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B站IPO“Z世代”功不可沒未來能否留住新一代用戶？

畢媛媛　2018年03月05日 10:42

3月3日，嗶哩嗶哩(bilibili，下簡稱B站)，嗶哩嗶哩(B站)向美國證券交易委員會提交F-1招股書，計(jì)劃通過IPO融資4億美元。

從社區(qū)網(wǎng)站到獨(dú)角獸公司，9年的正式發(fā)展歷程中，B站最大的核心受眾，被稱為“Z世代”——即中國1990年至2009年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，B站約81.7%的用戶是“Z世代”。

但這一代人終歸是要長大的——有多少人能一輩子沉浸二次元?這一代人的愛好也是豐富多彩的——當(dāng)他們的錢包更加鼓脹。在與這一代人共同成長的過程中，B站也相當(dāng)清醒，吸引和留住用戶，是日后將要面臨的問題。

老動漫迷陳睿與用戶的精神共同點(diǎn)

貫穿B站發(fā)展史，董事長陳睿無疑是處在數(shù)次轉(zhuǎn)折點(diǎn)的重要人物。

單看他的履歷，完全符合互聯(lián)網(wǎng)的第一代網(wǎng)民的身份：2001年加入金山軟件;2006年任金山毒霸事業(yè)部總經(jīng)理;2008年離開金山，創(chuàng)立貝殼安全;2010年貝殼安全被金山并購，成為金山網(wǎng)絡(luò)(現(xiàn)獵豹移動)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2011年，出于對動漫的熱愛，在B站還是一個動畫分享網(wǎng)站時(shí)，他就成為B站的天使投資人。

有資本助力，B站各項(xiàng)事務(wù)都得以更大力度推進(jìn)，到2012年時(shí)，B站在Alexa上的流量排名已超過A站。

此后的兩年多時(shí)間里，B站接連獲得四輪融資，總金額約5億美元。相對眾多初創(chuàng)企業(yè)尚在資本早期階段，B站無疑受人矚目。2014年，陳睿選擇以董事長的身份正式加盟B站。

“陳睿是當(dāng)時(shí)班上為數(shù)不多說普通話的同學(xué)，說話慢條斯理，對計(jì)算機(jī)很感興趣。家里條件好，買得起當(dāng)時(shí)最好的奔騰電腦。”陳睿在成都七中的高中同學(xué)搜狗CEO王小川曾對媒體透露。

同時(shí)，70后的陳睿還是個的資深動漫迷，看動畫、混論壇，他作為動漫迷的時(shí)間接近30年。同時(shí)，他也是互聯(lián)網(wǎng)上最早一批接觸二次元文化的用戶。

加盟B站后，陳睿對其進(jìn)行了一系列商業(yè)化運(yùn)作。

比如憑借多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)B站實(shí)現(xiàn)了從社團(tuán)到公司的轉(zhuǎn)型，在游戲、廣告專區(qū)、線下活動、周邊衍生品電商等方面進(jìn)行不同程度的嘗試。

“Z世代”功不可沒但他們終會長大

在招股書中，B站特意提到了一個名詞：“Z世代”，即中國出生于1990年至2009年的一代人。

他們通常接受過高質(zhì)量教育，對科技很感興趣，同時(shí)對文化產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求，希望獲得自我表達(dá)和社交互動的平臺。

根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，B站約81.7%的用戶是“Z世代”，2017年第四季度，B站的平均月活躍用戶數(shù)為7180萬，較2016年同期的4940萬增長45.3%。

B站為什么能吸引“Z世代”?這還是逃離不了它的二次元屬性。因?yàn)閷τ谶@群從小接觸互聯(lián)網(wǎng)較多的年輕人來說，他們追求的多是個性化和非主流文化，其中大部分是二次元的擁躉。

B站內(nèi)容的多元化和包容的文化氛圍滿足了他們對細(xì)分文化的渴求。

B站作為最早的一批彈幕網(wǎng)站，已經(jīng)形成了獨(dú)有的社區(qū)氛圍，用戶基數(shù)大，黏性也相當(dāng)高。

以消費(fèi)額來看，他們對中國在線娛樂行業(yè)的貢獻(xiàn)占比2014年為45.8%，2017年為54.8%，到2020年將進(jìn)一步達(dá)到62.1%。

利用如此高質(zhì)量的用戶進(jìn)行變現(xiàn)，對于日益壯大的B站來說，在情在理——發(fā)展壯大后的B站會為用戶提供更高質(zhì)量的內(nèi)容，而高質(zhì)量的內(nèi)容又會吸引來更多志趣相投的用戶，如此形成良性循環(huán)。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌也認(rèn)同B站的年輕化細(xì)分定位從商業(yè)變現(xiàn)的角度來看是個好選擇，因?yàn)椤斑@一目標(biāo)群體具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力”。

但B站并未高枕無憂，除了何時(shí)盈利是個問題外，其在招股書中也寫到，如何滿足用戶不斷變化的娛樂需求，提供高質(zhì)量的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)來吸引和留住用戶，仍然是如果上市后要對股民所交代的問題。這個“用戶”，指的正是“Z世代”人群。

時(shí)光更迭，當(dāng)“Z世代”不再年輕，B站是否能繼續(xù)吸引新一批的年輕人，仍是個未知數(shù)。【責(zé)任編輯/孟亮】

(原標(biāo)題：B站IPO“Z世代”功不可沒未來能否留住新一代受眾?)

來源：新浪科技

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