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陳向東解釋樂視為何亂王健林為何賣地產(chǎn)

鳳凰財經(jīng) 　2017年09月11日 09:29

【IT時代網(wǎng)編制按】我們經(jīng)常做一個企業(yè)會發(fā)現(xiàn)有某一家公司和你差不多是一個時間成立的，但三年之后人家做得很大，你比較小，比較來比較去發(fā)現(xiàn)你的組織能力向比較競爭對手要弱。所以企業(yè)要制定比競爭對手更加有效的執(zhí)行戰(zhàn)略。誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東在2017第三屆全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇上發(fā)表演講，就陳述了這一觀點。

2017第三屆全球社會企業(yè)家生態(tài)論壇于9月9日-11日在北京雁棲湖國際會展中心舉行。論壇上，跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東提及為什么王健林要出售萬達(dá)那么多酒店嗎?為什么樂視的賈躍亭今天辭去了董事長而孫宏斌開始擔(dān)任董事長嗎?你知道教育圈前天時間有一個非常重大的事件，就是拿到了明星投資人的星空琴行瞬間關(guān)門倒閉，所有一切都是他們的流動資金出了問題。

以下是陳向東演講實錄：

各位企業(yè)家朋友大家上午好!

非常高興能夠有機(jī)會和大家聊一聊組織能力的突破，我們都知道當(dāng)我們有一個想法時，如果不行動將永遠(yuǎn)是想法，將永遠(yuǎn)是沒有價值，而當(dāng)我們有一個想法并且把這個想法變成行動的時候，才可能產(chǎn)生價值千萬、價值千億、價值超越我們想象的巨大可能性。

前兩天刷屏的阿里巴巴十八周年，但很少有人知道阿里巴巴的前4年異常艱難，很少有人知道阿里巴巴到了第四年時只有200個員工，很少有人知道在阿里巴巴第四年的時候董事會經(jīng)常指責(zé)馬云，馬云也檢討說他不是好的CEO，他最重要的責(zé)任是盡快找到一個好的CEO。

但今天我們看到馬云毫無疑問是世界上或者中國最優(yōu)秀的企業(yè)家之一，而阿里巴巴的組織能力——18周歲、全球第六大上市公司的市值、5萬多員工，背后究竟是什么成就了阿里?一方面是最早期馬云和18個人的夢想，一方面是阿里巴巴在過去10多年組織能力的不斷突破。

《孫子兵法》講過一句：勝兵先勝而后求戰(zhàn)。如果到今天你做的還不錯，是不是因為當(dāng)你決定做這件事的時候已經(jīng)想清楚了、弄明白了，把要做的事和要用的人、要打的策略、要進(jìn)行的市場已經(jīng)想清楚弄明白了，然后開始開打，最后不就勝了嗎?而失敗不就是沒有謀定而后動嗎?不就是沒有想清楚怎么制勝而盲目開戰(zhàn)，到后來發(fā)現(xiàn)落下的都是敗局?

所以如果說“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”，意味著我們要找到做企業(yè)的戰(zhàn)略方向是什么，你做這件事情到底是做什么的。因此我們說到戰(zhàn)略方向就是這幾個字：持續(xù)找到高獲利高成長的空間。各位朋友，如果你做企業(yè)，做決定的時候一定要天天想“唉，我做的這件事是不是一個高獲利、高成長的事?”如果你做的這件事本身的利潤率就特別低，那你進(jìn)入到這個賽道，除非你比人家成本更低，否則就是死。如果做的這件事是一個非增長的市場，是競爭的紅海，你做的時候，加上你的實際成本也會死掉。而如果你找到了你的戰(zhàn)略方向，找到了高獲利、高成長的賽道，那么接下來你要做的事就是來提升你的組織能力。

組織能力的定義是比競爭對手更加有效的執(zhí)行戰(zhàn)略。所以我們經(jīng)常做一個企業(yè)會發(fā)現(xiàn)有某一家公司和你差不多是一個時間成立的，但三年之后人家做得很大，你比較小，比較來比較去發(fā)現(xiàn)你的組織能力向比較競爭對手要弱。

前兩天有一篇非常有名的文章，寫的是美麗說和蘑菇街合并之后，美麗說創(chuàng)始人徐易容的第一次復(fù)盤。徐易容是百度出身，是70后，徐易容當(dāng)年的融資能力比80后陳琪厲害得多。這兩家公司一家在北京，一家在杭州。幾年后，蘑菇街收購整合了美麗說，當(dāng)美麗說和蘑菇街整合后，徐易容后來回顧到：當(dāng)他接觸到蘑菇街團(tuán)隊，發(fā)現(xiàn)蘑菇街的團(tuán)隊確實比美麗說的團(tuán)隊牛，因此他心甘情愿地說，美麗說和蘑菇街合并后，蘑菇街主導(dǎo)。

各位企業(yè)家朋友，如果你做的事是敗局或者相對比較被動時，不是別的地方出了問題，而是你的組織能力出了問題，不能夠比競爭對手更加有效地執(zhí)行你的戰(zhàn)略。一把手想明白了，核心團(tuán)隊好像也聽懂了，但是核心團(tuán)隊能不能把這個東西給做下去?核心團(tuán)隊能不能帶著你的千軍萬馬做到99分?這是區(qū)分好棋和差棋的核心和關(guān)鍵。

所以我們說戰(zhàn)略方向很容易被模仿，但是組織能力卻是一個真正的競爭壁壘。在中國創(chuàng)業(yè)非常艱難，在中國創(chuàng)業(yè)只要有一個想法，只要有一個戰(zhàn)略方向點，千軍萬馬、成千上萬個公司就出來了。跟誰學(xué)2014年創(chuàng)辦時，迅速有近兩千家類似跟誰學(xué)的公司出來了，但三年之后發(fā)現(xiàn)99.9%的公司不見了。為什么三年就不見了?為什么時間是最好的朋友?因為時間不僅檢驗?zāi)愕南敕ê蛨F(tuán)隊，時間更在檢驗?zāi)愕慕M織能力是不是比競爭對手更加有效?

所以我今天和大家探討的是，如果我們要提升我們的組織能力，破局點在什么地方?我想有五大破局點：第一個核心破局點是能夠有一項天塌下來都能夠賺到錢的核心業(yè)務(wù)，一定是高收益的經(jīng)營法則。這里我引用一個人的話：稻盛和夫，非常有名的企業(yè)家，把一家倒閉的日行很快轉(zhuǎn)向，有了利潤可賺。他發(fā)現(xiàn)早年銀行利息在5%—6%，而銀行是靠牌照的，如果銀行靠牌照壟斷經(jīng)營能拿到6%的利息，你做一家企業(yè)要組織、要研發(fā)、要生產(chǎn)、要營銷、要做大的所有激勵，如果做不到200%銀行利息，企業(yè)稍微有點風(fēng)吹草動就沒了。

所以稻盛和夫認(rèn)為，一般情況下如果做的是平均性行業(yè)，如果拿不到12%的凈利潤率是非常危險的，立命之本沒有找到。如果拿到15%—20%的核心利潤率，核心業(yè)務(wù)有了，天塌下來不怕，再去擴(kuò)張時就沒有問題。

馬云當(dāng)年找李嘉誠，說李嘉誠先生你今天做得這么好、這么大，是怎么做到的?李嘉誠說，首先找到一項業(yè)務(wù)，天塌下來你都不怕。所以各位企業(yè)家朋友，今天被阿里刷屏的新聞所感動的時候，當(dāng)我們被李嘉誠的首富故事真正感染的時候，永遠(yuǎn)別忘了今天是他們的100到1萬，而大部分企業(yè)家的狀態(tài)是0—0.1，或者0.1—1，或者是1—10。

如果用三歲小孩的體制學(xué)人家40歲的老練，那你就是酒精中毒，就是死路一條。所以今天控制貪婪，能夠把握的原則就是有一項天塌下來都能夠賺到錢的核心業(yè)務(wù)。請記住，阿里巴巴到第四年只有200個員工，只有一項業(yè)務(wù)。今天一些企業(yè)家做到三四年時有多少業(yè)務(wù)，很多時候是為了擴(kuò)張之后不賺錢的業(yè)務(wù)耗費了大量的精力。不知道大家是否明白和聽進(jìn)去?但我想這是價值連城的分享經(jīng)驗。

第二個破局點，一定是能夠有足夠的流動資金和維持溢利。利潤4倍，在你做的這件事上能夠真正有利潤，同時注意流動資金的把握，這家公司永遠(yuǎn)不會出現(xiàn)問題。為什么王健林要出售萬達(dá)那么多酒店?為什么樂視的賈躍亭今天辭去了董事長而孫宏斌開始擔(dān)任董事長?教育圈前段時間有一個非常重大的事件，就是拿到了明星投資人的星空琴行瞬間關(guān)門倒閉，所有一切都是他們的流動資金出了問題。各位，千萬別小看流動資金，今天很多人做的順風(fēng)順?biāo)粨?dān)心，做得小不擔(dān)心，一旦你做得大了，一旦你忘了這個教訓(xùn)和法條，稍微一激動，可能你的公司就沒了。

第三個破局點是狠抓人才的凝聚、培訓(xùn)、激活和考評。公司好的時候要抓人才的凝聚和培訓(xùn)，公司不好的時候要花費更大的精力做人才的凝聚、培訓(xùn)。如果公司賺錢的，有利潤了，員工就會受鼓舞，員工會留下來。公司不賺錢的時候，風(fēng)雨飄搖，這時候你更需要培訓(xùn)員工。所以你們都聽說一個著名的說法，我去見馬化騰，馬化騰當(dāng)時講到：我給騰訊員工開會打雞血管用一個月，主管打雞血管用一個禮拜，但是產(chǎn)品好能賺到錢，用戶尖叫，能管用一年。公司很好的時候要抓培訓(xùn)，不好的時候一定要大力抓培訓(xùn)，因為這時候人心動蕩、人心渙散，人人都想離開找好去處，這時候不做，你會發(fā)現(xiàn)莫名其妙好人才都走了，糟糕的都留下來了。

第四個破局點是死盯核心團(tuán)隊尤其是一把手自己的學(xué)習(xí)能力和反思能力。今天有很多優(yōu)秀企業(yè)家在這兒學(xué)習(xí)，但真正衡量企業(yè)和企業(yè)差距的是一把手的學(xué)習(xí)能力，尤其是一把手的反思能力。反思什么?反思自己有什么問題，不是反思員工、別人有什么問題。一將無能，累死三軍，反思自己的問題，能夠透析自己的問題，能抓到團(tuán)隊的問題。透析自己的問題同時看到團(tuán)隊的問題，老大經(jīng)常反思自己問題時，團(tuán)隊成員才能思考自身問題，這樣才是凝聚的整體。這個時代誰知道外面發(fā)生什么變化，遇到什么挑戰(zhàn)，破局點如何展開，這恰恰是優(yōu)秀企業(yè)和糟糕企業(yè)最重要的分水點。

第五個破局點是謹(jǐn)守法律、企業(yè)遠(yuǎn)景、使命和價值觀。昨天有一個企業(yè)老板被老婆逼死了，說偷稅漏稅要舉報他。不忘初心，永遠(yuǎn)想象我創(chuàng)立這家公司時和小伙伴所確立的愿景、使命和價值觀是什么。愿景、使命、價值觀是干嘛的?它們能解決信任的問題，當(dāng)你的員工和伙伴能夠贏得你的信任，伙伴們相互信任，最終就能夠贏得整個市場的信任。所以我們發(fā)現(xiàn)真正的企業(yè)愿景、使命和價值觀是能建立信任的，團(tuán)隊信任、上下統(tǒng)一時就能夠真正斷金。

五大破局點第一個是追求高收益經(jīng)營原則，有一項天塌下來還能夠賺錢的核心業(yè)務(wù)。一個店賺不到錢，開三四個店會賠錢，盲目擴(kuò)張會真正失敗。如果追求高收益經(jīng)營原則，同時有利潤思維法則、人才思維法則、成長思維法則和信任的思維法則，才會真正成功。

今天是偉大的創(chuàng)業(yè)時代，是偉大企業(yè)再次突破自我的騰飛時代，我們需要有一項業(yè)務(wù)確保能夠賺到錢，在賺錢業(yè)務(wù)歷練中打造核心團(tuán)隊的愿景、使命和價值觀。遵守你的愿景、使命、價值觀，死盯核心團(tuán)隊尤其是一把手的學(xué)習(xí)能力和反思能力，謹(jǐn)守法律，企業(yè)遠(yuǎn)景、使命和價值觀，這時候你的自信心會更足，團(tuán)隊信任感會更強(qiáng)，最終就能夠贏得屬于每個人的藍(lán)天碧海，謝謝大家，謝謝。【責(zé)任編輯/楊雅倩】

（原標(biāo)題：陳向東解釋樂視為何亂王健林為何賣地產(chǎn)）

來源：鳳凰財經(jīng)

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

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