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區域性電商：如何在巨頭之外建立本地電商的“小眾”世界

【IT時代周刊編者按】很多人說，這是一個弱肉強食的年代，小公司在巨頭們攻城略池的魔爪下根本無處容身。這在電商上表現得尤為明顯，隨著阿里、京東等大體量企業占據了市場的半壁江山，小的電商網站是否就毫無生存機會？本文就告訴你，未必。在巨頭們顧及不了的區域服務上，或是從“小眾”群體攻克的最佳突破點。

2014年9月19日晚，阿里巴巴成功在紐交所整體上市，市值一舉超2300億美元，成為僅次于谷歌的全球第二大互聯網公司。隨著阿里巴巴的成功上市，資本市場資金更多進入阿里電商生態體系，在無重大失誤及與對手競爭過程中過多失利的情況下，阿里電商發展得越來越龐大幾成必然。那么，在阿里巴巴、京東等電商巨頭林立的情況下，是否日后電商從業者就難以再有所為，我個人的看法是否定的，在筆者看來，未來區域性電子商務將會是一個很好的發展方向。筆者將在本文中闡述個人對區域性電子商務發展的一些看法。

1.垂直領域下“小眾”需求的服務定制

在區域性電商環境里，要想避開電商巨頭有所發展，差異化是電商從業者確立好自己市場業務應做到的，而最快最便捷達到這一點的做法是：基于區域屬性，在垂直領域下進行區域用戶“小眾”需求的服務定制。

在垂直領域下進行區域用戶“小眾”需求的服務定制，一是有助于做到與現行電商巨頭相關業務差異化，避開與巨頭相關業務發生競爭。二是有助于運營方了解本地區域用戶的實際貼身需求。

2.極具區域色彩的好產品

擁有極具區域性色彩的好產品銷售到本地區域電商用戶手中，天然的優勢在于：一是貨源易于找尋組織，二是對本地區域用戶而言，具有區域色彩的產品在某種程度上來說，可以更快得到他們的認同，進而產生相關購買行為。

具有區域性色彩的電商產品，在區域內電商客戶中流轉售賣時，因為其具有的區域性色彩，可減少購買者對該商品的認知時間，這在一定程度少降低運營成本，因為不用過多思考如何在諸如設計、說明等地方進行誘導客戶認知該商品。

3.團購平臺所有環節免費，刺激本地商家

團購平臺在以前，商家要入駐平臺，平臺方基本要抽取服務費與手續費或者其他形式費用，而在區域性電商環境里，筆者認為這個形式應該加以重大轉變：從入駐平臺到平臺方所提供給商家的相關服務等環節全部免費。

團購平臺全部環節免費，在一定程度上有助于刺激區域內商家積極入駐本地團購平臺，筆者曾經和一個業界作者同時也是電商從業者聊天時所知，重慶一家名為微村渝北門戶的網站就是以團購平臺全部環節免費的方式，讓重慶渝北本地的商家入駐團購平臺合作，商家在店里掛網站的宣傳，網站給商家帶來一定銷量，從而收到了不錯的效果。

4.構建電商服務相關信息平臺，推動區域電商信息流

在一二線城市以外的區域，仍然缺乏足夠好的電商服務相關信息平臺，從而導致區域電商信息流無法在該區域內較為順暢的流轉，而構建起區域性電商服務相關信息平臺，一是為平臺方積累行業資源。二是區域電商信息流流轉順暢后，為平臺帶來的知名度與影響力。

在區域電商信息流中，參與的用戶是決定此信息流是否逐漸龐大的關鍵所在，隨著用戶參與此信息流越多，平臺上相關電商信息越多，區域內的電商用戶對相關信息則更好了解，從而可以打下一定的用戶基礎。

在阿里巴巴、京東等電商巨頭基本占領完一二線電商市場后，加之現今O2O熱點背景的推動下，區域性電子商務必然會迎來一個良好的發展時期。垂直領域下“小眾”需求的服務定制、極具本地色彩的好產品、建立電商服務相關信息平臺，構建本地電商信息流、團購平臺所有環節免費，刺激本地商家，這樣以區域為基本特點的電商新形式，或將助推區域電子商務成為新興的電商潮流。

【IT時代周刊編后】事實上電子商務發展到今天，特別是在24小時便利店逐步布局到街道、社區的形勢下，電商和區域的合作以及在各個領域布局理應被提上議事日程。注重對實體店和體驗店的打造，加強立足于地區經濟的區域性電子商務中心和立足于社區便民服務的社區電子商務建設，促進網上市場與實體市場的互動環節，將提升電商企業的服務范圍和綜合影響力。【責任編輯/周冬樂】

本文由作者yan526994242授權IT時代周刊發布。

來源：IT時代網

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