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楊元慶：聯(lián)想最困難時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，為什么還要堅(jiān)持做手機(jī)

孫扶　2018年09月15日 18:13

“聯(lián)想最困難的時(shí)期，打基礎(chǔ)的階段已經(jīng)過(guò)去了，正在進(jìn)入高速恢復(fù)高速增長(zhǎng)期。”

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月14日，美國(guó)紐約，在聯(lián)想Transform 2.0大會(huì)間隙，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊元慶在接受包括澎湃新聞在內(nèi)的小范圍媒體訪談時(shí)，作出上述表示。

2014年，聯(lián)想集團(tuán)接連收購(gòu)IBM的x86服務(wù)器，以及摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)后，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)陷入困境，這也成為聯(lián)想第三次轉(zhuǎn)型的最困難時(shí)期。

“大家真不要小瞧并購(gòu)，花點(diǎn)錢(qián)并購(gòu)容易，但整合是有難度的。”楊元慶坦言，聯(lián)想在過(guò)去幾年的業(yè)績(jī)下坡，與并購(gòu)整合進(jìn)展有關(guān)，“整合是門(mén)學(xué)問(wèn)，有時(shí)是執(zhí)行的問(wèn)題，執(zhí)行有好有壞，即使是好，你也要給予它一定的時(shí)間。”

今年到了恢復(fù)增長(zhǎng)期。在截至6月30日的第一財(cái)季中，聯(lián)想集團(tuán)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄新高收入的同時(shí)，還錄得了16.32億美元的毛利，再現(xiàn)高達(dá)20%的增長(zhǎng)。這其中，除了PC(個(gè)人電腦)業(yè)務(wù)復(fù)蘇的因素外，以x86服務(wù)器為代表的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)68%，摩托羅拉業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本大幅下降，均貢獻(xiàn)不菲。

9月14日，聯(lián)想還宣布，與混合云數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)NetApp達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方將在中國(guó)籌建一家合資公司，以滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)和云生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)特要求。

“任何企業(yè)都是螺旋式上升，業(yè)績(jī)不可能一直保持直線上升。到達(dá)山頂，要爬更高的山峰時(shí)，往往是要先下來(lái)，架個(gè)云梯這個(gè)可能性不太有。”楊元慶說(shuō)，并購(gòu)和整合要很好地把握分寸。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“外界有些錯(cuò)誤的理解，認(rèn)為我們只會(huì)并購(gòu)”。

這是現(xiàn)年54歲的楊元慶，執(zhí)掌聯(lián)想集團(tuán)十多年來(lái)的切身感受。

聯(lián)想創(chuàng)立34年來(lái)，至少經(jīng)歷了3次大的變革：1994年從代理分銷(xiāo)轉(zhuǎn)向自有品牌;2004年并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，成為跨國(guó)公司;2014年，并購(gòu)IBM的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)，將業(yè)務(wù)線真正拓展到數(shù)據(jù)中心。兩次大手筆并購(gòu)后的三四年，聯(lián)想都經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型。

2004年，已經(jīng)坐上中國(guó)PC業(yè)務(wù)頭把交椅的聯(lián)想，完成并購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)，但一直到2008年，兩家公司的營(yíng)收并未實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。2004年收購(gòu)時(shí)，聯(lián)想加IBM PC的營(yíng)業(yè)額是130億美元，到了2008年還是130億美元，市場(chǎng)份額甚至還出現(xiàn)下降。

不過(guò)，楊元慶認(rèn)為，14年前的那場(chǎng)并購(gòu)，雖然在整合的前幾年比較艱苦，但讓聯(lián)想跨越成一個(gè)能在全球160個(gè)國(guó)家做生意的大平臺(tái)，而且讓中國(guó)團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)營(yíng)國(guó)際化的業(yè)務(wù)。這在聯(lián)想隨后的并購(gòu)整合中的影響開(kāi)始體現(xiàn)。

2014年，聯(lián)想集團(tuán)接連以23億美元收購(gòu)IBM的x86服務(wù)器，29億美元收購(gòu)摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)后，再度陷入業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)困境：服務(wù)器業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，手機(jī)業(yè)務(wù)更是大幅裁員。

這次整合比2004年收購(gòu)整合IBM的PC業(yè)務(wù)難度更大。

“因?yàn)楫?dāng)初收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)時(shí)，PC市場(chǎng)依然在成長(zhǎng)，而現(xiàn)在買(mǎi)來(lái)這個(gè)業(yè)務(wù)(x86)時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)在下降和萎縮，所以也是為什么更難一點(diǎn)，影響更大一些。一方面要整合，一方面要新建競(jìng)爭(zhēng)力。”楊元慶說(shuō)，2004年聯(lián)想收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)時(shí)，商用市場(chǎng)也是很健康成長(zhǎng)的，并非下行的市場(chǎng)，“給了我們比今天更從容的時(shí)間去建立消費(fèi)業(yè)務(wù)。”

雖然經(jīng)歷了數(shù)年的業(yè)績(jī)滑坡，楊元慶依然認(rèn)為，這并不是并購(gòu)本身的問(wèn)題，“我覺(jué)得外界有些錯(cuò)誤的理解，認(rèn)為我們只會(huì)并購(gòu)，但我覺(jué)得并購(gòu)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，對(duì)于管理的要求，可能比你自己去成長(zhǎng)還要難。”

“一方面你要把它整合進(jìn)原有的機(jī)體里，而且是血管對(duì)血管的融入。我們把IBM的IT系統(tǒng)從IBM的機(jī)體里剝離出來(lái)然后整合進(jìn)聯(lián)想，花了7年時(shí)間。這次就快多了，因?yàn)椴还庥薪?jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)也都有了。客戶(hù)管理的系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理的系統(tǒng)、庫(kù)存管理的系統(tǒng)，我全都有了，所以再剝下來(lái)的時(shí)候就簡(jiǎn)單多了。”楊元慶說(shuō)，整合的同時(shí)，要執(zhí)行新的戰(zhàn)略或應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，或應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)的要求，這跟在行駛的火車(chē)上換輪子沒(méi)有兩樣。

數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)擴(kuò)張

對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，出擊數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)是一個(gè)戰(zhàn)略方向的選擇。

2013年，聯(lián)想坐上全球PC業(yè)務(wù)的頭把交椅，又到了需要考慮往何處去的問(wèn)題。聯(lián)想的決定是兩大并購(gòu)：其中之一便是2014年以23億美元收購(gòu)IBM的x86服務(wù)器業(yè)務(wù)。

收購(gòu)x86，讓聯(lián)想真正成規(guī)模地進(jìn)入服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)市場(chǎng)。雖然這塊市場(chǎng)已經(jīng)在下滑，但原本聯(lián)想介入較少，仍可提振營(yíng)收，而且市場(chǎng)本身也在其變化：隨著云計(jì)算的興起，市場(chǎng)開(kāi)始從傳統(tǒng)IT向云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)公司傾斜，這已經(jīng)占整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)、數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的近40%。這一變化帶來(lái)的定制化需求，給了聯(lián)想擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

在截至6月30日的第一財(cái)季中，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)68%，至16.29億美元，約占集團(tuán)總收入的14%。由于轉(zhuǎn)向云企業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型策略得到有效執(zhí)行，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的虧損按年進(jìn)一步收窄。若撇除會(huì)計(jì)處理衍生的并購(gòu)相關(guān)非現(xiàn)金費(fèi)用，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的稅前經(jīng)營(yíng)虧損為3300萬(wàn)美元，較上一個(gè)財(cái)年同期1.14億美元的虧損額明顯改善。

現(xiàn)在聯(lián)想數(shù)據(jù)中心增長(zhǎng)最快的三塊，分別是：超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，軟件定義數(shù)據(jù)中心，以及超級(jí)計(jì)算機(jī)。

9月14日，聯(lián)想還宣布，與混合云數(shù)據(jù)管理領(lǐng)銜企業(yè)NetApp達(dá)成全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方還將在中國(guó)籌建一家合資公司(聯(lián)想持股51%)，以滿(mǎn)足中國(guó)市場(chǎng)和云生態(tài)系統(tǒng)的獨(dú)特要求。

”今天我們和NetApp的合作對(duì)我們繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)意義重大。雖然過(guò)去幾個(gè)季度我們?cè)鲩L(zhǎng)比較快，但主要是在服務(wù)器，我們?cè)诖鎯?chǔ)、數(shù)據(jù)管理這些方面基數(shù)還很低，市場(chǎng)份額也很小，成長(zhǎng)的空間非常大。過(guò)去我們的存儲(chǔ)產(chǎn)品只能覆蓋所有存儲(chǔ)市場(chǎng)的15%，今天我們發(fā)布合作關(guān)系后，就能覆蓋到90%以上的產(chǎn)品線，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。"楊元慶說(shuō)。

NetApp是全球全閃存陣列市場(chǎng)份額排名第二的混合云數(shù)據(jù)管理服務(wù)商。和NetApp的合作，可以彌補(bǔ)聯(lián)想在存儲(chǔ)領(lǐng)域的短板。

“未來(lái)的新IT是軟件定義的，是超融合的，意味著未來(lái)的服務(wù)器不僅僅是計(jì)算，而是融合了存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)功能的服務(wù)器，是少不了的功能、技術(shù)。所以這一步，不僅僅是對(duì)于我們的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，對(duì)于進(jìn)一步加強(qiáng)超融合的業(yè)務(wù)，也是非常大的幫助。”楊元慶說(shuō)。

“移動(dòng)業(yè)務(wù)為什么還要堅(jiān)持”

除了超融合的數(shù)據(jù)中心，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)向智能物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也被楊元慶視為未來(lái)IT市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展的三大趨勢(shì)之一。

“很多人問(wèn)，你們移動(dòng)也不賺錢(qián)，怎么還堅(jiān)持?這我剛才提到了，我認(rèn)為移動(dòng)是賺錢(qián)的，而且未來(lái)也有發(fā)展空間。但更重要的是，如果我們沒(méi)有開(kāi)發(fā)計(jì)算設(shè)備的平臺(tái)和開(kāi)發(fā)通信設(shè)備的平臺(tái)的話，就很難應(yīng)對(duì)未來(lái)智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的需要，這兩個(gè)方面的技術(shù)儲(chǔ)備都很必要，而且可能移動(dòng)更重要，因?yàn)槌叽绺　！睏钤獞c說(shuō)。

今年5月，聯(lián)想集團(tuán)宣布把PC、手機(jī)以及其他智能終端，整合成一個(gè)智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)(Intelligent Devices Group)，為的便是響應(yīng)這一趨勢(shì)。

這其中，聯(lián)想對(duì)于摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)的整合效果，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。

“在摩托羅拉上，我覺(jué)得我們的整合是有點(diǎn)急的，我們覺(jué)得買(mǎi)來(lái)了業(yè)務(wù)就是買(mǎi)來(lái)了能力，買(mǎi)來(lái)了能力就能借用這個(gè)能力快速地增長(zhǎng)，但實(shí)際上這個(gè)能力對(duì)于有些市場(chǎng)適用，有些市場(chǎng)它不適用。如果急急忙忙地想利用這個(gè)能力快速地去發(fā)展和增長(zhǎng)，就有可能適得其反，所以這個(gè)我們是交了學(xué)費(fèi)的。”楊元慶說(shuō)。

2014年，聯(lián)想集團(tuán)以29億美元收購(gòu)摩托羅拉的手機(jī)業(yè)務(wù)，獲得了大量手機(jī)技術(shù)專(zhuān)利。不過(guò)，此后無(wú)論是聯(lián)想手機(jī)還是摩托羅拉手機(jī)，都沒(méi)能止住下滑軌跡。尤其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)想手機(jī)的銷(xiāo)量時(shí)常會(huì)被擠出前十榜單。

“我們認(rèn)識(shí)到了這個(gè)道理，應(yīng)該立足于讓這個(gè)業(yè)務(wù)先健康，再增長(zhǎng)，而不是同時(shí)兩個(gè)都想要，又想賺錢(qián)又想增長(zhǎng)。”楊元慶在9月14日的采訪中說(shuō)，有了這樣的指導(dǎo)思想以后，就讓聯(lián)想更加專(zhuān)注，首先專(zhuān)注在有選擇的市場(chǎng)上，一個(gè)是拉丁美洲，一個(gè)是成熟市場(chǎng)。

“拉美表現(xiàn)一直很好，是一個(gè)既有增長(zhǎng)也能賺錢(qián)的市場(chǎng)，如果要投資我們也會(huì)繼續(xù)投資在這里。第二個(gè)是北美和歐洲，北美市場(chǎng)就蘋(píng)果和三星，其他國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)不來(lái)，因?yàn)閷?duì)IP、專(zhuān)利的要求更高。現(xiàn)在我們?cè)诒泵赖臄U(kuò)張還是非常好的，過(guò)去幾個(gè)季度都是接近3位數(shù)的增長(zhǎng)。估計(jì)從這個(gè)季度開(kāi)始在北美就能盈利了。”楊元慶介紹，下一步才是考慮向新興市場(chǎng)擴(kuò)張。

專(zhuān)注在有限的市場(chǎng)，專(zhuān)注有限的產(chǎn)品線，再就是把摩托羅拉的成本和費(fèi)用降下來(lái)。“我們買(mǎi)的時(shí)候這個(gè)業(yè)務(wù)一年費(fèi)用20億美元，現(xiàn)在減到今年就花10億美元，這就讓我們?cè)诒容^安全的范圍，即使新興市場(chǎng)收縮了，我們也依然可以賺錢(qián)，可以盈利。這些就是我們移動(dòng)業(yè)務(wù)在近期的戰(zhàn)略。”楊元慶說(shuō)。

在楊元慶看來(lái)，這些都是非常好的例子，并購(gòu)和整合其實(shí)不是一件容易的事情，要很好地把握分寸。【責(zé)任編輯/李小可】

(原標(biāo)題：對(duì)話楊元慶：聯(lián)想最困難時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，為什么還要堅(jiān)持做手機(jī))

來(lái)源：澎湃新聞

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