(huì)一場接一場

比各種線上培訓(xùn)走的更遠(yuǎn)的，是微商大佬和社群開辦的線下分享會(huì)。

辦會(huì)本是微商的拿手好戲，因?yàn)槲⑸逃袃纱髣傂瑁阂皇羌游⑿牛拥胶糜旬?dāng)代理或者客戶;二是背書，盡管名人們一般“清高”，那他們就相互背書捧場。抖商把這一“微商基因”算是完整的延續(xù)了。

今年微商圈造勢比較熱的“抖商”會(huì)議有三場，杜子建在重慶做的短視頻營銷大會(huì)、胡英磅社群發(fā)起的“全球抖商聯(lián)盟”，以及抖商大學(xué)發(fā)起“首屆世界抖商大會(huì)”，聽起來名頭都很響，這些會(huì)議門票是收費(fèi)的，并且價(jià)格不菲，也算是比線上培訓(xùn)更跑現(xiàn)金流的盈利模式。

3月23日在杭州舉辦的“世界抖商大會(huì)”最為轟動(dòng)，就連龔文祥老師都說，“現(xiàn)在隨便辦一個(gè)抖商大會(huì)都有3000人參加”。據(jù)說，現(xiàn)場爆滿了5000人，據(jù)參會(huì)人員說，都是買了1588元的門票去的，看起來比羅永浩的粉絲還要瘋狂!而抖商大會(huì)贊助商也均是微商品牌。

抖商大會(huì)直擊“漲粉”、“變現(xiàn)兩大痛點(diǎn)，邀請了幾位吸粉千萬的草根抖音網(wǎng)紅參加，“由于現(xiàn)場有幾千個(gè)精準(zhǔn)粉絲，有的(網(wǎng)紅)還愿意免費(fèi)來分享”，邀請抖音大V分享的成本并不會(huì)太高，比做互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)邀請投資大咖的專家費(fèi)要少很多。會(huì)后還會(huì)組織做實(shí)訓(xùn)營，費(fèi)用當(dāng)然會(huì)比門票更高。

這場抖商大會(huì)成功引起了頭條官方的注意，字節(jié)跳動(dòng)PR以及“頭條浙江”均及時(shí)發(fā)布通知撇清關(guān)系。

盡管是蹭抖音流量紅利做to B的生意，“抖商大學(xué)”看起來早有準(zhǔn)備。筆者詢問知情人士、廈門半空電子商務(wù)公司創(chuàng)始人張自平，“‘抖商大學(xué)’并沒有冒充抖音官方，其舉辦會(huì)議公司名稱是‘抖大(杭州)科技有限公司’，而‘抖商大學(xué)’商標(biāo)也是由有著‘商標(biāo)先生’之稱的方強(qiáng)注冊，在法律上不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)。”他認(rèn)為，“抖音官方是不可能舉辦這樣的會(huì)議，如果那樣會(huì)有既當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的既視感，抖音漲粉不難，難在變現(xiàn)，只能由第三方來做，官方回應(yīng)擔(dān)心大眾被騙是情有可原的。”

另據(jù)了解，抖大的聯(lián)合創(chuàng)始人就有十多位，這些聯(lián)合創(chuàng)始人均有投資，現(xiàn)在估值已經(jīng)翻了五六倍，會(huì)開完了再繼續(xù)融資，這比同行做抖音、玩培訓(xùn)社群的段位顯然要高。

中國的確有大量的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者和自媒體人，他們正把朋友圈社交圈推廣是存量，而抖音可以作為展示個(gè)人業(yè)務(wù)和形象的增量，這構(gòu)成了抖商培訓(xùn)以及會(huì)議熱的生存土壤。

而對于抖音官方來說，他們對于微商這個(gè)群體并不是很放心，擔(dān)心所謂“抖商”群體出現(xiàn)會(huì)對抖音自身原本繁榮的生態(tài)產(chǎn)生復(fù)雜影響。

頭條為什么要警告“抖商”?

抖音作為一個(gè)泛娛樂的平臺(tái)，更多希望網(wǎng)友能夠在平臺(tái)上看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是一個(gè)費(fèi)盡心思賺錢或者讓網(wǎng)友花錢的平臺(tái)，并且抖商們賺錢還是想盡辦法把流量引導(dǎo)至微信上成交，和抖音沒有半毛錢關(guān)系。

抖音對于自身的商業(yè)化有自己的部署，留住MCN以及職業(yè)短視頻達(dá)人，也會(huì)想辦法讓達(dá)人變現(xiàn)，目前抖音漲粉本身紅利就很大，無須做補(bǔ)貼，因而存留度上沒有問題;并且只要有粉絲，玩自媒體和互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)想辦法找到變現(xiàn)模式，這個(gè)本身是生態(tài)中自發(fā)生長的模式，會(huì)更加穩(wěn)固，而不需要微商的介入，因而在抖音平臺(tái)上一旦判斷為“微商”，有可能會(huì)出現(xiàn)限流和降權(quán)。

從直播收入分成(30%)和在抖音開電商櫥窗是平臺(tái)指出的明路，而培訓(xùn)、社群、大會(huì)的模式則是中V們自發(fā)摸索的。

抖音商業(yè)化最初引流至淘寶店銷售，到抖音達(dá)人可以申請和開通商品櫥窗(類似抖音達(dá)人自己的網(wǎng)店)，從抖音“好物榜”可以看出，SKU主要集中在服裝、美妝、食品、3C、寵物用品等品類。

這些本來是綜合電商平臺(tái)最成熟的品類，抖音達(dá)人的電商模式之所以能夠存活下來主要是用戶基于對于店主內(nèi)容的認(rèn)可成交，與阿里、京東等平臺(tái)相比，在抖音做電商最大優(yōu)勢就是流量便宜;而網(wǎng)紅們的帶貨能力能否持續(xù)依然取決于他們是不是會(huì)做電商，顯然還是有相當(dāng)高的門檻的。

抖音想做的是體驗(yàn)較好的內(nèi)容電商模式，而不希望抖商涌入之后成為最終目標(biāo)都指向推銷的場所。即使沒有“抖商”，基于抖音海量的短視頻人群，他們也可以基于商品櫥窗逐漸找到自身做電商的特色。

“抖商”顯然是有別于官方做商業(yè)化的路徑，他們更多是希望通過抖音做能量場，最終引導(dǎo)至微信成交，這也是抖音力圖避免的，要不抖音也不會(huì)把多閃提升到如此重要位置，目前多閃已經(jīng)補(bǔ)齊了抖音社交通訊、建群以及發(fā)紅包的環(huán)節(jié)。

但對于微商群體來說，他們對于微信會(huì)有更強(qiáng)的路徑依賴，由于微信、抖音、多閃之間目前存在著眾多微妙的關(guān)系，這使得抖商真正實(shí)操起來并不如樂觀，賺錢只是少數(shù)培訓(xùn)人群。

筆者在這里要提醒的是，抖商活動(dòng)興起，將有可能給抖音平臺(tái)帶來的負(fù)面弊端同樣不可忽視：

(1)由于大批受培訓(xùn)的微商人涌入抖音，將很快導(dǎo)致抖音內(nèi)容開始功利化，從而對用戶形成打擾，而抖商們的品控如何保障將耗費(fèi)平臺(tái)很大的運(yùn)維精力。

(2)抖音本身是靠信息流廣告盈利，這些廣告主如果轉(zhuǎn)向通過“抖商”模式自己轉(zhuǎn)化粉絲和客戶，減少甚至不再投放平臺(tái)廣告，抖商會(huì)不會(huì)挖平臺(tái)的“墻角”也將有待觀察。

(3)由于抖商變現(xiàn)的核心都會(huì)想辦法教網(wǎng)紅怎么讓粉絲加微信比如直播的時(shí)候讓粉絲二維掃碼等等，再去做微商或做付費(fèi)群，這使得抖商容易演變?yōu)椤袄暇虏耸崭钚戮虏恕钡挠螒颉?/p>

實(shí)際上，在抖音里做短視頻究竟是出自什么樣發(fā)心，興趣還是利益這些需要重新廣大抖音達(dá)人重視的，如果是為了利益跟著官方正規(guī)路徑耐心經(jīng)營也是有希望獲得成功;如果急功近利，則有可能被“抖商”帶跑!

結(jié)語

不妨打個(gè)比方，如果抖音是所學(xué)校，那么“抖商”則是校外學(xué)校私底下培訓(xùn)班號(hào)稱可以讓學(xué)生輕松搞到考試答案并且快速成為學(xué)霸，這樣抖商顯然是不可能獲得抖音平臺(tái)的認(rèn)可的，但是由于這所學(xué)校競爭是在激烈，一些營銷玩的很6的“培訓(xùn)”還是能賺到一些錢，但這并不是抖音所希望看到的局面。而如果放任抖商忽悠下去，最終將會(huì)是一地雞毛。

其實(shí)做抖音并沒有那么難，如果愿意死磕，很多方法教材在網(wǎng)上也容易獲取到，比如短視頻字幕本身通過小影、快剪輯可以自動(dòng)上;最核心還是內(nèi)容持續(xù)生存能力以及與運(yùn)營粉絲的能力，這些本身需要耕耘。

所謂培訓(xùn)、大會(huì)，阿星認(rèn)為，你就看老師自己做的怎么樣，然后跟著模仿很多技巧自然會(huì)浮現(xiàn)。重要的是你是否真的愿意花時(shí)間、精力去經(jīng)營自己的抖音號(hào)。【責(zé)任編輯/林羽】

(原標(biāo)題：3000萬微商大軍涌入抖音)

來源：i黑馬

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