從被IT行業嘲笑的書店到云服務的領航者 亞馬遜十年磨一劍 下一個被吞噬的會是誰？
【IT時代網編者按】亞馬遜給人們留下最深印象還是網絡書店，電子商務平臺，但是就是在這種不聲不響中，亞馬遜的云服務就發展成為了美國一流的云服務提供商，而且市場占有率也正在逐步增加。
云服務市場里， AWS 的最大的優勢，在于其市場的領先地位和先發優勢。
云服務把資金投入的風險從客戶轉移到服務商那里。建造一個全球化的數據中心，功能全面的軟件系統，穩定可靠的運營紀錄，貼心的客戶支持，需要幾十億美元量級的資金投入，和長期的積累。
據亞馬遜內部數據, AWS 現在每一天增加的服務器數目，足夠承載2004年整個亞馬遜公司的計算需求.
這不是阿貓阿狗，拿幾千萬美元風險投資，就可以一兩年內做成的事.
后發者還必須有足夠多的資金，忍受長期的虧損.
作為美國最大的零售商，亞馬遜自己也是 AWS 的最大的客戶之一，他真正理解，運營部署云服務中間的各種細節問題.
市場的老大，還可以利用規模效應，向下游的供貨商 (芯片商，存儲硬件公司，等等)索取最優惠的價格，進一步鞏固自己的優勢.
(2)
傳統軟件公司，為了粉飾自己的新業務的業績，常見伎倆是這樣的:
一個軟件公司原來從一個客戶那里每年獲得三百萬美元的收入，迫于競爭壓力，他跑去對客戶說：現在把你的軟件價格降為一年兩百萬美元，順便再給你提供五十萬美元的云計算服務，OK?
客戶看到自己的總共費用下降了五十萬美元，當然滿口答應.
關鍵問題是，客戶可能根本就不會去使用這個云計算服務.
但是軟件公司可以跑去對華爾街說：“看!我們這個季度的云計算收入增加了很多很多!我們的增長速度比亞馬遜還快! 歐耶!"
(3)
曾經的行業巨頭惠普， 2015年十月悄悄宣布，其公有云的業務將關閉。分析家指出，惠普的最大問題是，規模太小，完全無法在市場上競爭.
企業數據庫軟件的老大，甲骨文，試圖朝云服務轉型。但是它只能在現有軟件客戶中獲得有限的成功，據估算其在Iaas 的市場份額不到 3%.
IBM，主要向已有的政府部門和大客戶推廣所謂的‘混合云’的解決方案，但是這只是吞噬自己原有的收入。它的整體營收仍然在萎縮.
真正財大氣粗，在云服務市場上有可能長期和 AWS 叫板的，只剩下微軟和谷歌.
谷歌在云計算方面的技術能力，不容置疑。但它的短板，是缺乏一個完備的面向大中型企業的銷售和支持團隊。有分析師指出，在這點上，它只相當于亞馬遜五年前的水平。
微軟的優勢，來自于擁有大量現有使用其軟件的企業用戶,可以推銷其云服務。但在此之外，相對于 AWS 并沒有明顯優勢.
來自 Gartner 的統計數字還顯示，2015年全年365天， AWS 只有兩個半小時的故障停機時間，排在第二和第三名的微軟和谷歌的紀錄則是10-11個小時。
(4)
亞馬遜的一個重要武器，就是不怕打價格戰.
貝索斯的運營哲學一向是，為了搶占市場份額，不惜犧牲短期利潤率.
硅谷的資深軟件專家Ratan Tipirneni (RT)指出，作為一個從零售業起家的公司，亞馬遜長久以來習慣于不到29%的毛利潤率。但對于多數軟件公司而言，60%以上的毛利率是標配.
下面是傳統軟件公司的毛利率:
微軟： 65%。甲骨文： 80%。 SAP：70%。 Salesforce: 76%.
換句話說，他們和亞馬遜的毛利率的差值，甚至大于亞馬遜的毛利率本身!
對于多數軟件公司，他們的運營組織結構，長期以來就是基于60%的毛利率建立的。華爾街對他們的估值模型，一直就是基于這樣的毛利率的.
組織結構的慣性，對于任何壓低毛利率的競爭壓力都會極力抵觸.
對亞馬遜而言，任何29%以上的毛利率都是盈利機會，所以它不斷加大這方面的投入.
RT 打比方說，"(對于其它軟件公司) 這就像你有地球上最強大的核武器，但是突然遇到來自火星人的武器，毫無辦法。"
(5)
AWS 號稱有一百萬以上活躍的用戶，對應其每年接近一百億美元的營收，許多用戶每個月付費不到一千美元.
大多數真正的云服務的用戶，實際上對價格不敏感，他們需要的是，全面豐富的功能，和迅速的部署能力.
2013年亞馬遜和IBM 競爭投標中情局的合同時，亞馬遜的價格其實比IBM 的還要貴，但靠的是技術能力取勝.
(下圖為亞馬遜從 08-14年每年新增的產品功能的數量圖)
AWS 從2006年推出以來，不斷根據客戶的反饋，增加新的功能。從最初的虛擬服務機EC2, 存儲服務S3，發展至今，包含內容分發，數據庫，部署, 安全服務管理，分析，和其他諸多應用服務。
亞馬遜的競爭者，面對的挑戰是，AWS 已經提供了一個產品功能極為豐富的生態系統。新客戶挑選云服務商時，他們會列出自己需要的功能清單：A, B, C, D. 如果只有亞馬遜的產品功能最全面，服務最周到，可靠性最好，價格又差得不是太多，這個選擇實際上非常簡單.
當你的平臺上有一百萬客戶時，你會擁有一個資源豐富的生態系統。對于新客戶而言，如果有什么問題，很有可能別的客戶以前也有類似的問題，而相關的軟件應用解決方案，在AWS 里面都可以找到.
亞馬遜，這個被IT公司嘲笑的書店，從2006年開始，就在云計算市場埋頭苦干，十年積累下來，它在功能和規模上比競爭者領先太多。當別人發現開始追趕時，它已經成為這個行業上的標配.
(6)
分析師Trip Chowdhry 今年年初預測，FBTC (F**ked By The Cloud)的公司，2016年會繼續大規模裁員.
EMC，預計裁員15-20%，總數10000 –14000 人.
IBM，預計裁員 25%，總數 95000 人.
思科，預計裁員 20%，總數14000.
甲骨文，預計裁員 15%，總數26000.
惠普，預計裁員 30%，總數150,000. (惠普2015年拆分為兩個分公司)
Symantec, 預計裁員 15%，總數 2800.
這一切也許只是剛剛開始.
(7)
縱觀亞馬遜的歷史，它從來不拘泥于一個固定的商業模式，不怯于嘗試在新的市場開發產品，哪怕是這些產品和現有的合作伙伴直接競爭。
2016年一月，亞馬遜的一個子公司，Annapurna Labs, 推出新的半導體芯片，主要面向低端的家用無線路由器和存儲產品。 考慮到 AWS 從 Intel 那里購買了大量高端的服務器芯片，這也許昭示著亞馬遜在這個方向的雄心, 雖然二者的芯片目前差距還是很大。
2015年十月，AWS 總管 Andy Jassy 宣布推出新的數據庫遷移服務 (Database Migration Service)，幫助對甲骨文高價軟件費用不滿的客戶，轉移到亞馬遜自己開發的數據庫軟件平臺上。
2015年底，美國圣誕節銷售最火熱的禮物，是一個叫做 Amazon Echo 的音箱。
這個音箱，通過語音控制 (每個問題前說一聲 Alexa)，可以瞬間播放大量歌曲，回答常見的問題，播放新聞，等等。這些功能，都是通過來自 AWS 云端的人工智能軟件實現。
這是亞馬遜在智能家居和物聯網上的一個重要布局. 亞馬遜建立了一個一億美元的基金，鼓勵第三方開發者，開發基于 Echo 的API 的聲控應用.【責任編輯/于德浩】
來源：investguru
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