【創(chuàng)客100專訪】赤子城： 3億用戶告訴你，產(chǎn)品才是海外立足的敲門磚
【IT時(shí)代網(wǎng)、創(chuàng)客100聯(lián)合專訪】伴隨人口紅利的逐步消失，出海已經(jīng)成為越來越多的國內(nèi)移動應(yīng)用開發(fā)商的需求之一。創(chuàng)客100君有幸采訪到了移動出海的先行企業(yè)的赤子城CEO劉春河，讓他給我們講講移動出海的打法和經(jīng)驗(yàn)。
赤子城是一家專注于全球化市場的移動互聯(lián)網(wǎng)入口公司，旗下核心成品Solo桌面是全球排名第一的第三方桌面產(chǎn)品。現(xiàn)已成長為2014年到2015年全球范圍內(nèi)增長最快的公司之一，估值超過5億美金，被評為中國互聯(lián)網(wǎng)出海領(lǐng)域的旗幟性公司。
從0到0.01，赤子城用了6年
“我要創(chuàng)立一個(gè)改變世界的公司，偉大的公司”，在2009年創(chuàng)建赤子城初，劉春河就這么告訴自己和身邊的人，但當(dāng)時(shí)，所有聽他這樣“夸口”的人，都覺得“偉大”宣言實(shí)現(xiàn)不了。劉春河在北郵讀研期間創(chuàng)立赤子城，從校外培訓(xùn)班做起到2013年確認(rèn)創(chuàng)業(yè)方向，這期間一直在摸索和積累，摸索商業(yè)模式和方向，積累社會經(jīng)驗(yàn)和人才資源。
在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大商機(jī)下，劉春河在2013年初決定赤子城的方向就是移動互聯(lián)網(wǎng)入口，開始做Solo Launcher，做了決定劉春河就帶著四個(gè)人，開始做產(chǎn)品。對于市場的選擇，選擇海外市場的劉春河是這么認(rèn)為的，首先在互聯(lián)網(wǎng)全球化，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，開始趕超海外了，所以中國產(chǎn)品輸出海外是必然的趨勢。其次是海外市場廣闊，最后海外發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完善。“如果海外用戶不能達(dá)到10億，我們就不會涉足國內(nèi)市場”劉春河這樣告訴創(chuàng)客100君。
也正是因?yàn)檫@種極端，讓赤子城從0發(fā)展到目前的全球擁有3億用戶的。Solo系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣有2500萬日活，月活8500萬，超過2億5000萬的Google Play安裝，目前支持30多種語言。截至2016年1月，赤子城的累計(jì)用戶已突破3億。
2015年是赤子城實(shí)現(xiàn)跨越性發(fā)展的一年，其旗下數(shù)款產(chǎn)品獲得全球2015最佳應(yīng)用，Solo 桌面和Solo鎖屏大師兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獲得谷歌頒發(fā)的 “全球頂尖開發(fā)者”稱號，這都是中國互聯(lián)網(wǎng)公司全球化歷史以來，取得的最好成績。劉春河笑著告訴創(chuàng)客100君：“現(xiàn)在，已經(jīng)有0.01%的人相信‘我們要做偉大的公司，改變世界的公司’了。”
移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場海內(nèi)外的差異
相對于國內(nèi)市場遵循的叢林法則，海外對中小型團(tuán)隊(duì)的移動應(yīng)用廠商更有親和力。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，國內(nèi)移動應(yīng)用競爭過于激烈，手段更是層出不窮，中小型移動應(yīng)用廠商很容易死掉。劉春河說，“國外更加適合中小型的移動應(yīng)用團(tuán)隊(duì)去發(fā)展，因?yàn)楹Ｍ飧嗫康氖钱a(chǎn)品的硬實(shí)力。”
在國內(nèi)市場，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司在發(fā)展中都會遇到天花板，這個(gè)天花板指的是BAT，以及奇虎360等巨頭公司。在一家創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展壯大起來之后，就不得不需要面臨的“站隊(duì)”問題。而在海外，只要你的產(chǎn)品過硬，符合市場需求，發(fā)展瓶頸會相對變少，更容易產(chǎn)生獨(dú)角獸級別的企業(yè)。
赤子城在海外的戰(zhàn)略就是用心專致的打造產(chǎn)品，以“箭速迭代”引領(lǐng)市場的變化。在面對國外的競品和巨頭方面，赤子城選擇的是合作，合則兩利，用西方人最注重的產(chǎn)品品質(zhì)去打動他們。赤子城目前在保持與國際巨頭企業(yè)雅虎、谷歌和Facebook友好關(guān)系同時(shí)，已經(jīng)成為全球除Facebook和Google外，很多公司必選的流量入口之一。
在公園里完成的融資意向
赤子城在2014年6月獲得梅花天使和明勢資本200萬美金的天使投資，2014年底獲得安芙蘭國泰數(shù)千萬人民幣的A輪融資，2015年年初獲得海通開元2億元B輪融資，2015年8月完成數(shù)億元C輪融資。
從融資上看不難看出，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)公司是不愁投資機(jī)構(gòu)的。而這些融資過程給劉春河留下最深印象的是，在天使輪中他與梅花天使投資人吳世春的交流。劉春河回憶說，“我跟吳世春講，為了讓你將來記住你現(xiàn)在正要投資一個(gè)偉大的公司，咱們約在奧林匹克公園跑步聊。”雖然機(jī)緣巧合倆人最終沒有實(shí)現(xiàn)在公園的跑步見面，但是在吳世春的車上兩人在沒有聊任何關(guān)于公司業(yè)務(wù)的情況下，這筆融資就迅速達(dá)成了。
創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)分享：創(chuàng)業(yè)要做到極端，箭速迭代。創(chuàng)業(yè)，要么不做，要做就要做一家偉大的公司。
梅花天使吳世春：中國移動互聯(lián)網(wǎng)相比全世界移動互聯(lián)網(wǎng)而言，可以跟美國并駕齊驅(qū)發(fā)展，比起其他國家有3-4年的發(fā)展優(yōu)勢。赤子城在海外有3億用戶，布局海外移動應(yīng)用是比較大的投資熱點(diǎn)。
劉春河(創(chuàng)始人兼CEO)
經(jīng)歷：
劉春河，2009年北京郵電大學(xué)研究生在讀期間創(chuàng)立赤子城，開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)。赤子城早期安卓培訓(xùn)項(xiàng)目為其贏得“中關(guān)村安卓教父”美譽(yù)。后帶領(lǐng)赤子城專注移動互聯(lián)網(wǎng)出海領(lǐng)域，13年初以Solo桌面打開全球市場。
C輪：數(shù)億元
B輪：2億元 海通開元 【責(zé)任編輯/于德浩】
來源：IT時(shí)代網(wǎng)
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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項(xiàng)目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個(gè)人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。
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小何華為現(xiàn)在牛的不只是設(shè)備商了，，華為的手機(jī)現(xiàn)在也是全球銷量不錯(cuò)，國內(nèi)也算是老大了，之前用小米，，現(xiàn)在都改華為了。。產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)。- 小何三星手機(jī)在中國還有市場嗎？看看現(xiàn)在滿大街的vivo和oppo ，，華為，，小米線下店，，就是知道三星的市場基本沒有了。。
- 小何滴滴打車現(xiàn)在也沒有之前那么火了，，補(bǔ)貼也少了。。
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