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這個(gè)品牌野心很大，剛剛超越阿迪，就投入十億美金想干掉耐克

【IT時(shí)代網(wǎng)編者按】這家非常成功的公司成立于1996年，創(chuàng)辦者是前馬里蘭橄欖球明星Kevin Plank。由于厭倦了那種運(yùn)動(dòng)完身上棉制TEE被汗水浸濕的痛苦感覺，Kevin Plank發(fā)明研制了一種能讓運(yùn)動(dòng)員在劇烈運(yùn)動(dòng)中保持身體清爽和輕盈的材料原形。

安德瑪在1996年，由前馬里蘭橄欖球明星Kevin Plank，這個(gè)聽起來有點(diǎn)陌生的公司在這個(gè)聽起來有點(diǎn)熟悉的年份里開始，慢慢將專業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域坐到了美國(guó)頭把交椅的位置，市場(chǎng)占有率超過70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過耐克和阿迪達(dá)斯。UnderArmour，幾乎成為了運(yùn)動(dòng)緊身衣的代名詞。

UA的前十年，主要的精力放在了吸汗T恤的研究上。早期Plank對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品線的建議一直非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，直到20年后，UA開始銷售鞋、太陽(yáng)鏡等各類運(yùn)動(dòng)裝備，從最初的吸汗T恤到如今最新的，已經(jīng)經(jīng)過了60多次迭代。專一是UA成功的先決條件。

從公司初創(chuàng)開始，plank就把這家運(yùn)動(dòng)裝備公司定位成科技公司。福布斯發(fā)文稱UA已經(jīng)成為硅谷新的“威脅”，2013年11月，UA先后收購(gòu)運(yùn)動(dòng)鍛煉追蹤應(yīng)用MapMyFitness、熱量計(jì)數(shù)應(yīng)用MyFitnessPal和歐洲健身應(yīng)用Endomondo。隨后推出了名為Under Armour Record的應(yīng)用，對(duì)于UA的用戶來說，簡(jiǎn)直就是一夜之間可以體驗(yàn)到最潮流的運(yùn)動(dòng)科技。

UA還和美國(guó)軍方合作，為士兵提供高科技的速干衣。UA為NASA和美國(guó)軍方特種部隊(duì)制造可以測(cè)定呼吸、心率、皮膚溫度以及加速度等數(shù)據(jù)的工具——E39。

進(jìn)軍女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，首先安德瑪了解到女性健身的目的主要是作為社交。2013 年，UA 推出了專門針對(duì)女性的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)“What's Beautiful”——這是一個(gè)在線健身比賽，女性可通過設(shè)置健身目標(biāo)來參與，分享她們?cè)诮∩磉^程中的視頻、照片、日記。為了吸引女性用戶，Plank簽下超級(jí)名模吉賽爾·邦辰，制作了廣告片“I Will What I Want”，目前，女性產(chǎn)品銷售收入已占到公司營(yíng)收的30%

當(dāng)看到耐克在青少年這塊投入高達(dá)十億美金之后，安德瑪自然不會(huì)放過這塊蛋糕。2011年，UA在官網(wǎng)發(fā)起了針對(duì)13-24歲的青少年的名為“Ultimate Intern Program”活動(dòng)，美國(guó)各大學(xué)的學(xué)生以實(shí)習(xí)生的方式加入U(xiǎn)A幫助品牌在社區(qū)，數(shù)字化方面進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)推廣，最后UA在Facebook的粉絲增加了12萬，在Twitter上的粉絲增加了4000人。喜歡運(yùn)動(dòng)的小孩以擁有一件專業(yè)的UA的裝備為榮

奧巴馬的御用跑鞋也是安德瑪，這一無形中的代言，為安德瑪帶來極佳的口碑。

2013年底，因庫(kù)里賽場(chǎng)上缺少統(tǒng)治力的表現(xiàn)，加上受到腳踝傷勢(shì)的影響，耐克放棄了與其繼續(xù)合作的計(jì)劃。安德瑪隨即出手，將這位炙手可熱的球隊(duì)大腦招致麾下，2014-15賽季NBA，勇士在庫(kù)里的帶領(lǐng)下奪得總冠軍，讓聯(lián)盟刮起了勇士風(fēng)暴，而庫(kù)里本人也邁進(jìn)了頂級(jí)球星的行列。2015年初，安德瑪推出庫(kù)里的簽名戰(zhàn)靴Curry One，這也讓自己的籃球鞋銷量猛增。整個(gè)上半年，它的這一指標(biāo)就比2014年同期翻了4倍。

安德瑪剛剛與高爾夫球手喬丹·斯皮思牽手時(shí)，他還只是個(gè)不到20歲的毛頭小伙子。而在2015年初，安德瑪還與斯皮思重新簽了一份長(zhǎng)達(dá)十年的合約。而這 一舉動(dòng)似乎賜予了斯皮思某種神奇的力量，讓他在年度前兩個(gè)大滿貫美國(guó)名人賽和美國(guó)公開賽上接連捧杯。他也成為1922年以來最年輕的兩個(gè)高爾夫大滿貫冠軍 獲得者。雖然在英國(guó)公開賽和PGA錦標(biāo)賽上分別只獲得了第四和亞軍，但是仍無法掩蓋斯皮思這一年的星光閃耀。

簽約橄欖球新星，卡梅隆-牛頓。這位新人也是庫(kù)里所鐘愛的橄欖球球星。

2010年簽約愛國(guó)者全明星四分衛(wèi)，湯姆-布雷迪。

同時(shí)，安德瑪也不忘。與電影進(jìn)行合作，與英雄聯(lián)盟的這次合作，更是將品牌的專業(yè)性宣傳了出去。

2011年安德瑪成為MLB的功能性球鞋的官方贊助商。

其實(shí)從安德瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)思路我們還是能夠看到很多耐克的影子，雖然市值只有200億美元的它與耐克還相去甚遠(yuǎn)，但是 依靠明星戰(zhàn)略、深耕女性市場(chǎng)和科技帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)三大法寶，安德瑪有足夠的底氣發(fā)出更多挑戰(zhàn)。【責(zé)任編輯/荊玉珍】

來源：圖解體育軍事

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